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摘 要：通过调研，得出农民合作社发展存在合作化意识不强、现代经营方法匮乏、缺乏电商思维、相关培训不足等问题。结合实际，本文提出以合作社为载体、以增强电子商务运营应用能力为方向，建立农村电子商务服务体系。
关键词：农民合作社 电子商务 农产品 电商服务体系
一、引言
为更好地服务农村电子商务，笔者采用实地考察法、民调法、访谈法等方法，走访齐齐哈尔市甘南县兴十四村、兴隆乡、查哈阳乡、双河农场、查哈阳农场，选取有代表性的种植大户、合作社带头人、个体农业经营者、企业法人代表等分层次进行座谈，听取各方对农村电子商务的需求和意见，以农民合作社在电子商务应用中的具体问题为切入点，提出对策建议。
二、农产品电子商务特点与模式
（一）农产品电子商务特点
农产品电子商务概述。农产品电子商务，是用电子商务的方式发展农产品，即企业在网络上以明码标价的形式销售农产品后在相应的物流配送体系配送到顾客手中。网络平台运行维护、营销管理服务、产品生产提供是农产品电子商务的三个核心环节。
农产品电子商务的特点交易全时性，售模式的接受性和流行性，因为农产品具有时效性，当季生产出的新鲜水果更会吸引消费者，但正是因为农产品具有新鲜易腐烂的特点，农产品电子商务也会有一定的限制性。
（二）农产品电子商务的模式
主要分为四种模式：营销主体与产品主体一致，营销主体在第它方平台上销售自产产品。营销主体与平台主体一致，营销主体在自己的网站平台上销售它产农产品。营销主体与平台主体、产品主体均一致，营销主体在自己的平台上销售着自产产品。营销主体与平台主体、产品主体均不一致，营销主体在它方平台销售它方农产品。
三、农产品电子商务发展问题分析
（一）农民产品电商服务体系不健全
线上模式对农产品物流要求极高，物流基础设施与电商蓬勃发展还不相匹配，道路设施也不够完善。兴十四村的生态果蔬合作社生产的果蔬虽然质量好，但众所周知农产品具有易腐烂性和时效性的特点，因交通不便利，产品在运输过程中需花费大量的时间，如需保护好农产品又需要采取高成本的包装方式，这样一方面农产品物流速度慢，另一方面运输成本极高。
（二）农村电商能人欠缺，合作社带头人能力不够
农村合作社的成立和发挥作用，在很大程度上依仗于农业能人。具有能力较强的合作社带头人，是能够解决社员思想观念问题的人，是组织好、协调好社员之间各种关系和利益共享、风险共担方面的人。调研中，调研单位的乡镇领导都十分看重电子商务能人的作用。
交易主体对农产品电子商务认识不足使得大多数农户没有电商相关知识导致接收供应商讯息的信号弱。农民对于支付与结算业务不熟悉，导致人驻第三方电商平台和独立创建网站方面的管理困难。
（三）品牌意识淡薄，农产品营销不到位
无论是一家一户的小农经济，还是成熟的农民专业合作社生产活动，都很重视劳动生产，但對农产品的营销方面却严重滞后于现代科技，尤其是对特色农产品的营销更显乏力。如某合作社1.5万元建立公司网站，却自始至终没有更新，简直成了图片式的广告，更不用提与商家互动和线上买卖了。甚至像兴十四村这样的全国示范村，在应用现代营销手段方面也存在诸多问题，突出表现是对电子商务的意识和应用不够。
部分农户的品牌并没有走出去，因其产品不具有让人记住的特色与亮点，同种生产出的产品较为分散，易造成品牌多乱杂且均不出名的局面。多数农户都是没有要打出专属特色品牌的意识，忽视了品牌建设的重要性。
四、发展农村电子商务的对策
（一）注重硬件配套设施，提高物流运输速度
以种植大户推进合作社规模化生产，以家庭农场推进农业规模化经营。职业教育和农业部门的决策者们应该重点扶持、培训具有典型意义的合作社，让入社的农民都能最大限度地共享合作化的果实。
