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直销是指一种没有在固定零售点进行的面对面销售，即直销者绕过传统批发商或零售通路，直接接收顾客订单。美国某直销公司的营销方式进入中国后，让一些人为之着迷，又让一些人对它敬而远之。
产品价格贵源于佣金高
根据美国某直销公司官方网站的介绍，该公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司，主要经营日用消费品，涵盖了营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列。它的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是价格贵得惊人。将该直销公司的产品价格与市场同类产品相比，平均高出60%。
如此昂贵的产品，按正常情况来说，是面向高档消费者的，奇怪的是，购买该直销公司产品的大多数是工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买这些产品，要成为这个直销公司的营销人员，能够得到什么呢？
答案不难从该公司所发的“营销人员制度修订本”中得出。该公司营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%（税前），作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。
根据该公司在手册中自己举的例证，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8 %，而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%。
从这里我们可以看到，直销公司营销人员的收入不是从天上掉下来的，而来自于购买者所支付的高额购买价。
进入直销公司始于亲情信任
今年33岁、法律专业本科毕业的陈芬（化名）曾经在某直销公司工作过2年。进入该公司前，陈芬在一家房产公司工作，月薪大概是6000～8000元。但是，巨大的工作强度和极窄的个人空间，以及常年驻外，让她很痛苦——既舍不得放弃高收入，又不愿意被捆绑在这家公司，犹豫和难以选择时，妹妹劝她一起进入了某直销公司做营销工作。在此之前，为了支持妹妹，陈芬每个月都会买她的产品，每次几百元甚至几千元。
进入某直销公司后，陈芬发现才刚入职3个月的妹妹居然已经是银章主任，在一栋大厦里有一间独立的办公室。 后来发现，这银章是妹妹自己花10万元买的。在参观过各个“主任”的办公室，听了激情澎湃的成功经验分享聚会后，陈芬也花了10万元买了银章，为的也是想通过更高的地位赚更多的钱。
到了这家直销公司后，陈芬每天做得最多的就是开会，在会上有个“重要”环节，就是分享“我为什么加入直销公司”，并通过一些热血沸腾、感人泪下的故事来打动新人，除此之外，就是拉不同的人来参加这些会议。“这是我们最重要的任务，奔走于各种会议之中、奔走于各个陌生人之中、奔走于各种鄙视之中。我们整天忙于拉人，忙于参加各种会议，把自己融化，也试图融化别人。”这是陈芬对自己直销生涯的评价。
陈芬说，很多新人在刚开始接触直销公司的时候，很容易被吸引。是因为里面有很多光环。比如，加入直销公司的有很多层次很高的人士，例如大学老师、企业家、公务员，例如某某人做了一年，就买房买车了，这些很容易让新人激动和兴奋。
但事实是，该直销公司里的这些高端人士，多数是被抬高的。比如陈芬，她原本工作的月薪是6000元左右，但是被介绍为“月入过万”;法律科班出身;并没有通过国家司法考试的人，却被介绍为“一个很优秀的律师”;一个租一间店面的小生意人，被介绍为做生意的大老板;一个开杂货店的老板，则是自营公司老总。
说到为什么会应妹妹之邀进入该直销公司时，陈芬说，在这个公司里，人们都强调这是一家人的事业、是充满亲情的事业，所以他们经常发展自己的家人、亲友，而很多人就是利用这种亲情的信任，走上这条所谓的直销之路。
花钱如流水的营销生活
该直销公司的营销人员有哪些花销？陈芬说，刚进入公司时，领导会让你花钱买公司的产品，这叫体验，这样的体验少则几千，多达十几万。之后，公司每个月都会推出新产品，营销人员是必须自用的。例如推出8款口红，不管男女，营销人员必须每人一套。
其次，房租、生活费、交通费、通讯费、买各种资料和服装道具的费用是无法避免的，另外还有人有自己的办公室，其租金也要自己承担。
除此之外，该直销公司有各种形式多样的聚会和会议，都需要买票，如果是去外地参加会议，还要支付金额不小的交通费和住宿费。陈芬说最可气的是，每次开大会，领导都会鼓励他们多买票，说“大不了到时候撕掉！”让他们多买票，实际就是要他们多拉人，但拉不到那么多的人来参加会议，只能撕掉自己花钱买来的票。
这么的大开销，而又没有稳定的收入，大部分的营销人员只能借钱，很多人几乎把所有的亲友都借遍了。为了借钱，他们学会了撒谎，各种各样的谎言层出不穷，例如没钱治病、生意亟需周转、遭遇盗窃等。“借债让我们失去了尊严，而那些朋友知道我们在这个直销公司后，一打电话过去马上哭穷，就是怕我们推销产品或者是借钱。”陈芬说。
除了借钱，还有一些人选择了刷信用卡，但是有些人久久还不起贷款，最终被银行起诉;还有人将自己高价买来的产品低价处理，但这无异于恶性循环，使得生活更为窘迫。当然，也有少数人进入直销公司后成为成功者，但“金字塔”顶端的人，是靠下面那大多数人的“辛勤劳动”而“成就”的。
