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摘要：
当前，随着建筑行业的快速发展，其在市场的竞争中逐渐的壮大，因此，不断加强市场营销战略的创新是建筑企业发展的基础条件，并且也是建筑企业实现可持续发展的必然选择，加强市场营销工作的重视，对于企业的生存以及发展也有直接的关系。关键词：建筑企业；市场营销；战略创新
中图分类号：F274文献标识码：A
一、建筑企业市场营销战略创新的重大意义
为了做好建筑企业的有效发展，使得其能够从根本上对困境摆脱，在这当中就需要从两个方面加强重视。第一，加强技术的创新；第二加强市场营销的重视。由于我国在实际的发展中往往受到计划经济的影响，很多建筑企业还是采用计划经营结构，只是对生产和加工加强重视，而对技术的创新和市场营销的重要性缺少认识。为了能够从根本上对亏损以及效益低等问题摆脱，就需要建筑企业能够在市场营销当中加强重视。现阶段，相对于建筑企业来讲，其在实际的发展当中还是采用粗放式的发展模式，相关的技术以及装备都比较落后，在产品以及技术的开发中能力补强，市场渠道也不是很多样，并且市场的环境也非常恶劣，并且企业相对于改革创新的认识不足，缺少相应的动力和迫切感。在当前的市场环境当中，市场竞争非常激烈，建筑企业为了能够在竞争激烈的市场环境中生存，就需要加强对生产效率提升，对资源实现优化配置，对成本实现节约，将企业自身的竞争力不断提升，这就需要根据市场发展规律进行事物的发展，在这当中需要将市场作为导向，对科技技术合理的转化为营销方式，技术在创新中通常不是新型的技术发明，在一定意义上只是一种营销理念，其主要包含在创意的开发，到相应的产品制造以及市场营销等整个过程。
二、建筑施工企业市场营销的现状
（一）市场供需失衡，竞争激烈
随着我国市场经济的发展，基础设施建设规模逐年增加，但另一方面，由于建筑施工行业门槛比较底，施工企业增加迅速，从而导致建筑行业生产能力过剩，供给大于需求，恶性降价和垫资施工等现象层出不穷，建筑产品附加值低，企业创效和盈利能力大打折扣。
（二）营销管理理念落后，手段单一
部分施工企业仍然停留在传统的营销阶段，主要表现在认为市场营销就是招投标，缺乏对目标市场的深入研究分析，市场营销没有长远规划和战略，对于建筑市场新出现的PPP业务及产融结合模式热情不够，适应性不强。在营销管理上，手段单一，渠道建设不通畅，对于营销过程中出现的偏差无法及时反馈、纠正。
（三）营销团队建设滞后，效率不高
部分企业对自身的主业和发展战略认识不深刻，对区域市场的研究分析不深入，从而造成母子公司、区域指挥部、营销职能部门及营销办事机构之间职能重叠或者条块分割，管理链条长，责任划分不清，营销效率不高。
三、新时期建筑企业市场营销战略创新策略
（一）切实加强营销团队建设
首先，加强对营销人员的培养和选拔。对营销人才加强选拔，以此来对人才发展渠道进行疏通，在对营销队伍的组建中尽可能的选取一些业务水平比较高以及作风正的管理人才。尽可能的对一些具有良好潜力的人才派到相应的项目当中进行锻炼，以此使得其能够很快的对营销队伍实现积极的作用。第二，加强对营销队伍的优化和调整。按照相关的营销工作，在这当中配备相应的专业人才，将其自身的优势不断的体现出来，采用相应的培训以及交流和沟通，将市场营销人才的综合水平不断的提升。
（二）夯实营销管理基础，加强风险防控
