企业服务领域前景可期

• 作 者: 朱啸虎
• 出 处: 风流一代·TOP青商
• 发表日期: 2018年12期

　　中国的风险投资在过去十年从企业服务上没赚到什么钱，赚到的基本上都来自消费互联网，但是未来十年，我觉得肯定会有很大变化。我曾经投过滴滴、饿了么及映客等一系列消费互联网明星项目，今后会将更多关注企业服务领域。
　　中国互联网的热点一直在快速转换，每两三年就会转化一次热点，这是一个正常的现象。
　　过去十年得益于人口红利的存在，以移动互联网为代表的一些行业得到了迅速发展。如今到了中国互联网的下半场，人口红利已经基本消失。可以看到，过去十年美国的风投从企业服务上赚的钱是超过消费互联网的，但中国风投过去十年没在企业服务上赚到什么钱。未来十年这个现象将会改变。我认为互联网现在要开始为更多传统行业赋能，促进传统企业转型升级、提高效率，这当中有很多投资机会。
　　比如，人工智能赋能的企业服务是一个非常明显的趋势。根据艾瑞咨询的《2016年中国企业云服务行业研究报告》，中国的企业级服务在2016年市场规模增长率就已经达到32.1%，并且预计在未来几年内将继续保持该增幅。
　　未来风险投资会持续进入企业服务领域。最近一两年企业服务市场增长迅速，保持本身企业发展的速度，从去年两三千万的收入增长到今年八九千万的收入，保持一年3倍的增长；而且企业服务软件基本上不怎么烧钱，不像消费互联网需要融很多资金，企业服务基本上在盈亏平衡线或者略微亏损、略微盈利情况下仍然发展很快，这是风险投资非常喜欢看到的一件事情。
　　从过去看C端（面向消费者）的项目，到如今“转型”看B端（面向企业）项目，这当中有几个重要的驱动因素：第一，最近几年一线员工的工资涨得很快，人力成本开始显著增加，从而让企业软件开始显示出自己的价值；第二，今天的软件大多基于云端，很难做盗版，所以基于云端的企业服务开始起来了，企业开始购买服务；第三，人工智能赋能的企业软件价值更显著，随着人工智能的普及，可以看到今后能够爆发的企业服务基本上都是以人工智能和大数据赋能的企业服务，这类壁垒会非常高，而且也很难打价格战。
　　尤其是人工智能赋能的消费应用在某些领域里面已经非常明显。人工智能消费互联网领域尚未普及，但是在企业端，人工智能赋能服务会非常普遍。对于选择C端和B端项目的标准有哪些不同，我认为，它们的原理是一样的，企业服务也同样有刚需。免费的产品服务检验不出你的服务是不是真的好，是不是真的刚需，企业愿意付费才是真的好。消费互联网看用户留存率，企业互联网同样看留存率，而且留存率要求比消费互联网更高。消费互联网要半年以后有20%留存，企业服务可能一年以后80%愿意付费。
　　今年一级市场面临募资难、退出难等难题，被认为是凛冬已至。清科研究中心近日发布2018年第三季度中国私募股权投资市场数据统计报告，报告显示，2018年第三季度中国PE市场共有629只私募股权投资基金完成募集，同比下降26.4%，环比上升62.5%，其中披露募集金额的356只基金共募集到位1671.78亿元人民币，金额环比上升83.9%，同比下降56.0%，较2017年第三季度下降较为明显。
　　当下的资本寒冬状态持续时间会很短，事实上中国的互联网周期也都很短，每三年都会看到一个寒冬期、泡沫期，我估計这次资本寒冬明年就会开始好转了。今年也不是特别冷，也有公司融资750亿美元估值。资本寒冬对一线基金的募资很少有影响，而且这次资本寒冬主要是针对人民币基金的，美元基金募资目前在市场上还是非常丰富的。
　　对早期投资来说，我们看惯了这个周期。过去15年中国互联网已经经历了五六个寒冬，三四年来过一次。实际上稍微冷的天气做资本布局是非常好的。