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与诸如“太平洋建设集团董事局主席”等诸多光环相比,严介和最被人称道的还是他雄辩的演说口才。他演讲不仅完全脱稿,而且出口成章;更让人叫绝的是他引经据典、信手拈来的绝活,而且涉及内容毫无疆界限制,任其自由挥洒。
“我原本是应该做名权威的教师,而且我们家祖祖辈辈都是教书人。”讲起自己的演讲能力,严介和如此说道。而严介和也承认,自己喜欢用诸如“一流、二流、三流”等程度词汇来打比方以加强渲染力。
其中流传甚广的一句“一流的企业家只做人不做事;二流的企业家先做人后做事;三流的企业家只做事不做人”,也生动地诠释了严介和商业生涯的三部曲。
不守“规则”叛逆派
尽管家教甚严(一个生动的说法是,在私塾教师父亲的严格管教下,严介和能把《四书》、《五经》、《中庸》、《大学》背得滚瓜烂熟),严介和狂放的天性仍然没有被束缚住。以致于到现在他时常在公共场合表现出粗糙、直接、甚至是勇猛的发言,被认为狂妄。
“我认为乌龟终究是乌龟,兔子毕竟是兔子,‘兔龟赛跑’的故事完全是讲给弱势群体听的,作为企业家不应当信奉这个。还有‘班门弄斧’,只有暴露自己的缺点才能进步,所以企业要发扬班门弄斧的精神。”严介和如此“叛逆”地说道。
一个社会活动家甚至把严介和这种叛逆和大胆总结为“是一个不守规则、实用主义至上,甚至是把自己的局部经验当作是普遍的真理,以致在自己成功后,便蔑视小企业的一种病态自信的表现。”
对于种种责难,严介和表现的同样叛逆。“说我狂的人是因为智力跟我不在一个层次。而我到底是一个怎样的人?我认为我是一个‘自信不自负、自足不满足、果断不武断、自尊不自傲、风流不下流的人’。”
尽管如此,一个不得不承认的现实是,在某种程度上正是由于严介和的不守“规则”,甚至是叛逆,才成就了他的辉煌。当然也包括他的落魄与失败,“亏5万,不如亏8万”就是一个例证。
根据严介和的说法,当时某地政府一个高速公路下的三个隧道的项目,经过5次转包后给了他们。这个项目的标底是29.4万,而经过测算,整个工程下来会赔5万。“这个时候我想既然要赔定了,还不如多赔点把这个项目扎实做好,以树立品牌,毕竟政府是最讲诚信的。”
后来也证明,严介和在这个项目尝到甜头后,改变了企业发展的思路,即从到处拉盖楼的生意逐步到自己垫资开发政府暂时无力兴建的基础设施项目上。“当时最多的时候手里有2700亿定单,这个数字相当与中部20个城市的GDP。”严介和一如既往地坦率说。
资金链断裂 难过槛
就在所有人都在对2700亿定单啧啧称奇时,资金链的危机悄然而至,最后终于断了。“不是我们不守信用,而是银行不守信用。当时债务清算后是70亿。而企业之所以没有倒,是因为我们太平洋是自主的,而且在赢利、质量以及应变能力方面表现都比较好。否则,像流动性的企业,资金链一断,企业就不存在了。”严介和说道。
也正是在这个坎后,严介和萌生了退意。“在我们企业最年富力强的时候,经历这场磨难,我认为不是坏事,再说我不能像诸葛亮一样辛劳一辈子,落个后继无人。”说这句话时,严介和不受束缚的本性又表露无遗。
“我们太平洋以及我本人现在不欠任何人一分钱,而且我还烧毁了大量其他的公司的委托契,要不是我们当初大量做担保(有几个亿),也不会发生70个亿的债务,其中包括我们替担保方付的很多赔偿金。”严介和后来把这种行为归结为一种“奉献”来自我安慰。
“企业要做到死而不亡,世界500强的企业也都经过若干次的死而不亡,才能有今天的成就。”对于自己难于越过的资金链断裂,严介和如此总结。而事实上,严介和能把一个民营企业带到今天,并在征途中先后成功重组收购31家国有企业,已经很了不起了。
转型做“商业教父”
在经过一番折腾,把自己的妻子扶上“正位”之后,严介和以太平洋建设集团首席顾问身份挂帅华佗CEO论箭组委会主席,并专门做起了教育培训。“创办一个由企业领袖现身授课的商学院是我现在的理想。在这个学院里,不要纸上谈兵,要的是实实在在案例解读。”严介和意味深长地说。
