地板品牌斗法,沙场夏点兵

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  “现在中国地板企业太多了,有3000多家,其实有50多家就够了。”
  
  在这个夏日,搜狐网上,一个品牌的新广告被热议:“一个女孩子在家里自由自在地跳格子,整体感觉很素雅,但不失温暖,音乐格调很烂漫,好像是美国著名歌手诺拉·琼斯的曲子,圆润,柔美的嗓音蛮好听。”简单的几句话,描述出的是地板给家居生活带来的本真感受。这个品牌正是安信,“乐享生活本真”是它的品牌核心诉求。
  帖子引起了众多网友的关注。能触动网友来关注的,是地板传达出了美好的生活感受,一下子抓住了他们的心。这也正是当下地板行业品牌竞争的阶段:竞争越激烈,品牌需要离消费者的心越贴近。
  经过2008年金融危机的洗礼,2009年的厚积薄发,当2010年到来的时候地板行业又面临了新的扩张和整合。哥本哈根大会的召开和中央一号文件“建材下乡”的发布给地板行业带来了新的契机,世界地板大会给整个2010年地板行业注入了不少新鲜血液,而伴随着世博会的召开,消费者对低碳、环保的渴望再次达到了新高。在压力与机遇的混合中,地板品牌们又开展了新一轮的“斗法”。做标准:强势引领行业
  圣象地板,连续14年位列全国木地板同类产品销量冠军,企业年营业规模超过35亿元,15年来累计用户规模超过300万户。大概是本着“一流企业做标准”的意思,7月10日,圣象15年创新科技成就结晶——全球最高健康标准F4星(F★★★★)系列产品正式下线。
  据圣象方面介绍,F4星是关于木地板健康指标唯一检测物——甲醛释放限量值的一个等级标准,并且是目前世界范围内的等级限量值最小的(最高等级)标准。圣象采用了被公认为全球最优的日本农林省地板标准第936号并达到F4星等级。这一等级的甲醛释放限量值仅为目前国家现行强制标准的1/5。
  这也是继成功推出EO健康产品执行标准后,圣象的又一力作。借势:借世博上位
  对地板行业来说,什么叫世博商机?——倡导“绿色、节能、环保”理念的2010上海世博会,在场馆建设中大量采用环保节能建材。
  对地板品牌来说,如果自己的产品能够被采用在世博场馆的建设中,那么也能随着世博赢得世界级的眼光和认可。
  安信地板凭借产品低碳环保的优势赢得多个世博展馆青睐,成为民企联合馆指定地板赞助商暨唯一指定地板合作伙伴、世博会永久性建筑及主体场馆——世博中心桥面工程用材、世博会波兰馆主要地板供应商。
  能同时获得世博会国家馆、企业馆和世博永久建筑三种类型世博建筑的垂青,这在地板行业是绝无仅有的。如今,世博人潮已然突破3000万,安信地板的产品更是在这三个场馆中经受住了千万人踩踏的检验。相信,每一次踩踏,都是为安信地板的质量口碑加分。
  上海世博会正式开幕后,很多消费者了解到相关展馆铺设的是安信的地板,纷纷打电话、发邮件咨询安信在世博展馆中用的是什么地板,并希望联系购买。聪明的安信地板自然不会放过这样的好事,顺应消费者的期待乘势推出世博专用地板系列,并以此展开“全国巡回演出”,希望藉此获得全国各地消费者的更广泛认可。
  
  异业联合:掀促销风潮
  
  圣象在发布F4星强化地板产品时,随即开启推广狂潮——牵手长虹推出“圣象一长虹消费者联合互惠计划”,此计划涉及双方在品牌传播、产品展陈、渠道推广、售后服务等市场营销的多个方面,实现资源共享,为消费者带来更多实惠。据悉,圣象地板向长虹内部订购了20万台液晶电视,消费者只需在7月24-8月29日在全国各大门店购买包括F4星产品在内的地板产品满60平方就可以获得一台32寸液晶彩电。
  和圣象以产品牵头不同,同是行业先驱的大自然地板此次延续其倡导的“零碳主义”,7月23日,与海尔电器达成合作,以“为绿色零碳生活增添助力”为宗旨,共同打造了“大自然一海尔绿色惠享计划”。以其负离子零碳地板和海尔低碳LED电视绑定,用买地板送电视来回馈消费者。大自然地板董事长余学彬表示:海尔彩电的低碳理念和先进产品均与大自然地板推行的“我爱大自然”绿色环保品牌理念有着极高的契合度,这也是双方得以合作的基础所在。
  两家龙头企业此举给了不少中小企业当头一棒,不少企业表示,强化地板利润比较薄,两家龙头企业实力殷实,营销渠道广,如此大力度的促销不是中小企业的游戏。
  
  新定位,大传播:离消费者更近
  
  安信地板新广告的推出,源于安信品牌的重新定位。
  “乐享生活本真”这个新品牌定位,是英国Interbrand咨询公司的杰作。从目标消费者的购买习惯以及洞悉未来行业的发展态势来说,这个定位相当准确,具备感情与理性决策双重因子。
  新定位后的电视广告,已于8月1日登陆央视综合频道。9月后,还会在央视财经频道黄金强档推出。
  在广告投播后几天内,在上海、北京等大城市,安信地板店内咨询顾客流量明显增多,一位张姓顾客说,他是在1号晚上收看完电视剧《江姐》后突然看到了安信地板的广告,大约15秒的广告,给他留下的印象很深刻,给人以温馨、亲近、真实的感觉。而短短两三天的时间里,安信地板官网的单日点击量和独立访客量都出现历史性的高点,单日点击量超过3000,人气之旺始料未及。
  事实上,安信的安排是,从8月份开始直到年底,安信地板的电视广告都将在央视综合频道与财经频道黄金强档推出。以此可见安信重新塑造品牌的决心。牵手央视,通过央视传递安信地板独特的品牌核心诉求,引领全新品质生活,向广大消费者传达全新的居家生活理念,是安信地板未来战略工作的重心。
  立秋之后,暑气开始消减,但地板行业的竞争依然火热。一向低调的圣象集团掌门人翁少斌曾向媒体表示:“现在中国地板企业太多了,有3000多家,其实有50多家就够了。”由此看来,有多少品牌会死掉?又有多少品牌希望挤进行业前50甚至行业前37品牌们的斗法,都在影响着自身的行业排位,不会有一刻松懈。
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