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摘 要：随着“互联网+”热潮的兴起，“互联网+农业”这个名词也逐渐被大众所熟知。互联网的出现，为农产品网络营销带来了不一样的发展机遇，能够推动农民收入的增加和农村经济的发展。本文深入分析齐齐哈尔地区农产品网络营销面临的机遇与挑战，从而制定针对性较强的营销对策。
关键词：农产品 网络营销环境 网络营销
齐齐哈尔市位于中国东北松嫩平原，地处中国三大黑土带之一，土地资源肥沃，是我国北方重要的农业生产地。近年来，网络营销在各行各业兴起，许多农产品也越来越依赖于网络销售渠道的扩展来带动整体销售业绩。然而，由于广大农户农产品网络营销意识不强、网络营销基础设施落后、网络推广方式单一等问题的存在，导致网络营销效果不佳。
一、网络营销环境分析
（一）机遇
1.网民数量增加
互联网+对人们最大的改变就是让人们足不出户就能购遍全球，它改变了以往买东西要到专门的区域消费的观念。据不完全统计，我國手机网民达到全部人口的一半以上，网购用户占据这些人口的百分之五十到六十，并在持续增长当中，很快一些中老年人也学会用手机支付网购的方式。[1]
2.交通便利
齐齐哈尔市是黑龙江省第二大城市，地处黑龙江省、吉林省和内蒙古自治区交界地带，是黑龙江省农业大市和全国装备制造业基地，公路、铁路、航空、水运四通八达，是欧亚大陆桥的重要连接点，区域辐射能力较强，具备发展现代物流业、建设各类物流产业园区、物流中心、配送中心等的优越条件。随着“一带一路”、“振兴东北老工业基地”等国家重要战略的持续推进，物流产业将蓬勃发展，进而为开展农产品网络营销提供便利的条件。
3. 绿色产品深入人心
齐齐哈尔市产业优势明显，是全国重要商品粮和畜牧业基地之一，绿色水稻、绿色蔬菜等绿色食品产业园的雏形初显，具备打造齐齐哈尔市绿色食品基地的雄厚基础。随着人们生活水平的提高，绿色发展方式和生活方式越来越得到大众的认可。
（二）挑战
1.农村地区互联网基础设施落后
农村地区的网民总数仅占全国网民数的不到百分之三十，互联网的普及率比之城镇地区少了大约 35 个百分点。农村作为特色农产品的来源地，互联网的普及程度如此低并且电脑普及率也不高，互联网基础设施如此不足直接限制了网络营销的基本条件与发展前景。此外农村地区的信息化公共平台建设不完善，无法满足购买者对产品信息的了解，造成销售状况不好的情况。
2.农产品电商发展要素整合不系统
农产品电商发展要素整合不系统主要表现在网销产品结构单一、同质化严重、优势不突出，品牌效应尚未形成，缺少具有行业影响力的电商企业和平台。 对农产品资源及产业价值链进行全方位重组及对商业模式进行重新设计的能力缺失，金融、物流、平台等农产品电商发展要素不能系统发挥作用，对主导产业拉动不明显。
3.缺少网络营销专门人才
一直以来，齐齐哈尔地区缺乏专业的网络营销人才。在实施网络营销工作中存在以下两种情况：首先，是企业中计算机专业人才，他们对于计算机和网络技术很了解，但是缺乏网络营销理念与管理者的思维，官方网站的技术含量很高但是失去了网络营销的实质；其次，是企业中市场营销专业的人才，他们具备网络营销理念，但是对于计算机与网络技术应用存在着不足，同时也在网站推广与网站评价的方面缺乏实际操作能力。
二、农产品网络营销改进建议
（一）加强互联网基础设施建设
发展互联网技术，需要大量的资金支持，要积极引进先进的技术和生产设备，扩大基础设施建设，推动农业生产与互联网紧密结合，尽快向现代化方向发展。通过系统构建网络、平台、安全三大功能体系，打造人、机、物全面互联的新型网络基础设施，形成智能化发展的新兴业态和应用模式。另外，不断普及新技术、新工业，促进基础设施的应用规模，扩大智能设备的使用效率，给齐齐哈尔市现代化农业发展奠定基础。
（二）打造农产品品牌
现代农产品的发展，同质化严重，损耗严重，没有差异，没有识别性，没有传播点。农产品同质化是网络营销推广的最大障碍。为使齐齐哈尔地区的农产品快速占领农产品营销的市场份额，为其打造独特的市场定位，塑造农产品品牌是必经之路。互联网传播需要最有文化底蕴、最有故事、最感性的，而农产品恰恰符合这一特点。而有故事的农产品，往往离不开种植产品的人、地和当地的文化。实际上，当地的文化也是一种潜在的宣传优势，把当地的文化与农产品结合起来，就是农产品借势当地文化软实力而打造出属于该区域的特色农产品品牌。齐齐哈尔农产品大可以借助“卜奎”文化、“丹顶鹤”文化来讲好家乡故事，打造区域品牌，从而与其他同类农产品进行区别。
