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九十年代以来，随着我国国民经济的快速发展，我国的房地产企业也从无到有得到也迅猛的发展，并逐渐成为推动和支撑国民经济的重要力量。在这一进程中，广大的中小企业发挥了非常重要的作用。但随着国家经济体制改革的深入和房地产业整体不断优化调整，广大中小房地产企业面临极大的挑战和危机，尤其是在其发展过程中，作为发展核心的营销战略管理始终存在着缺乏正规营销理论的指导和营销手段落后等诸多问题，从而对中小房地产企业的应对挑战和进一步发展形成了很大的阻碍。基于这一现状，本人从企业营销理论介绍入手，结合自身企业实践，对中小房地产企业的营销战略管理进行了深入的剖析的研究，分析了当前的营销现状和存在问题并对我国中小房地产企业营销战略管理提出了一些具体的建议和解决方案，并且结合笔者所在企业实践，阐述了有效的营销理论对中小房地产企业发展的重要作用。 本论文共有四章内容: 第一章对中小企业、企业营销战略等相关理论进行了回顾和介绍，寻求和建立解决问题的理论依据。同时对研究中小企业营销战略的客观必要性作了充分的阐述，指出研究的目的和意义。 第二章对中小房地产企业所面临的外部宏观环境和企业内部现状进行剖析，明确企业面对的形势和存在的问题。 第三章在深入分析企业当前营销战略现状的基础上,探讨指出企业建立有效营销战略的选择和解决方案。 第四章通过对相似企业案例的实证分析，从实践的角度出发，对中小房地产企业建立并实施营销战略作了进一步的论述和验证。