营销基础工作是做好市场营销工作的保障。要坚持营销规模和质量并重，在做好标前调查、投标策划、报价决策的同时，严格执行项目标前分级评审制度，全面实施风险识别和方案预控。①根据项目业主不同的侧重点和具体要求，组织各区域营销机构收集相关信息，建立共享數据库，提高标书编制水平。改进标前调查模式，拟任项目经理及总工提前介入，提高投标文件施工组织设计的针对性和操作性。②规范标前成本测算工作，为投标报价决策提供准确依据。③加强风险防控，杜绝先天不足的投标项目，从源头上提升项目质量。
（三）深耕区域经营，完善市场布局
在此基础上，需要和企业的实际运行发展实际状况进行结合起来，以此来对企业核心竞争力不断加强，对区域市场加强重点关注，以此来对区域发展能力进行深化，以此来对企业的营销网络和市场发展实现合理的完善，从而将企业的营销能力不断加强。首先，需要加强对区域经营工作加强重视，实现相应的组织机构和人员配备以及管理方面实现良好的匹配，对营销管理人员自身的权利进行明确，对其自身的工作机制不断加强理顺，以此来对人员自身的积极性不断加强。第二，加强管理的创新。相对于一些PPP项目在运行和融资当中作为实际的管理重点，对市场营销当中所面对的相应新问题需要及时的重视，以此来对人员自身的工作积极性不断的提升。第三，加强市场布局的合理完善，这就需要在传统营销模式当中，将人员以及设备自身的优点体现出来，对其工作重点不断加强，并且在现阶段新兴市场当中，需要不断的加强相关资金的投入，以此来对市场进行不断的扩展，从而将企业的综合能力不断的提升。
四、结束语
随着当前社会经济的发展，建筑市场也产生了很大的变化，施工企业在这当中也在不断的加强自身发展路线的调整，对市场营销不断强化，并且对营销战略合理的研究，使得其能够很好的和市场发展需求进行符合。
参考文献：
[1]牟斐.浅谈建筑企业市场与产品营销[J].建筑管理现代化，2006，（02）：66-68.
[2]杨静.建筑施工企业的市场营销策略[J].中国水运，2017，（11）：72-74.
作者简介：
张华强（1974-）性别：男，民族：汉，籍贯：山东济阳山东省济阳县，学历：本科，职称：经济师。
当前，随着建筑行业的快速发展，其在市场的竞争中逐渐的壮大，因此，不断加强市场营销战略的创新是建筑企业发展的基础条件，并且也是建筑企业实现可持续发展的必然选择，加强市场营销工作的重视，对于企业的生存以及发展也有直接的关系。关键词：建筑企业；市场营销；战略创新
中图分类号：F274文献标识码：A
一、建筑企业市场营销战略创新的重大意义
为了做好建筑企业的有效发展，使得其能够从根本上对困境摆脱，在这当中就需要从两个方面加强重视。第一，加强技术的创新；第二加强市场营销的重视。由于我国在实际的发展中往往受到计划经济的影响，很多建筑企业还是采用计划经营结构，只是对生产和加工加强重视，而对技术的创新和市场营销的重要性缺少认识。为了能够从根本上对亏损以及效益低等问题摆脱，就需要建筑企业能够在市场营销当中加强重视。现阶段，相对于建筑企业来讲，其在实际的发展当中还是采用粗放式的发展模式，相关的技术以及装备都比较落后，在产品以及技术的开发中能力补强，市场渠道也不是很多样，并且市场的环境也非常恶劣，并且企业相对于改革创新的认识不足，缺少相应的动力和迫切感。在当前的市场环境当中，市场竞争非常激烈，建筑企业为了能够在竞争激烈的市场环境中生存，就需要加强对生产效率提升，对资源实现优化配置，对成本实现节约，将企业自身的竞争力不断提升，这就需要根据市场发展规律进行事物的发展，在这当中需要将市场作为导向，对科技技术合理的转化为营销方式，技术在创新中通常不是新型的技术发明，在一定意义上只是一种营销理念，其主要包含在创意的开发，到相应的产品制造以及市场营销等整个过程。
二、建筑施工企业市场营销的现状
（一）市场供需失衡，竞争激烈