（三）培养和引进网络营销人才
为有效开展农产品网络营销活动，齐齐哈尔地区应该加大对网络营销人才的引进以及培养。一些知名的农产品企业应拥有既能够对计算机技术熟练应用，又能对网络技术熟练应用的专门网络营销人才，企业的官方网站才不会仅仅只是一个摆设，应通过网络营销的专业人士得到实际的正确运用。
三、网络营销模式分析
近年来，齐齐哈尔地区的个别商家、合作社在网络营销模式中进行了一些实践探索，主要总结了如下三种模式。
（一）“农产品+线上线下”的网络营销模式
这种“O2O”模式被称作“线上支付线下体验”。消费者可以先到农产品的生产基地进行线下体验，享受实体服务，再到网络商城上选择自己满意的农产品进行购买，完成在线支付交易。农产品的生产基地或加工企业可以选择与第三方物流公司建立合作，实现农产品的预定销售、快速配送，这样直接面向顾客，与顾客互动交流。齐齐哈尔富拉尔基区的申达优品商城通过与申达快递公司合作，将配送成本降到最低，为全市人民配送最新鲜的农产品。这种网络营销模式有利于区域市场的开发。
（二）“农产品+电商平台”的网络营销模式
如 今 我 国 行 政 村 的 网 络 覆 盖 率 已 达80%以上，越来越多的农民、个体经营户和农产品加工企业通过网络平台发布农产品的销售信息，获取农产品的资讯信息和查询全国 农 产 品 的 买 卖 价 格，通 过 微 博、微信、淘宝网等电子商务平台让买卖双方进行高效的沟通，让无人问津的“土特产”，一下成为人尽皆知的网红产品。我市的鹤翔食品、瑞盛食品均通过淘宝平台展示给全国的消费者，销量也非常可观。
（三）“农产品+ 网站服务”的网络营销模式
区域农产品企业自己建立网站，将深加工的农产品进行网络营销，这种营销模式的主要特点是适合区域特色农产品，农产品的销售走精品路线，只进行线上销售，以提高农产品的质量和市场竞争力为目标。
在网络技术日益发展的今天，网络营销为广大农民拓展了新的思路与销路。齐齐哈尔市应积极探讨如何充分利用网络平台整合农业市场资源，构建一个全新的农产品营销模式，以拓宽农产品在市场上的流通范围，提高企业的营销效率，从而给企业和广大农民带来更多的经济利润，促进社会经济的和谐、稳定发展。
参考文献：
1.李京福 .“互联网 +”背景下河南省农产品电子商务策略研究[J]. 物流技术，2015（10）上：32-34，41.
2.杨蓓蓓，李文璟.十堰地区农产品的网络营销研究[J].汉江师范学院学报，2018.12：44-46.
关键词：农产品 网络营销环境 网络营销
齐齐哈尔市位于中国东北松嫩平原，地处中国三大黑土带之一，土地资源肥沃，是我国北方重要的农业生产地。近年来，网络营销在各行各业兴起，许多农产品也越来越依赖于网络销售渠道的扩展来带动整体销售业绩。然而，由于广大农户农产品网络营销意识不强、网络营销基础设施落后、网络推广方式单一等问题的存在，导致网络营销效果不佳。
一、网络营销环境分析
（一）机遇
1.网民数量增加
互联网+对人们最大的改变就是让人们足不出户就能购遍全球，它改变了以往买东西要到专门的区域消费的观念。据不完全统计，我國手机网民达到全部人口的一半以上，网购用户占据这些人口的百分之五十到六十，并在持续增长当中，很快一些中老年人也学会用手机支付网购的方式。[1]
2.交通便利
齐齐哈尔市是黑龙江省第二大城市，地处黑龙江省、吉林省和内蒙古自治区交界地带，是黑龙江省农业大市和全国装备制造业基地，公路、铁路、航空、水运四通八达，是欧亚大陆桥的重要连接点，区域辐射能力较强，具备发展现代物流业、建设各类物流产业园区、物流中心、配送中心等的优越条件。随着“一带一路”、“振兴东北老工业基地”等国家重要战略的持续推进，物流产业将蓬勃发展，进而为开展农产品网络营销提供便利的条件。
3. 绿色产品深入人心
齐齐哈尔市产业优势明显，是全国重要商品粮和畜牧业基地之一，绿色水稻、绿色蔬菜等绿色食品产业园的雏形初显，具备打造齐齐哈尔市绿色食品基地的雄厚基础。随着人们生活水平的提高，绿色发展方式和生活方式越来越得到大众的认可。
（二）挑战
1.农村地区互联网基础设施落后
农村地区的网民总数仅占全国网民数的不到百分之三十，互联网的普及率比之城镇地区少了大约 35 个百分点。农村作为特色农产品的来源地，互联网的普及程度如此低并且电脑普及率也不高，互联网基础设施如此不足直接限制了网络营销的基本条件与发展前景。此外农村地区的信息化公共平台建设不完善，无法满足购买者对产品信息的了解，造成销售状况不好的情况。
2.农产品电商发展要素整合不系统
