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■购车要求
“老牛，我一直特喜欢帕萨特。”
“那就买个领驭呗，那车不错。”
“不是说迈腾快上市了吗？”
“也是，5月15号就上市了，应该等等看。”
“等不了，着急买！”
“看过天籁吗？”
“看过，我还试驾了呢。不太喜欢那外观。”
“凯美瑞呢？”
“也试驾了啊，感觉不如老佳美好，做工也不如锐志。”
“要求还真挺高。”
“看哪个都凑合，又没有太喜欢的。我前几天差点儿索性定了高配的索纳塔了。”
“嘿，那多亏得慌啊！”
“是啊！老牛您看君越怎么样？”
“挺靠谱儿！”
■备选车型
花20万买B级车，什么日韩的、欧美的，可选的车型一抓一大把，让人头疼。也难怪，这块儿是厂家竞争最激烈的，广告铺天盖地，吹得都特神，让消费者信谁的好？从老刘的身份和具体用途来看，他要的车一定不能花哨，不能张扬，看着得特别沉稳、大气。还有一点，老刘说了，价位别太高。不能盖过单位领导的车吧？那多不合适啊。从这些角度考虑，君越是首选。典型的美国车，够气派，车身将近5米，轴距两米8。君越还有好多豪华配置，以前没少跟大伙儿念叨。除了它，还有一个不错的车型，也适合老刘——广本雅阁。雅阁不张扬，满大街都是，不像前两年那么牛，一加价就是好几万。雅阁的配置在同级车里也是最丰富的，性能也相当不错。
■读者亮相
我是：老刘
我是：老北京
我是：公务员
我是：字画迷
我是：爱喝茶的人
■购车实录
先看君越 低配型号优惠幅度加大
自从君越上市以来一致保持着热销的局面。最近有不少优惠，不易啊。老刘听说这消息最高兴了，关注君越这么久，算是没白等。我们去的这家4S店地儿不大，里面摆满了别克几款车型。虽然不是节假日，店里看车的人挺多，尤其是君越，展车里前后排都坐满了人。
砍价：
2.4舒适型优惠九千元
“这台君越是什么型号的？”
“这是2.4豪华导航版的。23万9千8，优惠了一万。”
“哦，舒适型的呢？”
“21万零8百，也优惠了9千块钱。”
“这车最近价格还能下调吗？”
“估计近期是没戏了，已经挺低了。”
配置：
低配的配置缩水严重
“舒适版的没导航吧？”
“没有。只有2.4导航版以上的型号才有这个配置。”
“遥控器能着车吗？就是君越最牛那个配置。”
“低配型号也没有这个配置。”
“怎么都没有啊？方向盘换挡也没有吧？”
“没有，不过定速巡航还有。”
“那有什么新鲜的啊？速腾都有的配置。”
“您别忘了高配的速腾和舒适版的君越价格差不多。”
“也是，和导航版差了3万多块钱呢。”
插曲：
受冷遇，老刘抬腿走人
“这后备箱开口太小了吧？”
“只要您不放什么太大的箱子肯定没问题。”
“桃木内饰可够假的，做得太不地道了。”
“这个价位的车都是仿木的，要不能卖到这个价吗？”
“老牛，你看这中控按键做工、用料是不是也挺一般？”
“没错，美国车嘛，这些细节不是最重要的。”
老刘坐在展厅的车里，一边看着内饰，一边琢磨着：到底要哪款好呢？3.0的就不考虑了，太贵了，没那个必要。网上不是还有人说呢吗？“3.0的君越油耗赶上悍马了”！恐怖！舒适版和导航版价格差了不少，可相应地，配置也有很大差距。看看舒适版的吧。
“麻烦您，我们能看看舒适版吗？”
“这没现车，库里有。”
“我们去看看成吗？离这儿多远啊？”
“也就是5分钟的路程。”
“行，咱们看看去。”
“去倒是行，关键您今天能交钱吗？”
“……小伙子，我明天也未必能交上。不交钱不让看是吧？”
“不是……”
“老牛，走人！”