随着我国市场经济的发展，基础设施建设规模逐年增加，但另一方面，由于建筑施工行业门槛比较底，施工企业增加迅速，从而导致建筑行业生产能力过剩，供给大于需求，恶性降价和垫资施工等现象层出不穷，建筑产品附加值低，企业创效和盈利能力大打折扣。
（二）营销管理理念落后，手段单一
部分施工企业仍然停留在传统的营销阶段，主要表现在认为市场营销就是招投标，缺乏对目标市场的深入研究分析，市场营销没有长远规划和战略，对于建筑市场新出现的PPP业务及产融结合模式热情不够，适应性不强。在营销管理上，手段单一，渠道建设不通畅，对于营销过程中出现的偏差无法及时反馈、纠正。
（三）营销团队建设滞后，效率不高
部分企业对自身的主业和发展战略认识不深刻，对区域市场的研究分析不深入，从而造成母子公司、区域指挥部、营销职能部门及营销办事机构之间职能重叠或者条块分割，管理链条长，责任划分不清，营销效率不高。
三、新时期建筑企业市场营销战略创新策略
（一）切实加强营销团队建设
首先，加强对营销人员的培养和选拔。对营销人才加强选拔，以此来对人才发展渠道进行疏通，在对营销队伍的组建中尽可能的选取一些业务水平比较高以及作风正的管理人才。尽可能的对一些具有良好潜力的人才派到相应的项目当中进行锻炼，以此使得其能够很快的对营销队伍实现积极的作用。第二，加强对营销队伍的优化和调整。按照相关的营销工作，在这当中配备相应的专业人才，将其自身的优势不断的体现出来，采用相应的培训以及交流和沟通，将市场营销人才的综合水平不断的提升。
（二）夯实营销管理基础，加强风险防控
营销基础工作是做好市场营销工作的保障。要坚持营销规模和质量并重，在做好标前调查、投标策划、报价决策的同时，严格执行项目标前分级评审制度，全面实施风险识别和方案预控。①根据项目业主不同的侧重点和具体要求，组织各区域营销机构收集相关信息，建立共享數据库，提高标书编制水平。改进标前调查模式，拟任项目经理及总工提前介入，提高投标文件施工组织设计的针对性和操作性。②规范标前成本测算工作，为投标报价决策提供准确依据。③加强风险防控，杜绝先天不足的投标项目，从源头上提升项目质量。
（三）深耕区域经营，完善市场布局
在此基础上，需要和企业的实际运行发展实际状况进行结合起来，以此来对企业核心竞争力不断加强，对区域市场加强重点关注，以此来对区域发展能力进行深化，以此来对企业的营销网络和市场发展实现合理的完善，从而将企业的营销能力不断加强。首先，需要加强对区域经营工作加强重视，实现相应的组织机构和人员配备以及管理方面实现良好的匹配，对营销管理人员自身的权利进行明确，对其自身的工作机制不断加强理顺，以此来对人员自身的积极性不断加强。第二，加强管理的创新。相对于一些PPP项目在运行和融资当中作为实际的管理重点，对市场营销当中所面对的相应新问题需要及时的重视，以此来对人员自身的工作积极性不断的提升。第三，加强市场布局的合理完善，这就需要在传统营销模式当中，将人员以及设备自身的优点体现出来，对其工作重点不断加强，并且在现阶段新兴市场当中，需要不断的加强相关资金的投入，以此来对市场进行不断的扩展，从而将企业的综合能力不断的提升。
四、结束语
随着当前社会经济的发展，建筑市场也产生了很大的变化，施工企业在这当中也在不断的加强自身发展路线的调整，对市场营销不断强化，并且对营销战略合理的研究，使得其能够很好的和市场发展需求进行符合。
参考文献：
[1]牟斐.浅谈建筑企业市场与产品营销[J].建筑管理现代化，2006，（02）：66-68.
[2]杨静.建筑施工企业的市场营销策略[J].中国水运，2017，（11）：72-74.
作者简介：
张华强（1974-）性别：男，民族：汉，籍贯：山东济阳山东省济阳县，学历：本科，职称：经济师。