农产品电商发展要素整合不系统主要表现在网销产品结构单一、同质化严重、优势不突出，品牌效应尚未形成，缺少具有行业影响力的电商企业和平台。 对农产品资源及产业价值链进行全方位重组及对商业模式进行重新设计的能力缺失，金融、物流、平台等农产品电商发展要素不能系统发挥作用，对主导产业拉动不明显。
3.缺少网络营销专门人才
一直以来，齐齐哈尔地区缺乏专业的网络营销人才。在实施网络营销工作中存在以下两种情况：首先，是企业中计算机专业人才，他们对于计算机和网络技术很了解，但是缺乏网络营销理念与管理者的思维，官方网站的技术含量很高但是失去了网络营销的实质；其次，是企业中市场营销专业的人才，他们具备网络营销理念，但是对于计算机与网络技术应用存在着不足，同时也在网站推广与网站评价的方面缺乏实际操作能力。
二、农产品网络营销改进建议
（一）加强互联网基础设施建设
发展互联网技术，需要大量的资金支持，要积极引进先进的技术和生产设备，扩大基础设施建设，推动农业生产与互联网紧密结合，尽快向现代化方向发展。通过系统构建网络、平台、安全三大功能体系，打造人、机、物全面互联的新型网络基础设施，形成智能化发展的新兴业态和应用模式。另外，不断普及新技术、新工业，促进基础设施的应用规模，扩大智能设备的使用效率，给齐齐哈尔市现代化农业发展奠定基础。
（二）打造农产品品牌
现代农产品的发展，同质化严重，损耗严重，没有差异，没有识别性，没有传播点。农产品同质化是网络营销推广的最大障碍。为使齐齐哈尔地区的农产品快速占领农产品营销的市场份额，为其打造独特的市场定位，塑造农产品品牌是必经之路。互联网传播需要最有文化底蕴、最有故事、最感性的，而农产品恰恰符合这一特点。而有故事的农产品，往往离不开种植产品的人、地和当地的文化。实际上，当地的文化也是一种潜在的宣传优势，把当地的文化与农产品结合起来，就是农产品借势当地文化软实力而打造出属于该区域的特色农产品品牌。齐齐哈尔农产品大可以借助“卜奎”文化、“丹顶鹤”文化来讲好家乡故事，打造区域品牌，从而与其他同类农产品进行区别。
（三）培养和引进网络营销人才
为有效开展农产品网络营销活动，齐齐哈尔地区应该加大对网络营销人才的引进以及培养。一些知名的农产品企业应拥有既能够对计算机技术熟练应用，又能对网络技术熟练应用的专门网络营销人才，企业的官方网站才不会仅仅只是一个摆设，应通过网络营销的专业人士得到实际的正确运用。
三、网络营销模式分析
近年来，齐齐哈尔地区的个别商家、合作社在网络营销模式中进行了一些实践探索，主要总结了如下三种模式。
（一）“农产品+线上线下”的网络营销模式
这种“O2O”模式被称作“线上支付线下体验”。消费者可以先到农产品的生产基地进行线下体验，享受实体服务，再到网络商城上选择自己满意的农产品进行购买，完成在线支付交易。农产品的生产基地或加工企业可以选择与第三方物流公司建立合作，实现农产品的预定销售、快速配送，这样直接面向顾客，与顾客互动交流。齐齐哈尔富拉尔基区的申达优品商城通过与申达快递公司合作，将配送成本降到最低，为全市人民配送最新鲜的农产品。这种网络营销模式有利于区域市场的开发。
（二）“农产品+电商平台”的网络营销模式
如 今 我 国 行 政 村 的 网 络 覆 盖 率 已 达80%以上，越来越多的农民、个体经营户和农产品加工企业通过网络平台发布农产品的销售信息，获取农产品的资讯信息和查询全国 农 产 品 的 买 卖 价 格，通 过 微 博、微信、淘宝网等电子商务平台让买卖双方进行高效的沟通，让无人问津的“土特产”，一下成为人尽皆知的网红产品。我市的鹤翔食品、瑞盛食品均通过淘宝平台展示给全国的消费者，销量也非常可观。
（三）“农产品+ 网站服务”的网络营销模式
区域农产品企业自己建立网站，将深加工的农产品进行网络营销，这种营销模式的主要特点是适合区域特色农产品，农产品的销售走精品路线，只进行线上销售，以提高农产品的质量和市场竞争力为目标。
在网络技术日益发展的今天，网络营销为广大农民拓展了新的思路与销路。齐齐哈尔市应积极探讨如何充分利用网络平台整合农业市场资源，构建一个全新的农产品营销模式，以拓宽农产品在市场上的流通范围，提高企业的营销效率，从而给企业和广大农民带来更多的经济利润，促进社会经济的和谐、稳定发展。
参考文献：
1.李京福 .“互联网 +”背景下河南省农产品电子商务策略研究[J]. 物流技术，2015（10）上：32-34，41.
2.杨蓓蓓，李文璟.十堰地区农产品的网络营销研究[J].汉江师范学院学报，2018.12：44-46.