企业制胜的三大法宝：诚信＋进取＋创新

• 出 处: 中国化妆品（行业版）
• 发表日期: 2005年1期

　　


　　胡兴国，一个业内人士熟知的名字。马娅女士这样评价他：胡兴国，他是我们这个行业“最高”的人！简简单单的一句话成了对这个身高达一米八八的男人的最好阐释，一方面是对他身高的“调侃”，另一方面更是对他的为人处世、经营之道的深深赞赏。
　　1989年进入美容行业的胡兴国，从白手起家在云南创建环亚，历经十五年的努力奋斗，将环亚企业创建成拥有四家代理商公司、三家品牌公司、七个品牌分公司、两家工厂、一家学校、一家美容展览公司，覆盖全国近6000家专业美容美发、化妆品零售网络，业务涉及品牌营销、产品研发、美容教育、产品生产、渠道代理、美容展览、行业投资等以美容为核心业务的整个美容化妆品行业。分支机构横跨广东、云南、贵州、四川、重庆、河南、江苏、山东、湖南、吉林、广西、杭州等12个省市的大型美容企业。同时他在行业里还结识了非常非常多的朋友，有企业家、有行业专家、有个体户，更让人佩服的是有很多竞争对手都非常愿意将他当作朋友一样交流。
　　


　　诚信创造奇迹
　　
　　“一个民族不能缺乏诚信观念，一个国家不能缺乏信用制度，一个社会不能缺乏信用体系，一个企业更不能忽视信用管理。” 当我们谈到诚信时，胡兴国低沉而有力地说出了这段“诚信座右铭”。
　　虽然诚信作用的大小取决于企业的发展战略和社会信用的发达程度。如果企业只想“过把瘾就死”，那么诚信就可以抛在一边。但是胡兴国认为如果企业要谋求可持续发展，诚信则是维持长期市场穿透力的基本前提。信用在社会出现危机的时候，诚信的作用比较有限，甚至讲诚信的企业可能要吃点眼前亏，但即便是这样，客户为了减少交易成本，仍会对诚信给予特别的关注，对讲诚信的企业情有独钟。
　　
　　在进取中成长
　　
　　英国经济学家凯恩斯·J.M曾经说过：“进取精神建造和增加世界上的财富。” 确实如此，基业能否长青？企业能否发展？关键取决于这个企业、企业家的进取精神。
　　


　　环亚企业能够历经十五年，从一个很小很小的企业成长为今天的专业美容行业巨头之一，靠的就是胡兴国及其团队的积极进取精神。上世纪90年代末的胡及其旗下的云贵环亚企业已经是行业里著名的经销商了，胡甚至被业内人士冠以“西南王”的称号。但胡兴国和他的企业没有安稳地赚着稳当的经销利润，舒适地享受着属于自己的那份舒坦人生，而是带着他的团队开始了二次创业，1999年在昆明设立了国花生物制品有限公司，并与中国医学科学院药用植物研究（云南）所合作，推出了专业绿色美容护肤品牌“美肤宝”。
　　美肤宝品牌的问世，为环亚企业开辟了继续发展的另一条道路。胡一直认为，随着市场的快速发展和品牌的逐渐成熟，专业线的经销商生存环境会更加残酷，作为一家优秀的经销商企业，要为自己创造更加良性的生存环境，那就必须促使企业不断向前发展，即使不能问鼎行业桂冠，也要使自己的整体实力进入业内前列。正是秉承这种积极进取的思想，胡2000年在广州成立了奇华顿国际美容连锁机构，主要负责美肤宝品牌及其旗下“美肤宝绿色美容连锁店”在全国市场推广、培训教育、售后服务、物流配送等工作。
　　


　　经过几年的运作，美肤宝品牌终于在2003年的SARS期间异军突起，美肤宝依靠其过硬的品质和全体人员的努力拼搏，市场没有受到影响，反而继续扩张，从而成为专业绿色美容品牌代表。到2004年，美肤宝继续在中国美容市场“锐意进取，舞动时尚”，秉承胡兴国“精诚携手，永续双赢”的渠道合作思想，开始了以“大客户季度培训”为主体的培训战略计划。在2月至8月期间，环亚企业的这种培训已经进行了3届，来自全球500强企业的培训精英为客户提供了精彩实用的培训课程，取得了良好的市场反响。到2004年9月，美肤宝品牌渠道已经几乎覆盖全国所有省市，在全国拥有2000多家运营正常的“美肤宝绿色美容连锁加盟商”，正在朝着其“打造专业绿色美容第一品牌”的目标前进。
　　
　　创新让他走在行业前列
　　
　　胡一直笑言自己“不会做经销商的生意”。确实，胡旗下的品牌很少在美博会上出现，而是一直低调地坚持市场的有序推进。胡一直觉得，自己的品牌绝对不是卖给代理商、加盟店那么简单，他需要的是真正有效达到消费者的销售，这种销售通过大规模的展销会是做不到的，他需要的是真正的市场开发、售后服务、培训教育。胡和他的团队非常理性地看待自己的每一次成功与挫折，固执地坚持自己不断创新的理念，并不断地实践，突破自己原来的思维体系。
　　从1999年开始，胡兴国在企业运作和品牌营销上不断创新，始终走在行业的前面。刚开始，环亚将旗下的美肤宝品牌定位于连锁经营的绿色美容品牌，在全国推广当时行业还比较新的连锁经营模式“美肤宝绿色美容连锁店”。连锁首先在于管理，按GMP标准建设的环亚系深圳波尔德斯化妆品厂的成立，为其产品质量带来了强劲的硬件支持。同时美肤宝给加盟商最大的市场保护，采取封闭式连锁模式严格控制市场，注重对渠道资源的保护，以一流的服务和连锁政策帮客户"赚钱"，双方达成互惠互利、互帮互助、风雨同舟的良性循环系统。