论文部分内容阅读
随着市场经济的不断发展，白酒行业传统的销售模式受到了现代营销理念的冲击;随着中国加入WTO，白酒行业受到外来资本的入侵，传统的管理模式和制度受到挑战;随着社会的发展与进步，白酒的市场份额被啤酒、红酒进一步挤占。面对市场环境的巨大变化，中国的白酒企业特别是大多老国有企业迫切需要进行制度创新及营销观念创新。 洋河集团是一个以白酒生产及销售为主业的集团化企业。在计划经济时代，洋河酒作为中国老八大名酒之一，曾长期处于供不应求的状态。进入九十年代，随着市场经济的进一步发展，白酒市场的竞争环境发生了巨大的变化，在激烈的市场竞争面前，洋河集团未能适时转变传统的经营观念，以至九十年代中期以来，洋河酒的市场地位逐渐下降，销售出现下滑。 本文试图通过对白酒行业外部环境及洋河在徐州市场营销现状的分析，运用市场营销观念，从市场细分、目标市场选择、产品策略、定价策略、渠道建设、促销策略等方面，探索出一条以市场为导向，适合洋河自身特点的徐州市场营销策略。通过对洋河系列滔在徐州这个点上的市场营销策略研究透视洋河集团在面上的市场营销策略，为洋河系列酒的整体市场策略提供参考。 全文共分四章。第一章简要介绍洋河集团的概况及所处的行业环境;第二章对徐州市场的特点及竞争产品在徐州的状况进行了分析，对徐州市场的自然环境、消费者特点及渠道特点给予了简要介绍，明确洋河在徐州市场的机会和挑战;第三章对白酒市场进行细分并对洋河在徐州的目标市场进行选择;第四章分别从产品策略、价格策略、渠道建设、市场推广几个方面对洋河在徐州市场的营销策略进行了阐述，明确了洋河系列酒在徐州的营销策略。