锁定雅阁 2.4舒适版性价比最高
都说雅阁是典型的“皮薄馅大”的日本车，一出事就玩儿完。老刘却不这么想：“非让它撞干吗啊？”到4S店一瞧，雅阁受欢迎的程度不减当年，看车的人特多，还有正在办手续提车的。
型号对比：
2.4舒适版最合适
“展厅里这几台雅阁型号都不一样吧？”
“对，主要是中低端的型号。”
“现在哪款卖得最好？2.0的还是2.4的？”
“当然2.4的了，性价比高，尤其是舒适版的。”
“比低配的多好多配置，天窗、巡航什么的都有。”
“2.0低配的有真皮座椅吗？”
“没有。配置和2.4舒适版的差多了。关键是发动机啊，排量可差不少呢。”
价格：现金优惠两万六，再送三千装饰
“2.4舒适版比2.0的好多了，那价格差不少呢吧？”
“就差9千块钱。2.0舒适
版是20万4千8，2.4舒适版是21万3千8。”
“这些配置9千块钱可买不下来，还是2.4舒适版的划算。对了，就这个价啊？还能优惠吗？”
“现金优惠够呛了，这已经是优惠了两万6了，最多再送您三千块钱的装饰。”
“不要装饰，都折合成现金优惠行吗？”
“你什么时候要的话我可以帮您向经理申请。”
看车：
做工比君越好多了
“老牛，你觉得雅阁和君越比谁更好？”
“从性价比和做工的角度来说，肯定是雅阁好啊。”
“我看也是，你看看雅阁这做工，可比君越强。”
“没错，摸着手感很舒服。”
“可就是尾灯改得太难看了，没有05款的好看。”
“估计是借鉴了凯迪拉克CTS的设计。”
一旁的销售员建议老刘试驾一下，老刘说：“中午吃饭喝了瓶啤酒，坚决不碰车！”再说了，这车老刘没少开，前些日子还开着哥们儿的雅阁去了趟外地呢。“甭试驾了，就要雅阁了。我对这车挺熟悉的，今天让老牛陪着看完，心里感觉更有底了。”老刘向销售员要来了名片，“小伙子，我五一节后就来交款，到时候可别涨钱！”“您放心吧！”
“老牛，我一直特喜欢帕萨特。”
“那就买个领驭呗，那车不错。”
“不是说迈腾快上市了吗？”
“也是，5月15号就上市了，应该等等看。”
“等不了，着急买！”
“看过天籁吗？”
“看过，我还试驾了呢。不太喜欢那外观。”
“凯美瑞呢？”
“也试驾了啊，感觉不如老佳美好，做工也不如锐志。”
“要求还真挺高。”
“看哪个都凑合，又没有太喜欢的。我前几天差点儿索性定了高配的索纳塔了。”
“嘿，那多亏得慌啊！”
“是啊！老牛您看君越怎么样？”
“挺靠谱儿！”
■备选车型
花20万买B级车，什么日韩的、欧美的，可选的车型一抓一大把，让人头疼。也难怪，这块儿是厂家竞争最激烈的，广告铺天盖地，吹得都特神，让消费者信谁的好？从老刘的身份和具体用途来看，他要的车一定不能花哨，不能张扬，看着得特别沉稳、大气。还有一点，老刘说了，价位别太高。不能盖过单位领导的车吧？那多不合适啊。从这些角度考虑，君越是首选。典型的美国车，够气派，车身将近5米，轴距两米8。君越还有好多豪华配置，以前没少跟大伙儿念叨。除了它，还有一个不错的车型，也适合老刘——广本雅阁。雅阁不张扬，满大街都是，不像前两年那么牛，一加价就是好几万。雅阁的配置在同级车里也是最丰富的，性能也相当不错。
■读者亮相
我是：老刘
我是：老北京
我是：公务员
我是：字画迷
我是：爱喝茶的人
■购车实录
先看君越 低配型号优惠幅度加大
自从君越上市以来一致保持着热销的局面。最近有不少优惠，不易啊。老刘听说这消息最高兴了，关注君越这么久，算是没白等。我们去的这家4S店地儿不大，里面摆满了别克几款车型。虽然不是节假日，店里看车的人挺多，尤其是君越，展车里前后排都坐满了人。
