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随着互联网行业的兴起和个人计算机的不断普及，各大电讯运营商不遗余力的推广各种宽带上网的方式，随着上网资费的不断下调和PC终端的性能不断提升，基于互联网的各类应用必将逐步成为人们日常生活中重要的生活方式。 在这期间，作为互联网娱乐应用之重要组成部分的休闲游戏产业的发展蕴藏着重大的发展机会。在这样的市场背景下，国内各大休闲游戏开发商、运营商只有加强对互联网用户的了解，了解互联网用户的需求，同时不断增强自身产品的吸引力，扩大产品渠道的覆盖范围，在产品策划、产品技术含量、产品覆盖范围、用户黏度等方面形成其他竞争者难以超越的优势，进而在国内外不断加剧的市场竞争中占据先机，占领更大的市场范围。 由于中国互联网行业普及时间相对较晚，上网资费相对较高，网速相对较低，早期的互联网企业在形成规模前多先由外国VC资本进行了投资和控制。在第二轮互联网兴起的阶段，国内互联网企业开始逐渐成长起来，远航科技也是其中之一。远航科技成立之后，定位于市场相对空白的地方特色休闲游戏的开发和运营，经过1年时间的产品研发，2003年推出远航游戏中心棋牌娱乐休闲平台。一举打破联众、中游垄断国内休闲棋牌类游戏市场的局面，市场份额不断上升，进入国内休闲游戏5强之列。 远航游戏中心是自主研发产品获得成功的典型案例，也是国内互联网企业发展的一个缩影。互联网行业是一个朝代更替非常迅速的新兴行业，如何在不断变化的互联网时代生存、成长、收获对于每一个互联网企业都是一个重要的课题，企业采取何种发展策略、发展策略是否符合互联网发展的趋势，对与企业来讲都是事关生死的关键性课题。 互联网休闲棋牌游戏在远航成立初期是一片蓝海，而如今蓝海已经开始向红海过渡。如何制定策略，以确保在未来拓展新的蓝海，本文通过对互联网游戏行业的发展、远航科技的现状进行分析，分析、总结远航科技的拓展策略。由于国内在虚拟现实休闲游戏的产业化发展方面还是一个空白，本次研究也算是这方面的一个尝试。 经过分析发现，目前腾讯、联众、中游、远航等几家互联网休闲棋牌游戏运营商在休闲棋牌产品服务方面，总体表现为针锋相对的同质竞争状态，几家都试图在保证既得利益格局的基础上，努力扩大自己的市场份额，以争取在更高的财务收入。为此远航需要将未来的重点向虚拟现实类休闲游戏产品倾斜。基于对远航产品策略的SWOT分析，远航要以创新的产品策略、与现有用户群契合并能吸引新用户的价格策略、成熟的销售渠道并积极促销来进行营销。相关营销策略主要为: 1.产品发展策略。 主要重点确定为发展虚拟现实休闲游戏产品。利用远航多年从事游戏行业所积累的经验和技术优势，基于3D技术开发虚拟现实休闲平台。在开发、运营时，将现有远航娱乐游戏平台中的休闲棋牌类要素融合进去，争取打造成具有休闲棋牌特色的虚拟现实类产品。 打造虚拟现实休闲游戏产品的同时，将其与灵通的新媒体增值平台结合到一起，支持在该产品中实现虚拟现实的广告模式以增加产品的盈利点。 2.价格策略。 在互联网虚拟现实休闲游戏方面，国内尚无成型、成规模的产品在运营。互联网行业兴起时的免费概念仍是多数人所默认的共识，但随着互联网行业的不断成熟，产品收费也成为行业主导的一种观念。在这种前提下，新产品的定价策略将对产品在下一步推出后是否能够在竞争中胜出的主要因素之一。远航拟采取的定价策略主要为: 进攻性定价。 根据互联网娱乐业的现状、远航公司的用户规模、分布区域的特点，应该采取进攻行定价的策略。将游戏中80％的增值内容，即生存、基本的成长、交往及相关环节增值产品价格设定为极低或免费，以提高新增市场占有率和总的市场占有率为目标，最终的目的是通过用户绝对数和市场份额的增加，增强市场竞争地位;对于产品中20％的个性化产品作为收费重点，在高用户基数的前提下，获得较高的收入和利润。 标准化定价和差异化定价。 标准化产品主要是指以初始包的形式，能够象现实生活中卖日用消费品一样销售的产品，产品服务以自助服务为主。标准化的定价主要根据所针对的目标客户的消费特征，对于受众范围广的，实行“单点优惠最大化”定价策略，从而降低玩家门槛，营造其他竞争对手吸引用户的门槛。 差异化、定制化的产品，即非标准化的产品，主要是指针对特定的目标客户，如在虚拟社会中仿照现实社会进行经营的集团客户、行业客户和商务客户，产品服务突出个性化。这部分产品放在20％的增值产品范围，实行“高”门槛、“低”单价的策略，依靠目标客户规模获取高额利润。 组合定价的策略。 同时采取业务组合定价与用户组合营销两种模式。 3.销售渠道。 远航休闲游戏中心本身拥有四千万左右的注册用户，上百万的每日活跃用户，峰值同时在线近10万人。故用网络作为主要的销售渠道。 公司自成立后一直与地方电信进行合作，有这良好的电信合作伙伴资源，双方可协同开展一些业务。在电信营业网点和宽带开通时，借助电信力量进行销售。 第三种销售渠道是利用网吧资源，将远航游戏现有网吧合作伙伴组织起来，提供产品销售的终端展示和实物卡的销售。 4.促销策略。 网络游戏的促销手段十分丰富，对于虚拟现实类休闲产品可采取售点展售、竞技促销、免费使用、联合促销等多种方式。