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摘 要：东山村因其独特的地理位置和自然条件，所以玉米产值较高，并且绿色健康。然而，因为观念、人才、传统促销手段和设施等因素的影响，东山村HF玉米合作社产品网络促销发展受到了限制。本文通过研究该合作社产品网络促销限制因素与发展优势，借鉴国内其他大型农业合作社的成功经验，从而总结出适合HF玉米合作社发展的网络促销策略，提出发展建议。
关键词：农产品 网络促销 策略
HF玉米合作社耕种面积12720亩，15台大型农机具，每年可带动216户农民以地入股的形式加入合作社，加快了合作社的发展速度；但是随着网络时代的快速发展，HF玉米合作社促销工作的缺点逐步被暴露出来，本文将在HF玉米合作社网络促销现状进行分析的基础上，提出其网络促销工作存在的问题，寻找出HF玉米合作社的网络促销改进策略。
一、HF玉米合作社现行促销策略
1.团购折扣促销策略
HF玉米合作社现依靠团购促销模式，在HF玉米合作社成立的五年中，每年举行四次大型线下团购促销活动，每年投入促销费用达到二十万人民币，对线下团购有着丰富的促销经验，已经有了自己独特的线下团购折扣模式，团购中聚集了大量的消费者，购买数额较大，可以加快合作社的出货速度，降低合作社的库存，提高存货的周转率和现金的周转率，从而提高合作社的利润空间。
2.网络广告促销策略
HF玉米合作社在2016年到2017年在富锦市农业信息平台上发布产品的促销信息，富锦市农业信息平台是集合众多该类广告的信息平台，HF玉米合作社投放的产品促销广告主要以页面滚动的方式进行，且每年向平台支付广告费用两万元人民币，广告的主要内容是围绕HF玉米合作社的产品促销信息，例如HF玉米合作社在2016年促销活动中向富锦市农业信息平台发布的信息内容“好吃健康玉米就选HF玉米”“买多多送多多，就选HF玉米”等，因为是富锦市本地农业信息网站，所以本地促销宣传中也起到了宣传作用。
二、促销现存问题
1.仅使用团购促销方法导致促销效果不理想
HF玉米合作社线下促销手段过少，使促销效果未达到预期目标，现有的线下促销手段的缺点逐渐被暴露出来，HF玉米合作社主要是通过价格促销，价格促销是通过降低客户实际购买的商品价格以促进客户在短期内增加购买的方式，这种促销方式和其他企业出现同质化[1]，导致竞争更为激烈，而且价格促销易让人误解为产品品质下降，所以促销效果并不完美。
2.不注重促销人才的培养
HF玉米合作社目前缺少促销人才，与其他合作社相比HF玉米合作社的销售人员对网络促销技术不够了解，合作社之前没有做过专业的电子商务培训，前期对网络促销培训无计划，也没有进行相关的促销学习，从而导致合作社目前缺乏网络促销方面的人才。
3.网络广告效果差
HF玉米合作社在2016年到2017年向富锦市农业信息平台上发布促销广告信息，即使在前期做了大量的广告宣传，但是该农业信息平台类似广告较多，相对第一年的销售量下降了15%。
4.物流配送缓慢
由于HF玉米合作社处于富锦市偏远农村，东山村的道路建設差，富锦市的物流产业起步较晚，发展速度较慢，导致HF玉米合作社的配送服务差，影响了促销的效果。各地市缺少农产品专门的大型物流配送中心，只关注硬件的发展，而缺少合理的装箱、运输、配送等一系列物流运输环节，各环节之间只是为了完成自己的工作而没有任何的沟通与交流，各环节之间的不紧凑与不协调也浪费了大量的时间[2]。
三、HF玉米合作社网络促销策略改进建议
1.完善网络促销方法
合作社应开放农业产品促销信息，通过发布准确信息来给农民种植提供方向，使农民种植与市场需求相结合，企业在进行网络促销活动时，若其品牌为消费者广泛知晓的，采用价格促销为主，非价格促销为辅的效果比较好；相反，若其品牌较为小众或刚刚进入市场，则采用非价格促销为主，价格促销为辅的效果比较好[3]。
