【摘 要】
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近年来，随着经济全球化和信息技术的不断发展，一个全新的业态应运而生——跨境电子商务。从最初的留学生代购到后来的海外直邮再到现如今的跨境电子商务，在逐渐规范化的同时，也渐渐打破了传统的国际贸易方式。无限的商机使得很多传统电商企业、外贸企业纷纷转型，跨境电子商务平台如雨后春笋般涌现。相较于以往传统外贸模式，它跳过了许多中间环节，节省了大量成本，同时，借助互联网的特性使企业能够直接面对消费者进行交易、结
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近年来，随着经济全球化和信息技术的不断发展，一个全新的业态应运而生——跨境电子商务。从最初的留学生代购到后来的海外直邮再到现如今的跨境电子商务，在逐渐规范化的同时，也渐渐打破了传统的国际贸易方式。无限的商机使得很多传统电商企业、外贸企业纷纷转型，跨境电子商务平台如雨后春笋般涌现。相较于以往传统外贸模式，它跳过了许多中间环节，节省了大量成本，同时，借助互联网的特性使企业能够直接面对消费者进行交易、结算。这样一方面降低了企业的运营成本，另一方面也能使消费者买到价格更优惠的进口优质产品。
本文从跨境电商的业务现状着手，通过分析当前跨境电商主要业务模式、主流平台以及目前的行业环境，同时以S公司作为研究对象，通过对S公司跨境电商业务所处内外部环境进行深入分析，明确其所处外部环境的市场定位，同时对S公司跨境电商进口平台过去5年的历史订单数据进行分析，明确目标市场、目标消费者以及产品需求，并结合移动互联网时代下的消费者行为模型ISMAS，对S公司跨境电商进口业务的现行营销策略进行优化和调整。
鉴于宁夏尚未有一家规模较大的跨境电商企业，也没有成熟的经验可借鉴。笔者对S公司跨境电商业务现有的营销策略进行分析和探讨，优化和制定合适营销策略，以帮助S公司跨境电商业务突破瓶颈，以促进S公司发展，同时也为宁夏地区乃至西部内陆地区跨境电商的发展趟出了一条新道路。
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