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宜兴,山明水秀,人杰地灵。宜兴紫砂更是声名远扬,以其天赋的特有材质,独特的成型技法,深厚的文化底蕴,跻身于世界艺术之林。
市场经济的不断发展,人民生活水平的不断提高,茶文化有了长足发展,越来越多的人不再是“为了口渴而喝茶”、“喝茶已成了一种时尚和享受”,中高档紫砂茶具的需求越来越大。南京作为政府资源汇集、文人墨客汇聚、企事业单位众多的城市,也不例外,对紫砂茶具的需求逐年上升,越来越多的人开始购买中高档紫砂茶具。然而,在目前的南京市场,紫砂茶具,尤其是紫砂壶,其质地、档次都比较低,这远不能满足市场的需求,宜兴范家壶庄陶瓷艺术品有限公司(以下简称“范家壶庄”)和南京鼎东贸易有限公司(以下简称“南京鼎东”)都认为这是一个市场机会,于是通力合作,“范家壶庄”特授权“南京鼎东”作为南京地区总代理,全权负责南京地区的市场开拓。
为了弘扬民族文化,适应时代要求,整个宜兴紫砂行业在调整,各紫砂企业开始注重品牌效应,传统的营销模式已不完全适应市场的需求,企业要想发展,必须与时俱进,进行制度创新和营销观念创新。在南京经营中高档紫砂茶具,尤其是紫砂壶,没有成熟的案例需要探索和研究。
本文通过以市场为导向,运用市场营销观念,分别从市场细分、目标市场选择的标准设定、目标市场选择、产品策略、定价策略、销售渠道建设和促销策略等方面,试图探索出一条适合“范家壶庄”紫砂壶在南京市场的营销策略。通过对“范家壶庄”紫砂壶在南京市场上的营销策略研究透视其在全国市场上的营销策略,为“范家壶庄”紫砂壶的整体市场策略提供参考。
全文共分四章。第一章简要介绍宜兴“范家壶庄”紫砂壶的概况及所处茶具行业环境；第二章对南京市紫砂壶市场及竞争状况分析,明确“范家壶庄”紫砂壶在南京市场的机会和挑战；第三章对紫砂壶市场进行细分,并对“范家壶庄”紫砂壶在南京的目标市场进行选择；第四章分别从产品策略、价格策略、渠道建设、促销策略几个方面对“范家壶庄”紫砂壶在南京市场的营销策略进行了阐述,明确了宜兴“范家壶庄”紫砂壶在南京的营销策略。