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摘 要：以区县经济发展理论为基础，根据国内外花炮产业分析总结，再与万载县烟花爆竹产业实际相结合，细分目标市场，分析消费者及产品等各方面的竞争优势等情况。
关键词：区县经济 营销环境 SWOT
一、区县经济的内涵
区县经济是指在设立区、县的地级市在以区、县一级的行政区域划分基础上，合理统筹管理社会、经济、行政资源，具有较完整的社会经济组织和循环功能，是我国宏观经济管理中的基本单元体，在我国国民经济中具有基础性地位。发展县域经济也是我国加快城镇化建设步伐的重要举措之一。
二、烟花爆竹市场营销环境分析
1.市场概况。
1.1国际环境分析。花炮作为一种消费行业的特殊品，在世界范围内还是比较受欢迎的。我国的花炮产业占据世界95%左右，对世界花炮产业具有重要影响。总体来说，国际市场还是比较大的，世界消费花炮量很大。但是，由于金融危机等其他因素影响，国际市场有所减少。国际上外国花炮企业不多，主要是在中国投资设厂。外国企业缺少中国企业这样的传统经验、品牌。总之，花炮产业的国际环境还是有较大的空间的，特别是像万载花炮这种在国际占很少份额的国内知名花炮生产基地来说。
1.2国内环境分析。从地域上来说，江西的上栗县、湖南的浏阳市、湖南的醴陵生产的花炮对万载花炮的竞争压力很大。其生产的的烟花质量好、价格低，尤其是在中低端产品上十分有竞争力。而在高端的市场上，尤其是大型焰火表演用的烟花出口方面，广东的东莞市利用其毗邻港澳的地理优势、更专业的管理营销优势，瓜分了不少的市场优势。从企业的性质和规模来说，小厂的出现加剧了国内市场的竞争。近来国内出现了大量小厂，他们对市场需求的反应十分迅速、他们的管理成本比较低，有很强的价格优势。所以，大量的小厂也加剧了紧张的国内市场。综上所述，我国的花炮产业的国内市场竞争还是十分激烈的。所以，万载花炮城主要发展应该以国内为主，国外为辅。
1.3自身环境分析。从资料来看，万载全县烟花的花炮总产值是呈增长趋势的，2008年全县产销量总值達到20.3亿元，同比增长达到十个百分点。总体来说是呈现增长态势，但是在同行对比中并没有占到优势。特别是在出口方面更是十分少的，全县产量的七成是内销，而只有三成是出口的。这样的的销售情况对万载花炮来说是十分不利的。其中产品技术含量低、产业分散、融资困难、运输困难都是其发展的瓶颈。但是，也有自己的优势所在，有着十分悠久的历史，在国内外有一点知名度。有一定的价格优势，还有较多的人力资源。当然也少不了当地政府的大力支持。所以，万载花炮城主要的目标客户为全国大中小城市人群，特别是二三四线城市和农村地区。
2.产品分析。花炮产业是一个传统产业，属于劳动密集型产业。但是现在的发展急需技术的投入。花炮产业也是个高危产业，会带来一系列的安全问题、环保问题、还有一些国际政策限制。所以说，花炮有自己的产品特性，一定注意到这些问题。花炮通常是使用烟火药等材料，并对其制作后借助爆炸后会出现一定的声音、颜色、光等特效，用于观赏的一种特殊产品。
2.1花炮行业主要产品包括：烟火制品：降雨火箭、信号弹、浓雾信号弹及其他烟火制品中的其他烟火制品；焰火制品：火炬、烟花、爆竹及类似品。
2.2花炮的通用分类。根据花炮的工艺，一般可以分为2类。一类是烟花，另一类是爆竹。根据产品的结构和燃放后的运动形式可将花炮行业产品分为喷花类、旋转类、升空类、吐珠类、造型玩具类等十多个大类。
根据花炮产品和调查的数据分析，现在的消费者更加看重的是安全性和美丽的特性。所以在产品的设计，加工制作上一定要注重这些因素。在广告的投放上，logo的设计、宣传视频中也要展示出万载花炮城的产品具备这些特性。