2.引进网络营销人才
HF玉米合作社引进优秀的网络营销人才，通过网上招聘的形式对网络营销人才进行招聘面试，从中挑选符合合作社要求的技术人员，招聘人员两名，一名负责维护网络客户的促销信息，另一名负责网络促销的流程手续等。
3.网络促销广告改进
HF玉米合作社需对目前的网络广告工作做出改变，首先应改变发布渠道。以前两年HF玉米合作社在富锦市农业信息平台所发布的网络促销信息为例，该合作社每年在富锦市信息平台花费两万元人民币作为宣传经费，但是据合作社调查在富锦市农业信息平台的网络促销效果较差，如果将HF玉米合作社的网络促销产品信息放到专业的网络电商平台上，预计每年投五万元，虽然专业的网络电商平台费用高，滚动次数少，但是日浏览量高，且广告位置醒目，竞争对手较少，预计可以达到预期的宣传效果；HF合作社还可以根据消费者提供“专属式”广告促销，通过“专属式”网络促销，利用互联网开展精细化传播，满足个性化的需求，提升促销活动效果[4]。
4.提高配送速度
在网络促销中，物流配送是一个非常重要的环节。HF玉米合作社应向政府提出建议，改善东山村的道路环境，物流配送直接关系到客户，其效率和安全性直接关系到网络营销的成败。物流配送的过程中，根据产品的特性，需要正确使用的储存方式，比如冷藏技术等，好好地保护被输送的产品，确保农产品准确、及时、安全地进入消费者手中。政府部门要加强专业的物流人才培训，建立完善的物流运输，特别是加强合作和第三方物流，扩大物流网络覆盖范围，提高物流速度，降低物流成本。
参考文献
[1] 吴琼.传统零售企业O2O模式中的网络促销策略分析[J].现代商贸工业，2017（09）：42-43.
[2] 崔红，张童童，王松茂.浅析企业的“双十一”网络促销活动——以泰安市农业龙头企业为例[J].当代经济，2018（01）：103-105.
[3 赵保国，胡梓娴.网络促销方式对消费者购买意愿的影响机制研究[J].北京邮电大学学报（社会科学版），2016，18（02）：31-38
[4] 赵凯.移动互联网营销模式下消费者行为及其促销策略[J].商业经济研究，2016（10）：47-48.
作者简介：刘玉洁，赵阳阳，齐齐哈尔工程学院电子商务专业。
关键词：农产品 网络促销 策略
HF玉米合作社耕种面积12720亩，15台大型农机具，每年可带动216户农民以地入股的形式加入合作社，加快了合作社的发展速度；但是随着网络时代的快速发展，HF玉米合作社促销工作的缺点逐步被暴露出来，本文将在HF玉米合作社网络促销现状进行分析的基础上，提出其网络促销工作存在的问题，寻找出HF玉米合作社的网络促销改进策略。
一、HF玉米合作社现行促销策略
1.团购折扣促销策略
HF玉米合作社现依靠团购促销模式，在HF玉米合作社成立的五年中，每年举行四次大型线下团购促销活动，每年投入促销费用达到二十万人民币，对线下团购有着丰富的促销经验，已经有了自己独特的线下团购折扣模式，团购中聚集了大量的消费者，购买数额较大，可以加快合作社的出货速度，降低合作社的库存，提高存货的周转率和现金的周转率，从而提高合作社的利润空间。
2.网络广告促销策略
HF玉米合作社在2016年到2017年在富锦市农业信息平台上发布产品的促销信息，富锦市农业信息平台是集合众多该类广告的信息平台，HF玉米合作社投放的产品促销广告主要以页面滚动的方式进行，且每年向平台支付广告费用两万元人民币，广告的主要内容是围绕HF玉米合作社的产品促销信息，例如HF玉米合作社在2016年促销活动中向富锦市农业信息平台发布的信息内容“好吃健康玉米就选HF玉米”“买多多送多多，就选HF玉米”等，因为是富锦市本地农业信息网站，所以本地促销宣传中也起到了宣传作用。
二、促销现存问题
1.仅使用团购促销方法导致促销效果不理想