陈芬说，进入该直销公司前，她只听关于它的正面宣传，而忽略了其负面消息。如今，已经离开直销公司的她说“千万不要轻易离开你所在的传统行业。就算离开，请不要是因为某直销公司而离开。不要把它真的当成你人生的转折，不要相信‘直销’是你人生最后的机会，现实里处处都有比它好得多的机会”。
产品价格贵源于佣金高
根据美国某直销公司官方网站的介绍，该公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司，主要经营日用消费品，涵盖了营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列。它的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是价格贵得惊人。将该直销公司的产品价格与市场同类产品相比，平均高出60%。
如此昂贵的产品，按正常情况来说，是面向高档消费者的，奇怪的是，购买该直销公司产品的大多数是工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买这些产品，要成为这个直销公司的营销人员，能够得到什么呢？
答案不难从该公司所发的“营销人员制度修订本”中得出。该公司营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%（税前），作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。
根据该公司在手册中自己举的例证，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8 %，而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%。
从这里我们可以看到，直销公司营销人员的收入不是从天上掉下来的，而来自于购买者所支付的高额购买价。
进入直销公司始于亲情信任
今年33岁、法律专业本科毕业的陈芬（化名）曾经在某直销公司工作过2年。进入该公司前，陈芬在一家房产公司工作，月薪大概是6000～8000元。但是，巨大的工作强度和极窄的个人空间，以及常年驻外，让她很痛苦——既舍不得放弃高收入，又不愿意被捆绑在这家公司，犹豫和难以选择时，妹妹劝她一起进入了某直销公司做营销工作。在此之前，为了支持妹妹，陈芬每个月都会买她的产品，每次几百元甚至几千元。
进入某直销公司后，陈芬发现才刚入职3个月的妹妹居然已经是银章主任，在一栋大厦里有一间独立的办公室。 后来发现，这银章是妹妹自己花10万元买的。在参观过各个“主任”的办公室，听了激情澎湃的成功经验分享聚会后，陈芬也花了10万元买了银章，为的也是想通过更高的地位赚更多的钱。
到了这家直销公司后，陈芬每天做得最多的就是开会，在会上有个“重要”环节，就是分享“我为什么加入直销公司”，并通过一些热血沸腾、感人泪下的故事来打动新人，除此之外，就是拉不同的人来参加这些会议。“这是我们最重要的任务，奔走于各种会议之中、奔走于各个陌生人之中、奔走于各种鄙视之中。我们整天忙于拉人，忙于参加各种会议，把自己融化，也试图融化别人。”这是陈芬对自己直销生涯的评价。
陈芬说，很多新人在刚开始接触直销公司的时候，很容易被吸引。是因为里面有很多光环。比如，加入直销公司的有很多层次很高的人士，例如大学老师、企业家、公务员，例如某某人做了一年，就买房买车了，这些很容易让新人激动和兴奋。
但事实是，该直销公司里的这些高端人士，多数是被抬高的。比如陈芬，她原本工作的月薪是6000元左右，但是被介绍为“月入过万”;法律科班出身;并没有通过国家司法考试的人，却被介绍为“一个很优秀的律师”;一个租一间店面的小生意人，被介绍为做生意的大老板;一个开杂货店的老板，则是自营公司老总。
说到为什么会应妹妹之邀进入该直销公司时，陈芬说，在这个公司里，人们都强调这是一家人的事业、是充满亲情的事业，所以他们经常发展自己的家人、亲友，而很多人就是利用这种亲情的信任，走上这条所谓的直销之路。
花钱如流水的营销生活
该直销公司的营销人员有哪些花销？陈芬说，刚进入公司时，领导会让你花钱买公司的产品，这叫体验，这样的体验少则几千，多达十几万。之后，公司每个月都会推出新产品，营销人员是必须自用的。例如推出8款口红，不管男女，营销人员必须每人一套。
其次，房租、生活费、交通费、通讯费、买各种资料和服装道具的费用是无法避免的，另外还有人有自己的办公室，其租金也要自己承担。
除此之外，该直销公司有各种形式多样的聚会和会议，都需要买票，如果是去外地参加会议，还要支付金额不小的交通费和住宿费。陈芬说最可气的是，每次开大会，领导都会鼓励他们多买票，说“大不了到时候撕掉！”让他们多买票，实际就是要他们多拉人，但拉不到那么多的人来参加会议，只能撕掉自己花钱买来的票。
这么的大开销，而又没有稳定的收入，大部分的营销人员只能借钱，很多人几乎把所有的亲友都借遍了。为了借钱，他们学会了撒谎，各种各样的谎言层出不穷，例如没钱治病、生意亟需周转、遭遇盗窃等。“借债让我们失去了尊严，而那些朋友知道我们在这个直销公司后，一打电话过去马上哭穷，就是怕我们推销产品或者是借钱。”陈芬说。
除了借钱，还有一些人选择了刷信用卡，但是有些人久久还不起贷款，最终被银行起诉;还有人将自己高价买来的产品低价处理，但这无异于恶性循环，使得生活更为窘迫。当然，也有少数人进入直销公司后成为成功者，但“金字塔”顶端的人，是靠下面那大多数人的“辛勤劳动”而“成就”的。
陈芬说，进入该直销公司前，她只听关于它的正面宣传，而忽略了其负面消息。如今，已经离开直销公司的她说“千万不要轻易离开你所在的传统行业。就算离开，请不要是因为某直销公司而离开。不要把它真的当成你人生的转折，不要相信‘直销’是你人生最后的机会，现实里处处都有比它好得多的机会”。