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《货殖列传》是收录于西汉史学家司马迁的《史记》、专门记叙从事“货殖”活动的杰出人物的类传，也是反映司马迁经济思想和物质观的重要篇章。“货殖”是指谋求“滋生资货财利”以致富，即利用货物的生产与交换，进行商业活动，从中生财求利。在我国浩如烟海的古代史籍中，《货殖列传》一篇是绝无仅有的古代商品经济史专著。本文从《货殖列传》中撷取商道智慧，分上下两篇（上篇重点阐释商道，下篇重点讲解商法）给大家分享学习心得，并努力结合现代商业运作和企业经营的相关问题，深入探讨其商业智慧在现实中的应用。
欲求是商业的缘起
研究商业必先研究人的欲求。在《货殖列传》中有段精彩的原文：“太史公曰：夫神农以前，吾不知已。至若《诗》《书》所述虞夏以来，耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安逸乐，而心夸矜势能之荣使。俗之渐民久矣，虽户说以眇论，终不能化。”意思是：“太史公认为：说到神农氏以前的情况，我不知道。至于像《诗经》与《书经》上所描述的虞舜以及夏朝以来的情况，则是人们总是要使自己的耳目尽情地得到音乐和女色的享受，使口中尽多地品尝牲畜肉类的美味，身躯尽量安处于舒适而快乐的环境，而精神上还要炫耀自己的权势与才能的荣耀，使这种风俗浸染百姓的思想已经很悠久了，即使用老子那样微妙的言辞逐家逐户地去劝说他们，终究也不能使他们的精神淳化。”
追求欲望满足是人的天性。在《货殖列传》中是这样描述人的这一天性的：“夫山西饶材、竹、穀（gǔ，谷）、纑（lú，卢）、旄、玉石；山东多鱼、盐、漆、丝、声色；江南出楠、梓、姜、桂、金、锡、连、丹沙、犀、玳瑁、珠玑、齿革；龙门、碣石北多马、牛、羊、旃裘、筋角；铜、铁则千里往往山出棋置：此其大较也。皆中国人民所喜好，谣俗被服饮食奉生送死之具也。故待农而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。此宁有政教发征期会哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。故物贱之征贵，贵之征贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之。岂非道之所符，而自然之验邪？”意思是：“太行山以西饶有木材、竹子、楮木、野麻、旄牛尾和玉石，太行山以东多出鱼、盐、漆、丝和音乐、女色，江南盛产楠木、梓木、生姜、木犀、金、锡、铅矿石、丹砂、犀牛角、玳瑁、珠玑、兽角、皮革，龙门山、碣石山以北广产马、牛、羊、毛毡、毛皮和兽筋、兽角，铜、铁则往往在千里山峦中布满，如同摆满棋子的棋盘一般。这还仅仅是物产分布的大概情况。这些物品都是中原人民所喜爱的，是百姓们衣着饮食与养生送死所必备的东西。所以，人们依赖农民耕种来供给他们食物，虞人开出木材来（供给他们使用），工匠做成器皿来（供他们的所需），商人输通这些财物（供他们选购）。这哪里是因为国家颁布了政令来要求才做到的呢？人们各自以自己的才能来行事，竭尽自己的力量，以此来满足自己的欲望。因此，物品价格低廉，商人就会把商品销售到可以贵卖的地方；物品价格昂贵，商人就会从价格低廉的地方运来销售。各自勤勉而致力于他们的本业，乐于从事自己的工作，如同水向低处流，日日夜夜而永无休止，他们不待召唤自己就赶来，物产不须征求而百姓们自己就生产出来。这难道不是合乎规律而自然就是如此的证明吗？”
顺应和满足客户的需求才是商业成功的要点。《货殖列传》中提出五个要点：“故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。”将这五个要点运用于商业实践，就要做到如下五个方面：把握人心、人性，顺应客户需求；引导客户需求；教育客户，激发客户需求；管理客户需求；最不可取的是违背客户需求、与客户争利。
逐利是人的本性