3.竞争对手分析。万载主要的国内竞争对手有浏阳花炮、广东的一些对外销售的花炮企业。就浏阳花炮而言，最主要就是它更早的意识到了品牌意识，更多的投入技术、更多的招商引资。所以浏阳花炮产业已经逐渐成型，在中高端产品方面有较大优势。在销售方面也比较乐观，在国内国际都有较大份额。就广东的一些对外销售企业而言，他们最大优势就是地理优势、管理营销优势在国际销售方面占较大分额。当然，这种企业也有比较致命的危险，那就是销售依赖国外强。根据调查数据分析来看，消费者对湖南浏阳和湖南醴陵的花炮产品认知和购买份额比较大。而万载花炮为比只有18.42%，虽然占比较小，但是对于剩下几个品牌还是有点一定优势。所以，要和湖南浏阳、湖南醴陵花炮抢占份额，发挥自己的品牌历史，塑造品牌形象，重点抢占国内市场。
4.消费者分析。从消费者购买力角度分析。消费者消发展资料和享受资料消费不断增多。自然而言，消费者消费花炮产品的购买力就是比较强的了，至少有这个能力。当然，世界人民的花炮购买力都提高了，特别是那些发达资本主义国家百姓都有着很强的购买力。
从消费者购买心理角度分析。随着大家的购买力提高，又伴随着各种的节日到来，大家对花炮产品还是比较欢迎的。其次，大家倾向于喜欢购买老字号的有历史的国内产品，而这一心理给万载花炮带来了重大机遇。所以，万载花炮要迎合大家的各种消费心理来生产产品和销售产品。
从调查数据的分析中，我们可以看到消费者对花炮产品的选择价格区间在50-100和100-200这两个范围所占比比较大。所以说我们生产的花炮产品的定位要与之相符。后期的广告宣传也是需要在花炮产品的价格基础上做文章，以及对精准粉丝的广告投放。
三、万载县烟花爆竹产业SWOT分析
1.优势分析（S）：（1）悠久的历史，万载花炮知名度和品牌形象深入人心。（2）在中国各城市中，万载花炮拥有了一批固定的消费者。在众多消费者对于其认知评价还是较高的。（3）万载花炮价格适中，并不是很难令人接受。（4）万载花炮安全、美丽的观念深受消费者的认可，具有较好的信誉。
2.劣势分析（W）：（1）品牌形象陈旧，历史定位束缚较强，缺乏与时俱进的时代感。（2）目标对象过为单一，在巩固原有市场的同时，需要开发新的目标对象。（3）产品的国际市场占有率不高。（4）在推广万载花炮时广告投入不是很到位，其品牌标志太小了，导致消费者没有注意到这一品牌。
3.机遇分析（O）：（1）市场潜在空间巨大，尤其是国际市场。（2）国民收入增加，且现代人的攀比心理趋势导致中国人在节假日或者重大事件中选择燃放花炮的频率越来越高，提升了花炮市场的成长。（3）生活形态以及社会价值改变，燃放花炮的层次不再仅限于有钱人。（4）万载花炮相关品牌已经得到了广泛的认可。
4.威胁分析（T）：（1）进入该产品行业的壁垒较低，同类型产品的较多。（2）科技进步，“光学”产品成为花炮的替代品，会对花炮整个行业带来严重的冲击。（3）随着人们对于环境保护的意识逐渐增加，追求环保，绿色消费等将会是人们不选择花炮的新理由。（4）相关管理部门对燃放花炮的限制一定程度上会对销量带来一定的影响。（5）同品牌的竞争加剧，市场区域越分越细造成各种品牌的定位接近。消费者辨别不易，且万载花炮作为较老的品牌，创新意识弱，前景堪忧。
四、结语
烟花鞭炮业是个弱势产业，现在已经面临的各种问题。有着中国花炮之乡的万载县，境地同样如此。在花炮产业发展的同时，出现各种各样的瓶颈，制约着万载花炮产业的发展。本文希望通过对万载烟花爆竹产业的SWOT分析，试图为万载的烟花炮竹营销提供可行性策略。
参考文献：
[1]蒋勇敏.烟花爆竹企业构建有效营销渠道探讨[J].商业文化，2012（11）.
[2]郭国庆.《市场营销学通论》[D].中国人民大学出版，2014（7）.
[3]迈克尔·波特，陈小悦译.《竞争优势》[J].华夏出版社，2014.