政府加大农产品电子商务方面的资金投人跟政策支持，建立第三方电商平台和区域商品配送中心，吸引“阿里巴巴、农村淘宝”等人驻，加快推进农产品与电商结合的进程。注重优化服务；兼顾产品运输时的包装高品质与运输低成本。
（二）建立合作社人才引进和培育机制，储备电子商务人才
建立合作社人才培育机制，成立“农民专业合作社培训学院”。培养对象为基层干部、合作社理事长、监事长、财会人员以及社员。
开展专属“农产品电子商务”讲座，积极邀请农户前去参加；多印发关于农产品电商的知识传单以及问卷去发放；媒体和电视台也应积极响应，为农产品电子商务宣传造势。
（三）打造绿色品牌，增强特色产品影响力
围绕农产品销售搞活流通、繁荣市场。提高农业生产效益，一方面要让农产品销得出去，使传统农业的“因种而卖”转变为现代农业的“为销而产”；另一方面要让农产品的提得起来，使出卖初级产品转变为销售优质精加工品牌产品。
打造绿色品牌，增强特色产品影响力。农户可以打出“原生态绿色农产品”的品牌，以此作为本地区的农产品的卖点。同时线上线下也要加大宣传力度，线下采取发传单和减价促销的方式；线上采取淘宝直通车打出广告吸引顾客的注意力。
五、结语
本文根据甘南县农产品电子商务发展情况的调研结果，结合电商发展实际，梳理农村电子商务发展需求，提出应用电商的对策建议，黑土地上生长出来的优质的农产品与电子商务结合，实现农民增收和区域经济更好发展。
参考文献
[1]王野峰.齐齐哈尔市：发展企业电子商务的调查[J].统计与咨询，2000（04）：26.
[2]霍建军.对齐齐哈尔、大兴安岭农村电子商务的思考[N].黑龙江日报，2018-08-24（009）.
[3]戴玉.农民合作社农产品电子商务模式的发展路径分析[J].科技经济导刊，2018，26（10）：137.
[4]吴萌，叶莹贝.嘉鱼县农民合作社电子商务的分析及对策研究[J].纳税，2018，12（25）：227.
关键词：农民合作社 电子商务 农产品 电商服务体系
一、引言
为更好地服务农村电子商务，笔者采用实地考察法、民调法、访谈法等方法，走访齐齐哈尔市甘南县兴十四村、兴隆乡、查哈阳乡、双河农场、查哈阳农场，选取有代表性的种植大户、合作社带头人、个体农业经营者、企业法人代表等分层次进行座谈，听取各方对农村电子商务的需求和意见，以农民合作社在电子商务应用中的具体问题为切入点，提出对策建议。
二、农产品电子商务特点与模式
（一）农产品电子商务特点
农产品电子商务概述。农产品电子商务，是用电子商务的方式发展农产品，即企业在网络上以明码标价的形式销售农产品后在相应的物流配送体系配送到顾客手中。网络平台运行维护、营销管理服务、产品生产提供是农产品电子商务的三个核心环节。
农产品电子商务的特点交易全时性，售模式的接受性和流行性，因为农产品具有时效性，当季生产出的新鲜水果更会吸引消费者，但正是因为农产品具有新鲜易腐烂的特点，农产品电子商务也会有一定的限制性。
（二）农产品电子商务的模式
主要分为四种模式：营销主体与产品主体一致，营销主体在第它方平台上销售自产产品。营销主体与平台主体一致，营销主体在自己的网站平台上销售它产农产品。营销主体与平台主体、产品主体均一致，营销主体在自己的平台上销售着自产产品。营销主体与平台主体、产品主体均不一致，营销主体在它方平台销售它方农产品。
三、农产品电子商务发展问题分析
（一）农民产品电商服务体系不健全
