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摘 要：从最近几年我国的发展情况来看，高等职业教育行业的整体进步速度十分快速，从现在的实际情况来看其已经发展成我们国家高等教育的种类之中一个十分重要的类型。但是当下我们国家的本科学校正在不断的扩充招生名额，而且符合高等教育学习的年龄段内人数也在不断的降低，在高等教育的市场内部就学生的质量方面存在着十分激烈的竞争现象。在目前的背景之下，如果说高等职业教育学校想要在如此激烈的市场竞争环境之下占有一席之地并得到进一步的进步与发展，那么就一定要对目前的教育市场状态进行全面的分析，并且根据自身的实际情况从实际出发计划处符合自身条件的市场营销方案。
关键词：市场营销 高等职业教育学校 应用
一、市场营销理论的概念分析
市场营销这一理论最初是由美国提出的，发展到今天已经有了将近一百年的历史，而在这一百年之中市场营销的理论也在不断的走向成熟，最初的市场营销理论最主要是应用在工业生产的行业之中，但从当下的实际情况来看，目前很多的行业都在实际的运行的过程中都在通过市场营销的方式提升自身的运营效率，比如说教育行业以及社会医疗行业等等。从根本上来讲，市场营销就是企业在运行过程中对人们的实际需要进行分析，并且根据实际情况制定出满足人们实际需要的方案。这也说明企业如果想要科学的将市场营销的方式应用在实际的运行过程中，那么就一定要对市场的实际状况进行全面的分析，并且根据市场的实际情况计划出符合人们实际需要的服务方案，从而达到进一步满足人们的需要的效果。
二、对我国当下高等职业教育实际情况的研究
我们国家的高等职业教育事业自从一九八零年前后开始逐渐的进步到当下已经经历了将近四十年的变化，从发展的过程来看，大概有最初的摸索阶段、初阶确定阶段、逐渐优化阶段以及当下的蓬勃发展阶段。从根本上来讲是把具有很强中国自身特点的高等教育体系与职业教育体系进行科学合理的融合而形成的，在很大程度上促进了我们国家高等教育的大众化，加强了高等教育的全面性。但是虽然说我们国家的高等职业教育事业在不断进步的过程中得到了很大的成功虽然在发展的过程中取得了一些成就，但是从当下的实际情况来看目前的高等职业教育院校在运行的过程中还是显现出一些不足之处，比如说在各个专业学科的设计方面与当下时代背景的要求在一定程度上不相符合、而且学生们在毕业之后实际的能力无法达到用人企业的要求，这些问题都是我们国家的高等职业教育学校在日后需要在最短时间之内完善的地方。而且如果进一步对我们国家的状况进行分析，可以看出我们国家目前对于技术型人才的供给与需求还无法达到平衡的标准，特别是对于新型高技能人才方面的实际需求较大，但是无法全面的满足。当下的高等职业教育学校在实际教学的过程中最终的目的就是训练出可以符合目前时代背景需要的新型高水平人才，通过最近几年进行的扩充招生政策，我们国家的高等职业教育学校的学生总数可以说已经具有了一定的规模，但是目前的市场需要十分庞大，以目前的学生规模来看还无法全面的满足市场的实际需要。而影响这一问题的因素具体可以从两个角度来看，首先就是高等职业教育学校的角度，虽然说最近几年高等职业教育学校正在不断的加大教学改革的力度，并且实际的效果也较为成功，但是有一很大一部分的改革工作还是仅仅停留在表面，没有深入的进行研究；而从学生的角度来看，因为最近几年高等职业教育学校的高考录取分数线持续的下降，有很多成绩不好的学生被高等职业教育学校录取，在这些学生之中大部分在高中的学习过程中并没有加强自身习惯的培养，一小部分学生的心理素质以及性格方面也存在着一些学习的障碍，在实际进行教育的过程中学校并没与根据学生们的具体情况进行针对性的教育，这就造成了在高等职业教育学校学习的过程中并没有对应该掌握的知识进行全面的掌握就步入了社会。
三、高等职业教育学校怎样有效加强市场营销策略的应用
从上文的分析可以看出，当下的高等职业教育学校在实际进行教学的过程中还是会显现出一定的不足之处，正因如此，可以通过市场营销的方法来加强高等职业教育学校在运行过程中的实际效率以及满意程度，进一步完善理论教学以及实际训练，培养出符合当今时代背景需要的高水平技术人才。
1.定价方面。在企业实际进行市场竞争的过程中，价格这一方面是非常重要的，会对价格产生影响的具体因素主要包括运行的成本、产品的创新特点、可以为顾客提供的附加价值、供给与需求之间的关系、以及对顾客购买预期的分析与研究等等。我们国家的高等职业教育学校在进行定价的过程中，最高的限制是由政府来进行指定的，每一个学校在实际进行定价的过程中要以政府指定的最高标准作为限制，并且根据学校所在地的社会经济状况、学校本身的实际情况、以及社会各界对该学校的认可等等方面进行全面的考虑，从而制定出科学合理的学费收取方案，然后将制定好的收费方案上报给有关部门进行审查批准之后执行。很明显，学校的学费收取情况是学生与家长们在高考报考过程中选择学校的一个重要标准。在高等职业教育学校实际实际进行各个专业的学费设置时，可以通过各种不同的方式来吸引学生与家长们的注意力。