作者简介：黄彬（1984—）男。南昌大学科学技术学院。硕士。讲师。研究方向：经济学。王磬（1983—）男。江西制造职业技术学院。硕士。讲师。研究方向：市场营销。
关键词：区县经济 营销环境 SWOT
一、区县经济的内涵
区县经济是指在设立区、县的地级市在以区、县一级的行政区域划分基础上，合理统筹管理社会、经济、行政资源，具有较完整的社会经济组织和循环功能，是我国宏观经济管理中的基本单元体，在我国国民经济中具有基础性地位。发展县域经济也是我国加快城镇化建设步伐的重要举措之一。
二、烟花爆竹市场营销环境分析
1.市场概况。
1.1国际环境分析。花炮作为一种消费行业的特殊品，在世界范围内还是比较受欢迎的。我国的花炮产业占据世界95%左右，对世界花炮产业具有重要影响。总体来说，国际市场还是比较大的，世界消费花炮量很大。但是，由于金融危机等其他因素影响，国际市场有所减少。国际上外国花炮企业不多，主要是在中国投资设厂。外国企业缺少中国企业这样的传统经验、品牌。总之，花炮产业的国际环境还是有较大的空间的，特别是像万载花炮这种在国际占很少份额的国内知名花炮生产基地来说。
1.2国内环境分析。从地域上来说，江西的上栗县、湖南的浏阳市、湖南的醴陵生产的花炮对万载花炮的竞争压力很大。其生产的的烟花质量好、价格低，尤其是在中低端产品上十分有竞争力。而在高端的市场上，尤其是大型焰火表演用的烟花出口方面，广东的东莞市利用其毗邻港澳的地理优势、更专业的管理营销优势，瓜分了不少的市场优势。从企业的性质和规模来说，小厂的出现加剧了国内市场的竞争。近来国内出现了大量小厂，他们对市场需求的反应十分迅速、他们的管理成本比较低，有很强的价格优势。所以，大量的小厂也加剧了紧张的国内市场。综上所述，我国的花炮产业的国内市场竞争还是十分激烈的。所以，万载花炮城主要发展应该以国内为主，国外为辅。
1.3自身环境分析。从资料来看，万载全县烟花的花炮总产值是呈增长趋势的，2008年全县产销量总值達到20.3亿元，同比增长达到十个百分点。总体来说是呈现增长态势，但是在同行对比中并没有占到优势。特别是在出口方面更是十分少的，全县产量的七成是内销，而只有三成是出口的。这样的的销售情况对万载花炮来说是十分不利的。其中产品技术含量低、产业分散、融资困难、运输困难都是其发展的瓶颈。但是，也有自己的优势所在，有着十分悠久的历史，在国内外有一点知名度。有一定的价格优势，还有较多的人力资源。当然也少不了当地政府的大力支持。所以，万载花炮城主要的目标客户为全国大中小城市人群，特别是二三四线城市和农村地区。
2.产品分析。花炮产业是一个传统产业，属于劳动密集型产业。但是现在的发展急需技术的投入。花炮产业也是个高危产业，会带来一系列的安全问题、环保问题、还有一些国际政策限制。所以说，花炮有自己的产品特性，一定注意到这些问题。花炮通常是使用烟火药等材料，并对其制作后借助爆炸后会出现一定的声音、颜色、光等特效，用于观赏的一种特殊产品。
2.1花炮行业主要产品包括：烟火制品：降雨火箭、信号弹、浓雾信号弹及其他烟火制品中的其他烟火制品；焰火制品：火炬、烟花、爆竹及类似品。
2.2花炮的通用分类。根据花炮的工艺，一般可以分为2类。一类是烟花，另一类是爆竹。根据产品的结构和燃放后的运动形式可将花炮行业产品分为喷花类、旋转类、升空类、吐珠类、造型玩具类等十多个大类。
根据花炮产品和调查的数据分析，现在的消费者更加看重的是安全性和美丽的特性。所以在产品的设计，加工制作上一定要注重这些因素。在广告的投放上，logo的设计、宣传视频中也要展示出万载花炮城的产品具备这些特性。