线上模式对农产品物流要求极高，物流基础设施与电商蓬勃发展还不相匹配，道路设施也不够完善。兴十四村的生态果蔬合作社生产的果蔬虽然质量好，但众所周知农产品具有易腐烂性和时效性的特点，因交通不便利，产品在运输过程中需花费大量的时间，如需保护好农产品又需要采取高成本的包装方式，这样一方面农产品物流速度慢，另一方面运输成本极高。
（二）农村电商能人欠缺，合作社带头人能力不够
农村合作社的成立和发挥作用，在很大程度上依仗于农业能人。具有能力较强的合作社带头人，是能够解决社员思想观念问题的人，是组织好、协调好社员之间各种关系和利益共享、风险共担方面的人。调研中，调研单位的乡镇领导都十分看重电子商务能人的作用。
交易主体对农产品电子商务认识不足使得大多数农户没有电商相关知识导致接收供应商讯息的信号弱。农民对于支付与结算业务不熟悉，导致人驻第三方电商平台和独立创建网站方面的管理困难。
（三）品牌意识淡薄，农产品营销不到位
无论是一家一户的小农经济，还是成熟的农民专业合作社生产活动，都很重视劳动生产，但對农产品的营销方面却严重滞后于现代科技，尤其是对特色农产品的营销更显乏力。如某合作社1.5万元建立公司网站，却自始至终没有更新，简直成了图片式的广告，更不用提与商家互动和线上买卖了。甚至像兴十四村这样的全国示范村，在应用现代营销手段方面也存在诸多问题，突出表现是对电子商务的意识和应用不够。
部分农户的品牌并没有走出去，因其产品不具有让人记住的特色与亮点，同种生产出的产品较为分散，易造成品牌多乱杂且均不出名的局面。多数农户都是没有要打出专属特色品牌的意识，忽视了品牌建设的重要性。
四、发展农村电子商务的对策
（一）注重硬件配套设施，提高物流运输速度
以种植大户推进合作社规模化生产，以家庭农场推进农业规模化经营。职业教育和农业部门的决策者们应该重点扶持、培训具有典型意义的合作社，让入社的农民都能最大限度地共享合作化的果实。
政府加大农产品电子商务方面的资金投人跟政策支持，建立第三方电商平台和区域商品配送中心，吸引“阿里巴巴、农村淘宝”等人驻，加快推进农产品与电商结合的进程。注重优化服务；兼顾产品运输时的包装高品质与运输低成本。
（二）建立合作社人才引进和培育机制，储备电子商务人才
建立合作社人才培育机制，成立“农民专业合作社培训学院”。培养对象为基层干部、合作社理事长、监事长、财会人员以及社员。
开展专属“农产品电子商务”讲座，积极邀请农户前去参加；多印发关于农产品电商的知识传单以及问卷去发放；媒体和电视台也应积极响应，为农产品电子商务宣传造势。
（三）打造绿色品牌，增强特色产品影响力
围绕农产品销售搞活流通、繁荣市场。提高农业生产效益，一方面要让农产品销得出去，使传统农业的“因种而卖”转变为现代农业的“为销而产”；另一方面要让农产品的提得起来，使出卖初级产品转变为销售优质精加工品牌产品。
打造绿色品牌，增强特色产品影响力。农户可以打出“原生态绿色农产品”的品牌，以此作为本地区的农产品的卖点。同时线上线下也要加大宣传力度，线下采取发传单和减价促销的方式；线上采取淘宝直通车打出广告吸引顾客的注意力。
五、结语
本文根据甘南县农产品电子商务发展情况的调研结果，结合电商发展实际，梳理农村电子商务发展需求，提出应用电商的对策建议，黑土地上生长出来的优质的农产品与电子商务结合，实现农民增收和区域经济更好发展。
参考文献
[1]王野峰.齐齐哈尔市：发展企业电子商务的调查[J].统计与咨询，2000（04）：26.
[2]霍建军.对齐齐哈尔、大兴安岭农村电子商务的思考[N].黑龙江日报，2018-08-24（009）.
[3]戴玉.农民合作社农产品电子商务模式的发展路径分析[J].科技经济导刊，2018，26（10）：137.
[4]吴萌，叶莹贝.嘉鱼县农民合作社电子商务的分析及对策研究[J].纳税，2018，12（25）：227.