2.有形展示方面。因为服务具有无形的特点、而且是要与消费者进行紧密结合、可以根据实际情况进行改变的，这就直接决定了在实际进行市场营销的过程中可以通过有形展示的方式来提升企业自身的认可程度。顾客们在确定是否要进行某件商品的购买之前一定会对其他购买过该商品的消费者的评价进行参考，在高等职业教育学校实际进行市场营销工作的过程中可以对学校内部教师的实际水平、校园的整体环境、教学训练的场地、教学过程中应用的硬件设备等等进行展示，通过这样的方式可以有效的加强高等职业教育学校对自身教学服务的展现。
3.渠道策略方面。渠道是指某种产品或服务向消费者移动时，取得或帮助轉移其所有权的所有企业和个人。目前高职院校的社会沟通渠道主要由以下几个：融资渠道、招生渠道、就业渠道、为学生提供进一步深造机会的渠道。
4.促销策略方面。促销是指影响着通过推广和说服活动将企业或产品的信息传播出去，从而达到扩大销售的目的。目前，高职院校尤其是公办院校对自身广告宣传的意识还不够强，这从高考考生对高职院校的认可度不高可以看出。高职院校应进一步加强广告宣传的力度，主要渠道有：
（1）电视广告。电视广告具有立体直观，覆盖面广的的优点。对院校提升品牌知名度，扩大市场份额有良好的效果。尤其是在志愿填报时与一些地方教育电视台合作举办的招生访谈类节目，能够有针对性的解答考生在报考本校时所遇到的问题，坚定考生的报考决心。
（2）报纸广告。报纸广告具有持续时间长的优点。高职院校可以在份额增长较快的的生源地使用这种宣传形式。尤其是在高考结束后到填报志愿前这段时间，通过在本地发行量较大报纸的教育专版上做广告的方式，能够比较准确的把握宣传的时机性和目标性。
（3）互联网广告。高职院校可以在高考考生成绩查询访问的各地招生考试院网站及高考信息发布网站对学校相关情况宣传，在宣传时应把学校最突出的优势放在醒目位置，供考生和家长进行参考。
参考文献：
[1]吴泉利.高职院校市场营销课程教学策略探讨——基于“网络学习空间人人通”的背景[J].职教论坛，2014（26）：67-70.
[2]童晓茜.服务营销在高职院校大学生就业指导中的应用研究[D]. 昆明理工大学，2009.
[3]齐莹.运用市场营销策略促进高职院校应用型人才的培养[J].湖南邮电职业技术学院学报，2010，9（1）：55-57.
关键词：市场营销 高等职业教育学校 应用
一、市场营销理论的概念分析
市场营销这一理论最初是由美国提出的，发展到今天已经有了将近一百年的历史，而在这一百年之中市场营销的理论也在不断的走向成熟，最初的市场营销理论最主要是应用在工业生产的行业之中，但从当下的实际情况来看，目前很多的行业都在实际的运行的过程中都在通过市场营销的方式提升自身的运营效率，比如说教育行业以及社会医疗行业等等。从根本上来讲，市场营销就是企业在运行过程中对人们的实际需要进行分析，并且根据实际情况制定出满足人们实际需要的方案。这也说明企业如果想要科学的将市场营销的方式应用在实际的运行过程中，那么就一定要对市场的实际状况进行全面的分析，并且根据市场的实际情况计划出符合人们实际需要的服务方案，从而达到进一步满足人们的需要的效果。
二、对我国当下高等职业教育实际情况的研究
我们国家的高等职业教育事业自从一九八零年前后开始逐渐的进步到当下已经经历了将近四十年的变化，从发展的过程来看，大概有最初的摸索阶段、初阶确定阶段、逐渐优化阶段以及当下的蓬勃发展阶段。从根本上来讲是把具有很强中国自身特点的高等教育体系与职业教育体系进行科学合理的融合而形成的，在很大程度上促进了我们国家高等教育的大众化，加强了高等教育的全面性。但是虽然说我们国家的高等职业教育事业在不断进步的过程中得到了很大的成功虽然在发展的过程中取得了一些成就，但是从当下的实际情况来看目前的高等职业教育院校在运行的过程中还是显现出一些不足之处，比如说在各个专业学科的设计方面与当下时代背景的要求在一定程度上不相符合、而且学生们在毕业之后实际的能力无法达到用人企业的要求，这些问题都是我们国家的高等职业教育学校在日后需要在最短时间之内完善的地方。而且如果进一步对我们国家的状况进行分析，可以看出我们国家目前对于技术型人才的供给与需求还无法达到平衡的标准，特别是对于新型高技能人才方面的实际需求较大，但是无法全面的满足。