《货殖列传》有段原文：“故曰：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎！……富者，人之情性，所不学而俱欲者也。”意思是：“所以说：天下之人，熙熙攘攘；为利而来，为利而往。即使有千乘兵车的天子，有万家封地的诸侯，有百室封邑的大夫，尚且担心贫穷，何况编在户口册子上的普通百姓呢！……求富逐利是人的天性，用不着学习就会去追求。”
要经营好商业就要善用人的逐利本性。古往今来，无论是治国理政，还是商贾经营，其核心不外乎“分配”二字，权力的分配、地位的分配、利益的分配、资源的分配等等不一而足；善于分配者可得天下、得名利。汉高祖刘邦，一介市井布衣何以称王天下？其核心在于其分封天下，与打天下者共享。
物质是文明的基础
《货殖列传》中关于物质与文明有段深刻的论述：“故曰：仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。礼生于有而废于无。故君子富，好行其德；小人富，以适其力。渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。富者得势益彰，失势则客无所之，以而不乐，夷狄益甚。谚曰：千金之子，不死于市。此非空言也。”意思是：“所以说：仓库充实了，百姓才能懂得礼节，衣食丰富了，百姓才知道荣耀与耻辱；礼仪产生于富有而废 弃于贫穷。所以，君子富有了，喜欢行仁德之事，小人富有了，就把力量用在适当的地方。潭淵深了，里面就会有鱼，山林深了，野兽就会到那里去，人民富了，仁义也就归附于他们了。富有者得势，越加显赫；失势了，客人也就没有去处，因此也就心情不快。谚语说：千金之家的子弟就不会因犯法而死于市井。这并不是空话。”
流通是商业的本质
司马迁在《货殖列传》中以姜太公和管仲治理齐国为例，强调商业流通对于人民富裕和国家强盛的重要性。原文如下：《周书》曰：农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。匮少而山泽不辟矣。此四者，民所衣食之原也。原大则饶，原小则鲜。上则富国，下则富家。贫富之道，莫之夺予，而巧者有余，拙者不足。故太公望封于营丘，地潟卤，人民寡，于是太公劝其女功，极技巧，通鱼盐，则人物归之，繦至而辐凑。故齐冠带衣履天下，海岱之间敛袂而往朝焉。其后，齐中衰，管子修之，设轻重九府，则桓公以霸，九合诸侯，一匡天下；而管氏亦有三归，位在陪臣，富于列国之君。是以齐富强至于威、宣也。
意思是：“《周书》上说：农民不生产出来粮食，食物就要匮乏，工匠不生产出器物，劳动与生活就要陷于困厄，商人不进行流通，那么粮食、器物、财富就要断绝，虞人不开发山泽，资源就会缺少。反过来，资源缺少，山泽也就不能重新得到开发。这四种行业，是人民衣着食物的源泉。源泉广阔，就会富饶起来；源泉窄小，就会贫穷下去。它们对上可以使国家富强，对下可以使家族富有。贫富的形成，没有人能给予他们，也没有人能剥夺他们，只是聪明的人能使财富有余，愚蠢的人只能使财物不足。所以姜太公吕望被封在营丘，那里的土地本来是盐碱地，人口稀少，于是姜太公就鼓励女子纺织，极力提高工艺技巧，把鱼、盐运到别处去销售。这样，其他地方的人民归附于他，货物也源源不断地运来了，像钱串一般，络绎不绝，又如车辐一般，向这里集中。所以，齐国生产的帽子、带子、衣服、鞋子畅销天下，从海滨到泰山之间的诸侯都整好衣袖来齐国朝拜。此后，齐国经济衰落，管仲又修治姜太公的事业，设立调整物价的九个官府，而齐桓公因此能够称霸天下，多次以霸主的雄姿盟会诸侯，匡正了整个天下的政治，而管仲自己也修筑了三归台，他的地位在陪臣之列，财富却胜于列国的君王。从此，齐国又富强起来，一直持续到齐威王、齐宣王时期。
“务完物，无息币。”流通才是商业的本质，要尽量避免企业的各项资产和各种资源产生闲置，要持续优化其配置，要让资源和资金有效流动起来，并提升其流转的速度和质量，这才是效益提升的关键。