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因为喜爱中国，也喜爱自己所从事的事业——连接外国中小企业与中国市场。德国人Julia Güsten在南京開办Sharehouse赛浩企业管理服务（南京）有限公司（下文简称Sharehouse），开创出独特的服务模式，帮助外国中小企业顺利进入中国市场。
与中国结缘
1992年，Julia第一次来到中国，在湖北的一家卡车厂实习了半年。这6个月的中国经历，让Julia渐渐喜欢上了这个东方国度。1994年，她又来到了中国，“当时计划是在中国两年到三年，结果一待就是24年”。
Julia回忆刚来到南京时的情景，从火车站到目的地的途中，她和丈夫对这里一无所知，唯一知道的就是在这座六朝古都的中心区域，有一座摩天大楼，而他们的办公场地就在那里，而且这也是那时外国人在中国居住的唯一场所。Julia没想到的是，南京这座城让她深深眷恋，原本的短暂停留竟一下子变成了长期定居，自己还在这创业，拥有了十分精彩的人生。
1996年，Julia成为德国巴登符腾堡州南京代表处的负责人。在中国工作、生活的经历让她成为这个职位的不二人选。Julia是一位对工作十分有热忱的女性，在德国巴登符腾堡州南京代表处工作的这些年，她向众多的德国中小企业推介南京，也成功说服了许多中小企业。于德国中小企业而言，进入中国市场，南京是一个非常不错的选择。这里拥有十分便利且四通八达的交通，对于外资进入也有宽松的政策，更重要的是高校云集的南京拥有丰富的人力资源，经营成本相较于北京、上海也较低。
“相比坐镇欧洲远程与中国打交道，中小企业不如直接在中国落地。无论是在交货期还是沟通方面，这样都更有竞争力。” Julia表示。许多中小企业被成功说服来到南京，但是其中又有不少企业最终打了退堂鼓。这让Julia觉得颇感挫败——南京确实拥有得天独厚的环境，这对于她这样的“中国通”而言，毋庸置疑，但是对于那些初次来到这里的中小企业主，面临的困境远比想象的多。文化不同、语言不通、对中国法律不了解、对政策的一无所知……这些都成为德国中小企业进入中国的拦路虎。
就因为一些实际操作上的困难便让不少德国中小企业错失中国的发展机会，Julia觉得心有不甘。她不仅希望欧洲的中小企业能注意到充满机会的中国市场，还希望它们能顺利地进入并开辟中国市场。
帮助外国中小企业进入中国
在德国巴登符腾堡州南京代表处工作了17年之后，2013年，Julia决定与中国同事一同成立公司——Sharehouse赛浩企业管理服务（南京）有限公司，解决想要进入中国市场的中小企业的实际需求。Julia在招商引资方面非常有经验，但她明白，单单只是将德国中小企业吸引过来还不够，还要真正解决它们落地的各种需求。
Sharehouse服务于即将进入中国市场的德国中小型公司，提供服务并共享资源以期帮助他们降低投资成本，并帮助他们在中国法律允许范围之内注册成为自营的有限公司。与此同时，Sharehouse还为来自德国的中小型公司提供办公场地。“办公区域的后面就是仓库，如果我们的用户有仓储的需求，可以非常方便地使用，同时，我们还为它们提供物流服务，解决它们在中国运营的实际问题。”
为此，她和合伙人一起寻找能够适合中小企业在中国顺利运营的场地。这花了Julia不少精力。2013年，Julia与合伙人在南京的近郊找到一处900平方米的场地，非常适合他们对Shaehouse的空间构想。当即，Julia和合伙人便与出租人达成协议，并定下了合同。之后，他们便在原有建筑的基础上，根据当初的设想规划Sharehouse。就在Sharehouse即将动工之时，Julia与合伙人忽然得到消息——原场地不可以建仓库，因为其不属于仓库规划用地。这消息让Julia与合伙人措手不及，这意味着他们必须重新去寻找一个合适的地方，而这可能又要花上好几个月的时间，最终导致计划失败。好在一天后，Julia与合伙人在不远处找到一个更好的地方，才让计划得以顺利继续下去。