3.竞争对手分析。万载主要的国内竞争对手有浏阳花炮、广东的一些对外销售的花炮企业。就浏阳花炮而言，最主要就是它更早的意识到了品牌意识，更多的投入技术、更多的招商引资。所以浏阳花炮产业已经逐渐成型，在中高端产品方面有较大优势。在销售方面也比较乐观，在国内国际都有较大份额。就广东的一些对外销售企业而言，他们最大优势就是地理优势、管理营销优势在国际销售方面占较大分额。当然，这种企业也有比较致命的危险，那就是销售依赖国外强。根据调查数据分析来看，消费者对湖南浏阳和湖南醴陵的花炮产品认知和购买份额比较大。而万载花炮为比只有18.42%，虽然占比较小，但是对于剩下几个品牌还是有点一定优势。所以，要和湖南浏阳、湖南醴陵花炮抢占份额，发挥自己的品牌历史，塑造品牌形象，重点抢占国内市场。
4.消费者分析。从消费者购买力角度分析。消费者消发展资料和享受资料消费不断增多。自然而言，消费者消费花炮产品的购买力就是比较强的了，至少有这个能力。当然，世界人民的花炮购买力都提高了，特别是那些发达资本主义国家百姓都有着很强的购买力。
从消费者购买心理角度分析。随着大家的购买力提高，又伴随着各种的节日到来，大家对花炮产品还是比较欢迎的。其次，大家倾向于喜欢购买老字号的有历史的国内产品，而这一心理给万载花炮带来了重大机遇。所以，万载花炮要迎合大家的各种消费心理来生产产品和销售产品。
从调查数据的分析中，我们可以看到消费者对花炮产品的选择价格区间在50-100和100-200这两个范围所占比比较大。所以说我们生产的花炮产品的定位要与之相符。后期的广告宣传也是需要在花炮产品的价格基础上做文章，以及对精准粉丝的广告投放。
三、万载县烟花爆竹产业SWOT分析
1.优势分析（S）：（1）悠久的历史，万载花炮知名度和品牌形象深入人心。（2）在中国各城市中，万载花炮拥有了一批固定的消费者。在众多消费者对于其认知评价还是较高的。（3）万载花炮价格适中，并不是很难令人接受。（4）万载花炮安全、美丽的观念深受消费者的认可，具有较好的信誉。
2.劣势分析（W）：（1）品牌形象陈旧，历史定位束缚较强，缺乏与时俱进的时代感。（2）目标对象过为单一，在巩固原有市场的同时，需要开发新的目标对象。（3）产品的国际市场占有率不高。（4）在推广万载花炮时广告投入不是很到位，其品牌标志太小了，导致消费者没有注意到这一品牌。
3.机遇分析（O）：（1）市场潜在空间巨大，尤其是国际市场。（2）国民收入增加，且现代人的攀比心理趋势导致中国人在节假日或者重大事件中选择燃放花炮的频率越来越高，提升了花炮市场的成长。（3）生活形态以及社会价值改变，燃放花炮的层次不再仅限于有钱人。（4）万载花炮相关品牌已经得到了广泛的认可。
4.威胁分析（T）：（1）进入该产品行业的壁垒较低，同类型产品的较多。（2）科技进步，“光学”产品成为花炮的替代品，会对花炮整个行业带来严重的冲击。（3）随着人们对于环境保护的意识逐渐增加，追求环保，绿色消费等将会是人们不选择花炮的新理由。（4）相关管理部门对燃放花炮的限制一定程度上会对销量带来一定的影响。（5）同品牌的竞争加剧，市场区域越分越细造成各种品牌的定位接近。消费者辨别不易，且万载花炮作为较老的品牌，创新意识弱，前景堪忧。
四、结语
烟花鞭炮业是个弱势产业，现在已经面临的各种问题。有着中国花炮之乡的万载县，境地同样如此。在花炮产业发展的同时，出现各种各样的瓶颈，制约着万载花炮产业的发展。本文希望通过对万载烟花爆竹产业的SWOT分析，试图为万载的烟花炮竹营销提供可行性策略。
参考文献：
[1]蒋勇敏.烟花爆竹企业构建有效营销渠道探讨[J].商业文化，2012（11）.
[2]郭国庆.《市场营销学通论》[D].中国人民大学出版，2014（7）.
[3]迈克尔·波特，陈小悦译.《竞争优势》[J].华夏出版社，2014.
作者简介：黄彬（1984—）男。南昌大学科学技术学院。硕士。讲师。研究方向：经济学。王磬（1983—）男。江西制造职业技术学院。硕士。讲师。研究方向：市场营销。