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8月3日，御马精英系列2013首届全国代理商会在东莞市东莞山庄举行，御马脚垫精英系列全国代理商会齐聚一堂。作为长期领跑国内汽车脚垫行业发展，刚刚于6月获得行业脚垫品牌年度金奖的御马，这次又有什么新动作呢？
同类产品越来越多，竞争另辟蹊径
御马脚垫的东家——东莞市银声电子科技有限公司，自2008年自马来西亚引进御马脚垫以来，御马东家——东莞银生其丝圈类PVC脚垫出品便得到消费者认同，销售量长期位居汽车脚垫类前列。有人说中国是全球仿照能力最强的国家，没有之一。羊群效应在国内个个领域都得到了很好的体现，在汽车后市场情况也是一样。脚垫诱人的市场及利润，也引来了不少“投机厂商”注视，大量类似产品不断涌现。更有甚者，干脆连品牌名称也打了擦边球，而这种情况在市场上屡见不鲜。
产品进入肉搏时代，如何区分，如何占领市场制高点？相信所有脚垫商家都在为此热切地寻求解决方案。我们不妨从御马的解决方案中，看看能不能有所启发。面对肉搏，御马采用了渠道下沉这一举措。我们都知道，优质的渠道商资源一直十分稀少，往往满足不了厂家的需求。银声市场总监龙小姐表示，御马凭借自身的前瞻策略和完善的服务体系，及多年沉淀的行业服务经验，以此扶持更多的代理商和经销商。她还表示，市场要靠大家共同经营，唯有带动行业整体发展水平，营造出一个不会制造恶意竞争的氛围，才能使市场健康发展。
贪多嚼不烂，中小门店不如务实专一
笔者在渠道终端走访发现，不管门店规模大小，商品往往堆满架，货架上各个厂家和品牌的货都有，咋一看是一副“货满仓”的繁荣景象。然而稍微留心就不难发现，许多货架上的商品已经蒙上了一层灰尘，就像许久未曾动过一样。如今汽车用品市场早已历经粗放时代，消费者越来越挑剔，越来越具有品牌意识，这说明汽车脚垫也会慢慢走上家电等日用消费品的成熟行业道路，粗放式经营已不再适合大多数门店的发展。特别是一些中小门店，自身资源十分有限，面对货架上的“万国牌”，营销方面容易“顾此失彼”。既不能做到面面俱到，也不能做到有的放矢，到头来只能放任自流，任顾客“自主选择”。这样一来，没有自身特色，很容易在与其它门店的竞争中被淘汰。
与其贪多求全，不如务实专一。以脚垫为例，店家在选择产品时，可选择与有影响力的品牌合作，集中有限资源做好营销，形成独特产品和独特服务等优势。另外，在与其它门店中已经做得有影响力的产品竞争时，可开发新的细分市场，形成自己的消费群体，这样可建立自己的立身之本。御马脚垫精英系列正是在这样的背景下产生的，经过落地实践后也证明了，这套思路是有可取之处的。与御马现有渠道的专享系列面对资深成熟的金领阶层相比，精英系列面向的是具有活力的精英白领阶层，在产品外观和形态上都做出了改变，更适合这部分消费者的个性需求。其实说白了就是根据所在的市场情况，因地制宜地营造一个自己的产品区隔，以起到开发新的市场的目的。
编辑点评：在御马的全国代理商会上，银声发布了新的发展战略，营销模式与市场推广策略等，其中的颇多亮点也让与会嘉宾得到了不少启发。通过本次会议，笔者认为：快速发展的汽车用品市场，将迎来新一轮的变革，而御马的渠道下沉，品类细分动作，或将是一个新的风向标。
同类产品越来越多，竞争另辟蹊径
御马脚垫的东家——东莞市银声电子科技有限公司，自2008年自马来西亚引进御马脚垫以来，御马东家——东莞银生其丝圈类PVC脚垫出品便得到消费者认同，销售量长期位居汽车脚垫类前列。有人说中国是全球仿照能力最强的国家，没有之一。羊群效应在国内个个领域都得到了很好的体现，在汽车后市场情况也是一样。脚垫诱人的市场及利润，也引来了不少“投机厂商”注视，大量类似产品不断涌现。更有甚者，干脆连品牌名称也打了擦边球，而这种情况在市场上屡见不鲜。
产品进入肉搏时代，如何区分，如何占领市场制高点？相信所有脚垫商家都在为此热切地寻求解决方案。我们不妨从御马的解决方案中，看看能不能有所启发。面对肉搏，御马采用了渠道下沉这一举措。我们都知道，优质的渠道商资源一直十分稀少，往往满足不了厂家的需求。银声市场总监龙小姐表示，御马凭借自身的前瞻策略和完善的服务体系，及多年沉淀的行业服务经验，以此扶持更多的代理商和经销商。她还表示，市场要靠大家共同经营，唯有带动行业整体发展水平，营造出一个不会制造恶意竞争的氛围，才能使市场健康发展。
贪多嚼不烂，中小门店不如务实专一
笔者在渠道终端走访发现，不管门店规模大小，商品往往堆满架，货架上各个厂家和品牌的货都有，咋一看是一副“货满仓”的繁荣景象。然而稍微留心就不难发现，许多货架上的商品已经蒙上了一层灰尘，就像许久未曾动过一样。如今汽车用品市场早已历经粗放时代，消费者越来越挑剔，越来越具有品牌意识，这说明汽车脚垫也会慢慢走上家电等日用消费品的成熟行业道路，粗放式经营已不再适合大多数门店的发展。特别是一些中小门店，自身资源十分有限，面对货架上的“万国牌”，营销方面容易“顾此失彼”。既不能做到面面俱到，也不能做到有的放矢，到头来只能放任自流，任顾客“自主选择”。这样一来，没有自身特色，很容易在与其它门店的竞争中被淘汰。
与其贪多求全，不如务实专一。以脚垫为例，店家在选择产品时，可选择与有影响力的品牌合作，集中有限资源做好营销，形成独特产品和独特服务等优势。另外，在与其它门店中已经做得有影响力的产品竞争时，可开发新的细分市场，形成自己的消费群体，这样可建立自己的立身之本。御马脚垫精英系列正是在这样的背景下产生的，经过落地实践后也证明了，这套思路是有可取之处的。与御马现有渠道的专享系列面对资深成熟的金领阶层相比，精英系列面向的是具有活力的精英白领阶层，在产品外观和形态上都做出了改变，更适合这部分消费者的个性需求。其实说白了就是根据所在的市场情况，因地制宜地营造一个自己的产品区隔，以起到开发新的市场的目的。
编辑点评：在御马的全国代理商会上，银声发布了新的发展战略，营销模式与市场推广策略等，其中的颇多亮点也让与会嘉宾得到了不少启发。通过本次会议，笔者认为：快速发展的汽车用品市场，将迎来新一轮的变革，而御马的渠道下沉，品类细分动作，或将是一个新的风向标。