砍价：
2.4舒适型优惠九千元
“这台君越是什么型号的？”
“这是2.4豪华导航版的。23万9千8，优惠了一万。”
“哦，舒适型的呢？”
“21万零8百，也优惠了9千块钱。”
“这车最近价格还能下调吗？”
“估计近期是没戏了，已经挺低了。”
配置：
低配的配置缩水严重
“舒适版的没导航吧？”
“没有。只有2.4导航版以上的型号才有这个配置。”
“遥控器能着车吗？就是君越最牛那个配置。”
“低配型号也没有这个配置。”
“怎么都没有啊？方向盘换挡也没有吧？”
“没有，不过定速巡航还有。”
“那有什么新鲜的啊？速腾都有的配置。”
“您别忘了高配的速腾和舒适版的君越价格差不多。”
“也是，和导航版差了3万多块钱呢。”
插曲：
受冷遇，老刘抬腿走人
“这后备箱开口太小了吧？”
“只要您不放什么太大的箱子肯定没问题。”
“桃木内饰可够假的，做得太不地道了。”
“这个价位的车都是仿木的，要不能卖到这个价吗？”
“老牛，你看这中控按键做工、用料是不是也挺一般？”
“没错，美国车嘛，这些细节不是最重要的。”
老刘坐在展厅的车里，一边看着内饰，一边琢磨着：到底要哪款好呢？3.0的就不考虑了，太贵了，没那个必要。网上不是还有人说呢吗？“3.0的君越油耗赶上悍马了”！恐怖！舒适版和导航版价格差了不少，可相应地，配置也有很大差距。看看舒适版的吧。
“麻烦您，我们能看看舒适版吗？”
“这没现车，库里有。”
“我们去看看成吗？离这儿多远啊？”
“也就是5分钟的路程。”
“行，咱们看看去。”
“去倒是行，关键您今天能交钱吗？”
“……小伙子，我明天也未必能交上。不交钱不让看是吧？”
“不是……”
“老牛，走人！”
锁定雅阁 2.4舒适版性价比最高
都说雅阁是典型的“皮薄馅大”的日本车，一出事就玩儿完。老刘却不这么想：“非让它撞干吗啊？”到4S店一瞧，雅阁受欢迎的程度不减当年，看车的人特多，还有正在办手续提车的。
型号对比：
2.4舒适版最合适
“展厅里这几台雅阁型号都不一样吧？”
“对，主要是中低端的型号。”
“现在哪款卖得最好？2.0的还是2.4的？”
“当然2.4的了，性价比高，尤其是舒适版的。”
“比低配的多好多配置，天窗、巡航什么的都有。”
“2.0低配的有真皮座椅吗？”
“没有。配置和2.4舒适版的差多了。关键是发动机啊，排量可差不少呢。”
价格：现金优惠两万六，再送三千装饰
“2.4舒适版比2.0的好多了，那价格差不少呢吧？”
“就差9千块钱。2.0舒适
版是20万4千8，2.4舒适版是21万3千8。”
“这些配置9千块钱可买不下来，还是2.4舒适版的划算。对了，就这个价啊？还能优惠吗？”
“现金优惠够呛了，这已经是优惠了两万6了，最多再送您三千块钱的装饰。”
“不要装饰，都折合成现金优惠行吗？”
“你什么时候要的话我可以帮您向经理申请。”
看车：
做工比君越好多了
“老牛，你觉得雅阁和君越比谁更好？”
“从性价比和做工的角度来说，肯定是雅阁好啊。”
“我看也是，你看看雅阁这做工，可比君越强。”
“没错，摸着手感很舒服。”
“可就是尾灯改得太难看了，没有05款的好看。”
“估计是借鉴了凯迪拉克CTS的设计。”
一旁的销售员建议老刘试驾一下，老刘说：“中午吃饭喝了瓶啤酒，坚决不碰车！”再说了，这车老刘没少开，前些日子还开着哥们儿的雅阁去了趟外地呢。“甭试驾了，就要雅阁了。我对这车挺熟悉的，今天让老牛陪着看完，心里感觉更有底了。”老刘向销售员要来了名片，“小伙子，我五一节后就来交款，到时候可别涨钱！”“您放心吧！”