后来的事实也证明,严介和这种特殊的演讲能力为他的商人巨贾生涯增添无限威力的同时,也为他转型“商业教父”发挥了重要作用。其中,在他白手起家后短短三年,他就从政府手中拿到了2700亿的定单,并因此登上2005年胡润百富榜的第二位也成了他的经典教案。
就这样出身在江苏大运河边淮安楚州的严介和,彻底完成了自己的转型。他从一个国家控股、民企参股集团的董事局主席,转型到先治病再收钱的咨询公司的老总;从原来的“大佬”转型到现在中小企业的“教父”。
“商人最容易被别人伤害,但不要去伤害别人。我认为这就是一个合格的商人。”“商人最重要的一个原则是精明,而不是诚信。诚信的人多了,都能做商人么?而精明是最重要的,没有精明何谈诚信。”如今的严介和已经逐渐适应了他的新角色。而不守“规则”叛逆的天性,又使他的培训显得那么与众不同。
严介和由此独创了自己的“严氏兵法”。其中最关键的两条就是“大舍大得”与“欲取先予”。而“亏5万,不如亏8万”;“垫资修建政府暂时无力兴建的基础工程”,便是两个最生动的注脚。
这个时候让“功成身退”的严介和,从历史人物当中选择三个人作为自己人格的体现,严介和稍微想后便给出了答案。——李白、成吉思汗和关羽。“这叫一文、一武、一忠贞,有了这三个要素企业何愁不发达兴旺。”严介和神秘地说。
■记者手记:做最洒脱的商人
一个出身书香世家的汉子,在做了企业一把手后硬是20年不读书看报。这绝对“不正常”,而严介和就是这样一个人。
“现在好多人,学历有了,实力没有;文凭有了,水平没有;职称有了,却永远不称职。而企业是是实实在在做出来的,不是研究出来的。”严介和如此解释自己的行为。
不仅如此,严介和还爱好喝酒、掷筛子、唱歌。端起酒杯,他是纵情恣意、对酒当歌的狂者;收起笑容他是演讲台上口才绝佳的被追捧者。另外他还痴迷“5”这个数字,不仅买房子选在5层;车牌号、手机号码尾数也都是5。用他的话说:“5这个数字不大不小,不高不低,在十个数中不论倒数还是顺数都是居中的一个。”
生命当中最重要的,过去应该是青山绿水,才子佳人,美酒咖啡,现在最重要的是老人的赡养,弱势群体的帮扶。由物质的享受到精神的享受。事实上,他也是这么做的。他是个当地远近闻名的大孝子,九个姊妹中最小的他一直精心照顾自己的母亲,可谓是贴心贴肺。
最后,他要做的就是肆无忌惮地表达着自己的征服欲望,以及不厌其烦地“贩卖”着自己的价值观和梦想。
(张志亮)
“我原本是应该做名权威的教师,而且我们家祖祖辈辈都是教书人。”讲起自己的演讲能力,严介和如此说道。而严介和也承认,自己喜欢用诸如“一流、二流、三流”等程度词汇来打比方以加强渲染力。
其中流传甚广的一句“一流的企业家只做人不做事;二流的企业家先做人后做事;三流的企业家只做事不做人”,也生动地诠释了严介和商业生涯的三部曲。
不守“规则”叛逆派
尽管家教甚严(一个生动的说法是,在私塾教师父亲的严格管教下,严介和能把《四书》、《五经》、《中庸》、《大学》背得滚瓜烂熟),严介和狂放的天性仍然没有被束缚住。以致于到现在他时常在公共场合表现出粗糙、直接、甚至是勇猛的发言,被认为狂妄。
“我认为乌龟终究是乌龟,兔子毕竟是兔子,‘兔龟赛跑’的故事完全是讲给弱势群体听的,作为企业家不应当信奉这个。还有‘班门弄斧’,只有暴露自己的缺点才能进步,所以企业要发扬班门弄斧的精神。”严介和如此“叛逆”地说道。
一个社会活动家甚至把严介和这种叛逆和大胆总结为“是一个不守规则、实用主义至上,甚至是把自己的局部经验当作是普遍的真理,以致在自己成功后,便蔑视小企业的一种病态自信的表现。”
对于种种责难,严介和表现的同样叛逆。“说我狂的人是因为智力跟我不在一个层次。而我到底是一个怎样的人?我认为我是一个‘自信不自负、自足不满足、果断不武断、自尊不自傲、风流不下流的人’。”
尽管如此,一个不得不承认的现实是,在某种程度上正是由于严介和的不守“规则”,甚至是叛逆,才成就了他的辉煌。当然也包括他的落魄与失败,“亏5万,不如亏8万”就是一个例证。
根据严介和的说法,当时某地政府一个高速公路下的三个隧道的项目,经过5次转包后给了他们。这个项目的标底是29.4万,而经过测算,整个工程下来会赔5万。“这个时候我想既然要赔定了,还不如多赔点把这个项目扎实做好,以树立品牌,毕竟政府是最讲诚信的。”
