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本文以上海雷允上药业有限公司作为研究对象，根据本人在此公司工作15年的经验以及对公司的了解，结合国家新医改的政策，借助现代企业战略管理理论的指导，对上海雷允上药业有限公司的营销战略管理进行全面系统的剖析。
本文的研究目的就是要通过从新医改给医药企业带来的影响进行分析，结合上海雷允上药业有限公司，提出营销战略发展的目标。
第一章，本文介绍了本次研究的背景和意义。
中国的医药行业是整个国民经济中增长较快的行业，作为医药行业中重要组成部分的中医药板块近年来也呈现了良好的发展态势，特别是2009年4月份，新医改政策的出台和实施，政府加大了对中医药产业的扶持和投入，这使得我国中医药产业显著获益。但是中医药行业中也普遍存在着同质化竞争严重的问题，行业中企业规模小、数量大，对于销售渠道的争夺趋于白热化。上海雷允上药业有限公司近些年来出现了发展瓶颈，集中表现为销售萎缩，研发停顿，员工积极性低下。企业的发展就好比逆水行舟，不进则退，在这样的情况下，制定科学合理的企业发展战略就成为了当务之急。由于战略管理所涉及问题的复杂性，本文在某些领域可能不够完善。在本章中，本文还介绍了目前国内外对于战略管理的研究现状和主要成果，了解战略管理理论的演变，对于我们正确掌握现代战略管理理论并将其运用于实践有着重要的意义。本文的研究思路就是通过现代战略管理的基本程序，运用各种分析工具，完善上海雷允上药业的战略管理，明确企业的发展方向。
第二章，本文介绍了战略管理的一般理论。明确了战略管理的概念和特征以及应具有的基本要素。阐述了战略管理的层次结构：分为企业总体战略，业务单位战略和各职能战略。并且明确了企业建立战略管理的一般步骤：分别是战略分析阶段，战略制定和选择阶段以及战略的实施和控制阶段。
第三章，本文结合我国中药制造行业的实际情况，对上海雷允上药业有限公司面临的战略环境作了详细的分析研究，包括外部环境分析和企业内部环境分析。外部环境通过一般宏观环境(PEST)分析和行业环境(波特的五力模型)分析展开，内部环境通过企业资源分析、企业能力分析和核心竞争力分析展开。通过对战略环境的分析，找出了企业面临的外部机会和威胁以及内部条件的优势和劣势。
第四章，本文解读了2009年新医改的基本方案，以及它的特点，并且结合新医改分析了可能对医药企业发展带来的影响和机遇，主要集中在市场容量扩大、新型市场出现、购销模式优化、基层市场兴起、资源配置集中、创新方向明确六个方面
第五章，在完成战略分析后，本文接着对企业战略的制定和选择加以论述，通过设定企业目标，外部环境(EFE矩阵)评价，内部环境(IFE矩阵)评价和SWOT分析，完成了企业战略的制定、配比和选择。上海雷允上药业有限公司的总体战略为成长型战略，具体包括横向一体化战略、市场渗透战略、产品开发战略和市场开发战略。业务单位战略着重于成本领先战略，并针对特定的产品和流程实行差异化战略。职能战略方面，本文选择了对战略执行有关键作用的几项进行了重点阐述，它们包括：财务战略、营销战略、研发战略和人力资源战略。
第六章，本文对战略实施中的业务计划和必要的控制作了简单介绍。企业的战略目标是一个长期的发展目标，为了实现这一目标，企业有必要将长期战略目标转化为一系列与各职能部门相关的，为期一年的短期经营计划。这样做将有利于战略的实施与控制，更重要的有利于对战略计划的调整和评价。战略实施中的各项业务计划有助于企业管理层协调不同的职能部门为达到年度目标所行进的活动；有助于合理预计和募集发展所需的资金；有助于管理层对计划完成情况的控制和评估。在企业的各业务计划中，根据上海雷允上药业的战略目标，财务计划应当保证企业资金的筹措与合理运用并对各项成本费用使用进行预算和控制；营销计划应当满足企业成长型战略中关于市场细分和产品定位的要求；研发计划应当合理保证企业成本领先战略所要求的各项生产或管理流程的优化，以及在特定产品上的差异化。人力资源计划应当满足企业发展所需的人才培养和储备。
第七章，是本文的总结部分。再次提出了战略管理对于现代企业发展的重要性。
本文认为，上海雷允上药业有限公司毕竟是一家有着深厚底蕴的大型制造企业，拥有巨大的资产，庞大的销售规模，完整的产业链和宝贵的品牌效应。我认为企业的以上市为目的的权益融资是整个战略计划的关键环节，一体化战略是整个战略框架的核心，企业在当今竞争激烈的市场环境中，如果仅仅依靠自身的内部专营，是无法取得在各方面的优势的。资本运作往往是企业快速发展的捷径。对于成本领先战略的实施，管理层应当营造一个上下一心，众志成城的企业文化氛围，使各个部门，每位员工都树立降本增效的意识，只有这样，企业才会从该战略中收益，实现发展。