【摘 要】
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近年来，杭州有家大型商场——“杭州大厦”，经营化妆品的销售额及利润额跃居全国单店的首位，坐上了第一把交椅，因而出了名，成为全国化妆品销售的姣姣者。 据杭州市百货行业协会了解，杭州化妆品销售，除“杭大”以外，还有好多家，诸如银泰百货、杭州百货大楼及解放路百货商店，也都销得很好，为数不少的进口、合资企业的品牌化妆品销售量，在杭州竟占较大份额，在全国各省市是颇有名声的。 杭州化妆品销售如此之好，原因
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近年来，杭州有家大型商场——“杭州大厦”，经营化妆品的销售额及利润额跃居全国单店的首位，坐上了第一把交椅，因而出了名，成为全国化妆品销售的姣姣者。
据杭州市百货行业协会了解，杭州化妆品销售，除“杭大”以外，还有好多家，诸如银泰百货、杭州百货大楼及解放路百货商店，也都销得很好，为数不少的进口、合资企业的品牌化妆品销售量，在杭州竟占较大份额，在全国各省市是颇有名声的。
杭州化妆品销售如此之好，原因何在？首先是杭州人，主要是女性最爱打扮。杭州女人漂亮，漂亮再加上打扮，自然更显漂亮，使化妆品销量倍增。
其次，杭州对化妆品的购买力较旺盛，杭州的消费水平在全国各城市是不低的，而在购买化妆品这方面，因独有爱好，更不吝啬。只要到几家大商场专柜看看，几百元一瓶的香水、护肤液，一买就是几瓶，就是售价在二三千元一盒的化妆品礼盒，购买者也大有人在。
如兰蔻、资生堂、雅诗兰黛等销量名列全国第一位，还有迪奥、碧欧泉、倩碧等也名列全国第二三位。尤其在节日里，销量还是很高的，买的多是常客，从不见有论贵论贱的。这当然不全是杭州人，外地来客也是占一定比例，主要是旅游的客人。据不完全估算可达一半上下，或者还是外地人多点，他们是慕名而来的。
更重要的一个原因是经营渠道多。除大型商场、连锁超市，还有中小型商店，尤其是美发美容的专业店，几乎遍布大街小巷，从城市到县城、集镇乃至农村，真是到处可见。据有关部门调查统计，现在美容美发店竟达5657家之多，从业人员有1.66万人。杭州美容美发业发展势头迅猛，大中型的私营美发美容企业已达768家，从业人员达3437人。仅杭州老城区的大中型美发美容企业已有50多家，从业人员超过2000人。这些企业所需各种化妆品的数量也是相当可观，被化妆品生产厂商十分看中，是个主要的销售渠道之一，这在全国可能也是不多的。
除此之外，自去年下半年起化妆品又进入药店，有不少大中型药店也经营起化妆品来，有的还设有专柜，放在药店最瞩目的地位，给人大有“喧宾夺主”之感。俗话说：“店多拢市”，经营网点多了，销量自然也会增多，生产厂商也格外看中这块风水宝地了。
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