后来也证明,严介和在这个项目尝到甜头后,改变了企业发展的思路,即从到处拉盖楼的生意逐步到自己垫资开发政府暂时无力兴建的基础设施项目上。“当时最多的时候手里有2700亿定单,这个数字相当与中部20个城市的GDP。”严介和一如既往地坦率说。
资金链断裂 难过槛
就在所有人都在对2700亿定单啧啧称奇时,资金链的危机悄然而至,最后终于断了。“不是我们不守信用,而是银行不守信用。当时债务清算后是70亿。而企业之所以没有倒,是因为我们太平洋是自主的,而且在赢利、质量以及应变能力方面表现都比较好。否则,像流动性的企业,资金链一断,企业就不存在了。”严介和说道。
也正是在这个坎后,严介和萌生了退意。“在我们企业最年富力强的时候,经历这场磨难,我认为不是坏事,再说我不能像诸葛亮一样辛劳一辈子,落个后继无人。”说这句话时,严介和不受束缚的本性又表露无遗。
“我们太平洋以及我本人现在不欠任何人一分钱,而且我还烧毁了大量其他的公司的委托契,要不是我们当初大量做担保(有几个亿),也不会发生70个亿的债务,其中包括我们替担保方付的很多赔偿金。”严介和后来把这种行为归结为一种“奉献”来自我安慰。
“企业要做到死而不亡,世界500强的企业也都经过若干次的死而不亡,才能有今天的成就。”对于自己难于越过的资金链断裂,严介和如此总结。而事实上,严介和能把一个民营企业带到今天,并在征途中先后成功重组收购31家国有企业,已经很了不起了。
转型做“商业教父”
在经过一番折腾,把自己的妻子扶上“正位”之后,严介和以太平洋建设集团首席顾问身份挂帅华佗CEO论箭组委会主席,并专门做起了教育培训。“创办一个由企业领袖现身授课的商学院是我现在的理想。在这个学院里,不要纸上谈兵,要的是实实在在案例解读。”严介和意味深长地说。
后来的事实也证明,严介和这种特殊的演讲能力为他的商人巨贾生涯增添无限威力的同时,也为他转型“商业教父”发挥了重要作用。其中,在他白手起家后短短三年,他就从政府手中拿到了2700亿的定单,并因此登上2005年胡润百富榜的第二位也成了他的经典教案。
就这样出身在江苏大运河边淮安楚州的严介和,彻底完成了自己的转型。他从一个国家控股、民企参股集团的董事局主席,转型到先治病再收钱的咨询公司的老总;从原来的“大佬”转型到现在中小企业的“教父”。
“商人最容易被别人伤害,但不要去伤害别人。我认为这就是一个合格的商人。”“商人最重要的一个原则是精明,而不是诚信。诚信的人多了,都能做商人么?而精明是最重要的,没有精明何谈诚信。”如今的严介和已经逐渐适应了他的新角色。而不守“规则”叛逆的天性,又使他的培训显得那么与众不同。
严介和由此独创了自己的“严氏兵法”。其中最关键的两条就是“大舍大得”与“欲取先予”。而“亏5万,不如亏8万”;“垫资修建政府暂时无力兴建的基础工程”,便是两个最生动的注脚。
这个时候让“功成身退”的严介和,从历史人物当中选择三个人作为自己人格的体现,严介和稍微想后便给出了答案。——李白、成吉思汗和关羽。“这叫一文、一武、一忠贞,有了这三个要素企业何愁不发达兴旺。”严介和神秘地说。
■记者手记:做最洒脱的商人
一个出身书香世家的汉子,在做了企业一把手后硬是20年不读书看报。这绝对“不正常”,而严介和就是这样一个人。
“现在好多人,学历有了,实力没有;文凭有了,水平没有;职称有了,却永远不称职。而企业是是实实在在做出来的,不是研究出来的。”严介和如此解释自己的行为。
不仅如此,严介和还爱好喝酒、掷筛子、唱歌。端起酒杯,他是纵情恣意、对酒当歌的狂者;收起笑容他是演讲台上口才绝佳的被追捧者。另外他还痴迷“5”这个数字,不仅买房子选在5层;车牌号、手机号码尾数也都是5。用他的话说:“5这个数字不大不小,不高不低,在十个数中不论倒数还是顺数都是居中的一个。”
生命当中最重要的,过去应该是青山绿水,才子佳人,美酒咖啡,现在最重要的是老人的赡养,弱势群体的帮扶。由物质的享受到精神的享受。事实上,他也是这么做的。他是个当地远近闻名的大孝子,九个姊妹中最小的他一直精心照顾自己的母亲,可谓是贴心贴肺。
最后,他要做的就是肆无忌惮地表达着自己的征服欲望,以及不厌其烦地“贩卖”着自己的价值观和梦想。
(张志亮)