当下的高等职业教育学校在实际教学的过程中最终的目的就是训练出可以符合目前时代背景需要的新型高水平人才，通过最近几年进行的扩充招生政策，我们国家的高等职业教育学校的学生总数可以说已经具有了一定的规模，但是目前的市场需要十分庞大，以目前的学生规模来看还无法全面的满足市场的实际需要。而影响这一问题的因素具体可以从两个角度来看，首先就是高等职业教育学校的角度，虽然说最近几年高等职业教育学校正在不断的加大教学改革的力度，并且实际的效果也较为成功，但是有一很大一部分的改革工作还是仅仅停留在表面，没有深入的进行研究；而从学生的角度来看，因为最近几年高等职业教育学校的高考录取分数线持续的下降，有很多成绩不好的学生被高等职业教育学校录取，在这些学生之中大部分在高中的学习过程中并没有加强自身习惯的培养，一小部分学生的心理素质以及性格方面也存在着一些学习的障碍，在实际进行教育的过程中学校并没与根据学生们的具体情况进行针对性的教育，这就造成了在高等职业教育学校学习的过程中并没有对应该掌握的知识进行全面的掌握就步入了社会。
三、高等职业教育学校怎样有效加强市场营销策略的应用
从上文的分析可以看出，当下的高等职业教育学校在实际进行教学的过程中还是会显现出一定的不足之处，正因如此，可以通过市场营销的方法来加强高等职业教育学校在运行过程中的实际效率以及满意程度，进一步完善理论教学以及实际训练，培养出符合当今时代背景需要的高水平技术人才。
1.定价方面。在企业实际进行市场竞争的过程中，价格这一方面是非常重要的，会对价格产生影响的具体因素主要包括运行的成本、产品的创新特点、可以为顾客提供的附加价值、供给与需求之间的关系、以及对顾客购买预期的分析与研究等等。我们国家的高等职业教育学校在进行定价的过程中，最高的限制是由政府来进行指定的，每一个学校在实际进行定价的过程中要以政府指定的最高标准作为限制，并且根据学校所在地的社会经济状况、学校本身的实际情况、以及社会各界对该学校的认可等等方面进行全面的考虑，从而制定出科学合理的学费收取方案，然后将制定好的收费方案上报给有关部门进行审查批准之后执行。很明显，学校的学费收取情况是学生与家长们在高考报考过程中选择学校的一个重要标准。在高等职业教育学校实际实际进行各个专业的学费设置时，可以通过各种不同的方式来吸引学生与家长们的注意力。
2.有形展示方面。因为服务具有无形的特点、而且是要与消费者进行紧密结合、可以根据实际情况进行改变的，这就直接决定了在实际进行市场营销的过程中可以通过有形展示的方式来提升企业自身的认可程度。顾客们在确定是否要进行某件商品的购买之前一定会对其他购买过该商品的消费者的评价进行参考，在高等职业教育学校实际进行市场营销工作的过程中可以对学校内部教师的实际水平、校园的整体环境、教学训练的场地、教学过程中应用的硬件设备等等进行展示，通过这样的方式可以有效的加强高等职业教育学校对自身教学服务的展现。
3.渠道策略方面。渠道是指某种产品或服务向消费者移动时，取得或帮助轉移其所有权的所有企业和个人。目前高职院校的社会沟通渠道主要由以下几个：融资渠道、招生渠道、就业渠道、为学生提供进一步深造机会的渠道。
4.促销策略方面。促销是指影响着通过推广和说服活动将企业或产品的信息传播出去，从而达到扩大销售的目的。目前，高职院校尤其是公办院校对自身广告宣传的意识还不够强，这从高考考生对高职院校的认可度不高可以看出。高职院校应进一步加强广告宣传的力度，主要渠道有：
（1）电视广告。电视广告具有立体直观，覆盖面广的的优点。对院校提升品牌知名度，扩大市场份额有良好的效果。尤其是在志愿填报时与一些地方教育电视台合作举办的招生访谈类节目，能够有针对性的解答考生在报考本校时所遇到的问题，坚定考生的报考决心。
（2）报纸广告。报纸广告具有持续时间长的优点。高职院校可以在份额增长较快的的生源地使用这种宣传形式。尤其是在高考结束后到填报志愿前这段时间，通过在本地发行量较大报纸的教育专版上做广告的方式，能够比较准确的把握宣传的时机性和目标性。
（3）互联网广告。高职院校可以在高考考生成绩查询访问的各地招生考试院网站及高考信息发布网站对学校相关情况宣传，在宣传时应把学校最突出的优势放在醒目位置，供考生和家长进行参考。
参考文献：
[1]吴泉利.高职院校市场营销课程教学策略探讨——基于“网络学习空间人人通”的背景[J].职教论坛，2014（26）：67-70.
[2]童晓茜.服务营销在高职院校大学生就业指导中的应用研究[D]. 昆明理工大学，2009.
[3]齐莹.运用市场营销策略促进高职院校应用型人才的培养[J].湖南邮电职业技术学院学报，2010，9（1）：55-57.