如今的Julia谈起创业伊始的这段小插曲，依然感慨万千：“每当我遇到困难，这条可以看见很多厂房的道路会提醒我，有时候挫折可以带来意想不到的结果。”
创业的路上自然不会一帆风顺。Julia说，Sharehouse刚成立的第一年其实非常困难，他们虽然拜访了不少企业，但是构建客户基础的推进工作非常缓慢。“我们的潜力客户都在德国和欧洲，能从南京和他们搭上线做生意很不容易。”但Julia坚信Sharehouse的理念是独一无二的，并且他们提供的服务也正是想进入中国的中小企业所急需的。“中小企业想要进入中国市场，但是它们不知道该从哪里入手，在中国注册公司需要做些什么，人力资源如何去寻找，工作厂房、财务登记、人力资源、物流运输和仓储管理等服务Sharehouse都能够提供。”
助力外企进入中国市场
在Sharehouse，共享模式是其独特之处。Julia认为销售、仓储甚至生产的共享服务模式在中国变得越来越普遍。因此Sharehouse也采取这样一种方式，减少外国中小企业在中国的成本支出，并获得更多资源。外国中小企业可以放心地使用Sharehouse所提供的财务、人力资源和物流等服务，这样不仅能确保外国投资者成本上做到更加精益，也使得他们能够不被过多的外部事物所牵扯，专注于自己的核心竞争力。”Sharehouse的共享模式为投资者提供了拓展的眼睛和触手。
除此之外，对于中国创业环境的熟知亦是Sharehouse的核心竞争力。Sharehouse能够帮助外国中小企业解决办理各种证照的后顾之忧，让它们能更快、更好地进入中国市场。
5年来，Sharehouse已经帮助超过15家中小企业顺利进入中国，Sharehouse的模式于它们而言简单、有效。许多客户建议Julia在中国其他地方也能提供类似的服务。谈及未来，Julia表示，Sharehouse在短期内依然还是聚焦南京的业务，夯实基础。“等我们完成这个既定目标，我们会考虑扩大服务范围。”
记者：请您简单介绍一下自己。
Julia：我是南京Sharehouse公司的合伙人之一，我来自德国，我有两个女儿也在南京，现在她们在上大学。我在南京已经22年了。运营我自己公司的时候，我也是南京普方基金会的创建者之一，同时担任南京国际学校的校董成员。
记者：您现在经营的主要业务是什么？
Julia：Sharehouse服务于即将进入中国市场的德国中小型公司，提供服务并共享资源以帮助它们降低投资成本，帮助它们在中国法律允许范围之内注册成为自营的有限公司。我们也为成员提供办公场地、工作厂房、财务登记、人力资源、物流运输和仓储管理等服务。
记者：您觉得这里的创业环境如何？
Julia：南京为我们外国人做生意提供了的场地、基础设施、投资和市场环境。相比上海的高成本，南京更适合国外中小型投资者。但是，南京还是过于强调吸引大型企业的进驻，对中小外资企业的支持显得有些不足。
记者：您觉得您能在这里成功创业的原因是什么？
Julia：我想有两个方面：首先，我们的创业概念比较独特，供需对应；其次，我们合作双方中德各占一半，这是我们成功的关键。我们的德方企业合作伙伴对我们所提供的服务十分满意。我们能够双向“解释”中德双方各自关心的问题。同时，我们熟悉如何在中国做生意，并且也有自己的资源网。
记者：未来您有什么打算？
Julia：我们计划充实Sharehouse的服务内容和提高经营能力。目前已完成计划的三分之二。
记者：您觉得未来中国的创业环境会怎样？
Julia：针对外资的中国市场已经改变了，外资企业产品的优先度已经降低，本土产品的竞争也日趋激烈。尽管如此，这个市场依然非常重要，也不能被忽视。我们公司在这个特定的领域非常具有竞争力并在引领行业，我非常看好中国市场。