HF玉米合作社线下促销手段过少，使促销效果未达到预期目标，现有的线下促销手段的缺点逐渐被暴露出来，HF玉米合作社主要是通过价格促销，价格促销是通过降低客户实际购买的商品价格以促进客户在短期内增加购买的方式，这种促销方式和其他企业出现同质化[1]，导致竞争更为激烈，而且价格促销易让人误解为产品品质下降，所以促销效果并不完美。
2.不注重促销人才的培养
HF玉米合作社目前缺少促销人才，与其他合作社相比HF玉米合作社的销售人员对网络促销技术不够了解，合作社之前没有做过专业的电子商务培训，前期对网络促销培训无计划，也没有进行相关的促销学习，从而导致合作社目前缺乏网络促销方面的人才。
3.网络广告效果差
HF玉米合作社在2016年到2017年向富锦市农业信息平台上发布促销广告信息，即使在前期做了大量的广告宣传，但是该农业信息平台类似广告较多，相对第一年的销售量下降了15%。
4.物流配送缓慢
由于HF玉米合作社处于富锦市偏远农村，东山村的道路建設差，富锦市的物流产业起步较晚，发展速度较慢，导致HF玉米合作社的配送服务差，影响了促销的效果。各地市缺少农产品专门的大型物流配送中心，只关注硬件的发展，而缺少合理的装箱、运输、配送等一系列物流运输环节，各环节之间只是为了完成自己的工作而没有任何的沟通与交流，各环节之间的不紧凑与不协调也浪费了大量的时间[2]。
三、HF玉米合作社网络促销策略改进建议
1.完善网络促销方法
合作社应开放农业产品促销信息，通过发布准确信息来给农民种植提供方向，使农民种植与市场需求相结合，企业在进行网络促销活动时，若其品牌为消费者广泛知晓的，采用价格促销为主，非价格促销为辅的效果比较好；相反，若其品牌较为小众或刚刚进入市场，则采用非价格促销为主，价格促销为辅的效果比较好[3]。
2.引进网络营销人才
HF玉米合作社引进优秀的网络营销人才，通过网上招聘的形式对网络营销人才进行招聘面试，从中挑选符合合作社要求的技术人员，招聘人员两名，一名负责维护网络客户的促销信息，另一名负责网络促销的流程手续等。
3.网络促销广告改进
HF玉米合作社需对目前的网络广告工作做出改变，首先应改变发布渠道。以前两年HF玉米合作社在富锦市农业信息平台所发布的网络促销信息为例，该合作社每年在富锦市信息平台花费两万元人民币作为宣传经费，但是据合作社调查在富锦市农业信息平台的网络促销效果较差，如果将HF玉米合作社的网络促销产品信息放到专业的网络电商平台上，预计每年投五万元，虽然专业的网络电商平台费用高，滚动次数少，但是日浏览量高，且广告位置醒目，竞争对手较少，预计可以达到预期的宣传效果；HF合作社还可以根据消费者提供“专属式”广告促销，通过“专属式”网络促销，利用互联网开展精细化传播，满足个性化的需求，提升促销活动效果[4]。
4.提高配送速度
在网络促销中，物流配送是一个非常重要的环节。HF玉米合作社应向政府提出建议，改善东山村的道路环境，物流配送直接关系到客户，其效率和安全性直接关系到网络营销的成败。物流配送的过程中，根据产品的特性，需要正确使用的储存方式，比如冷藏技术等，好好地保护被输送的产品，确保农产品准确、及时、安全地进入消费者手中。政府部门要加强专业的物流人才培训，建立完善的物流运输，特别是加强合作和第三方物流，扩大物流网络覆盖范围，提高物流速度，降低物流成本。
参考文献
[1] 吴琼.传统零售企业O2O模式中的网络促销策略分析[J].现代商贸工业，2017（09）：42-43.
[2] 崔红，张童童，王松茂.浅析企业的“双十一”网络促销活动——以泰安市农业龙头企业为例[J].当代经济，2018（01）：103-105.
[3 赵保国，胡梓娴.网络促销方式对消费者购买意愿的影响机制研究[J].北京邮电大学学报（社会科学版），2016，18（02）：31-38
[4] 赵凯.移动互联网营销模式下消费者行为及其促销策略[J].商业经济研究，2016（10）：47-48.
作者简介：刘玉洁，赵阳阳，齐齐哈尔工程学院电子商务专业。