做面向未来的赢家

• 作 者: 卢俊卿
• 出 处: 风流一代·TOP青商
• 发表日期: 2018年12期

　　创业过程不易，不少企业家、创业者上下求索，以期探寻出适合自身发展的“长赢法则”，做到基业长青。
　　法则一：向前看，向回推理。向前看，指的是形成对未来的愿景。杰出的领导者会对未来有所判断，形成愿景。以微软和苹果公司为例，20世纪70年代，家用电脑没有市场，当时世界第二大电脑企业——美国数字设备公司CEO肯？奥尔森公开说，有什么理由需要每个人家里都有一台电脑？但正是在那样的环境下，盖茨建立了微软，乔布斯建立了苹果公司。他们没有局限在当时环境，相信可以制造并满足用户未来的需求。这种愿景让微软和苹果诞生，走向未来。
　　而向回推理，指的是设定边界和首要任务。愿景本身并不是目的，必须转化成战略。比如，公司要做什么、不要做什么，更重要的是什么？在向前看中，身为企业家有两大终极使命，一是满足客户不断增长的幸福需要；二是满足员工不断增长的幸福需要。而向回推理中，企业领导者肩负三大职责，分别是算好账、用好人、分好钱。这将是构建企业长赢的基础。
　　法则二：下大赌注，但不要赌上公司。伟大的领导者会时刻准备作出大胆的决定，以扭转竞争格局，重塑他们的企业。这意味着下大赌注，比如前期投入巨大资金。但这些赌注的规模，不仅会吓到竞争对手，也会吓到同事和合作伙伴。所以，伟大的战略家要有勇气下赌注，更要巧妙执行战略。比如，安迪？格鲁夫为了让英特尔成为下一代微处理器的核心选择时，在资本开支上投入几十亿美元，但他通过分阶段引入资本投资来减少赌注风险，让英特尔从一个小型创业公司变为行业巨头。
　　在当下这个互联网飞速发展的年代，你能整合别人，说明你有能力；你被别人整合，说明你有价值。如果，你既整合不了别人，也没人整合你，那说明离成功还有很远。所以就必须考虑借助系统平台，整合、改变和学习，资源整合已经形成社会化的主流趋势。跟上趋势与时代的步伐，你才是赢家。
　　法则三：打造平台和生态系统，而不仅是产品。当微软与IBM合作时，比尔？盖茨没有把重心仅仅聚焦在靠“产品设计取胜”，而是抓住机遇建立一个行业平台。正是这种前瞻性的思维，微软最终为IBM提供了完善的DOS操作系统，并在30多年里主导了个人电脑软件平台的业务。比尔？盖茨的远见在于，当别人在突破性地发明新技术时，他在利用网络效应打造行业平台。
　　法则四：利用杠杆和资源，玩柔道和相扑。战术性柔道，需要思维灵活，有妥协能力，能够放下企业骄傲，跟随竞争者的带领。战术性相扑，需要更强硬，有能力引起对方的恐惧。因此，对于企业来说，要知道什么时候与对手合作，什么时候投入竞争，这些都是影响成败的关键。在企业相对较小时，可以使用柔道战术；在规模增大、市场地位上升时，更为适合相扑战术。这便是聚焦，不仅聚焦于自身优势与业务，也要聚焦于外部环境的变化，如此才能自由灵活地改变战术。
　　法则五：在个人抓手的基础上塑造组织。一个专家型的企业领导者，除了扮演专家支持的角色外，还会塑造一个强有力的组织。以微软为例，软件的专业知识是比尔？盖茨的抓手，早期他疯狂痴迷于亲自写代码，掌握微软产品中的编程细节。但测试代码是软件企业的首席执行官要做的事情嗎？当企业刚成立时，有技术背景又了解用户需求的CEO可以这样做，但随着企业产品组合扩展、技术进步，CEO的使命就应该是建立管理组织。企业家要学会放手，由此才能在个人抓手的基础上塑造组织。
　　因此，什么才是人生赢家？什么又是企业赢家？成为幸福的人，打造幸福的企业，助力幸福的社会，扩大员工以及人们的福祉，这才是最大范围的赢面。