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一、“三网融合”是当今时代发展的必然趋势
电信网、广播电视网和计算机通讯网的相互渗透形成“三网融合”必将成为我国广电、通信产业发展的必然趋势。
目前，我国已公布了“三网融合”的首批试点城市，“三网融合”的脚步渐行渐近，我们作为电视媒体如何应对“三网融合”下的媒体竞争态势呢?
如今，网络媒体的强势登陆，它以互动性、及时性和不受时空限制的传播特点对电视媒体市场进行分流。但因受经济水平、人口结构、地域文化、知识水平等多重影响，网络媒体始终进入不了主流的大众视听的消费文化。在“三网融合”的大背景下，网络媒体以遥控器为权柄，以电视机为终端，以网络为纽带落地大众家庭，进入中国主流家庭娱乐文化圈，它打破了电视机的传统收视渠道垄断，打破了电视与网络媒体原本既共生又竞争的关系，这一颠覆性技术将改变家庭视听模式，改变电视媒体的商业模式，改变电视的特质，甚至彻底改变我们的生活。
在“三网融合”新的业态形势下，地市级电视媒体。如何走出一条适应“三网融合”形态下的发展之路呢？
二、"三网融合"给广电行业及电视媒体带来机遇
互联网的诞生和普及，加速了传媒格局的变革，媒体融合发展已成为趋势，并正在从媒体间形式上的结合向立体化融合深入发展。近年来，报纸、广播、电视等传统媒体都在积极与网络、手机及其它数字平台联姻，通过资源互补与整合，抢占新的传媒阵地，进一步增强自身的传播力和竞争力，习惯了各自为阵、独立经营的电视媒体，在拓展网络新媒体领域过程中，经历了前所未有的挑战，也积累了一些经验，但在“三网融合”的时代大背景下，更需要抛开门户之见，摒弃传统思维，创新体制机制，抓住“三网融合”给电视媒体所带来的无限机遇，在新的媒体生态环境下，组成新的、多元的、共享的、松散的、碎片化的媒介生态环境，不再有受众，只有用户。
从CSM所进行的媒介受众研究数据来看，2009年使用5种媒体以上的人群已经占据39.8％的比例，多媒体消费已经成为了他们的生活习惯，依靠某一类媒介的强势而号令天下的时代已一去不复返了。因此，受众已经为升级成用户做好了准备。
出于对运营用户的需要，传统电视媒体与网络媒体之间的竞争关系将升级为融合关系，呈现你中有我、我中有你的同型化竞争。电视频道、IPTV、视频网络、车载电视、手机电视的传播介质和上传，下载在线交流、点对点的服务等传播方式的混搭，使进入“碎片化”社会的中国电视观众的“碎片时局”被自我索求的信息所填满。
现有的电视视听模式是建立在封闭、强制、即时、疏离的电视生态环境下的，受众只能在固定时局、固定频道、固定内容下被动地选择消费，以被迫的、紧张的、专注的心理完成视听行为。技术的进步使网络媒体的互动本质进入应用的可能。它把人从被迫状态下解放出来，用户可以在任何时局看任何频道的任何节目，甚至可以根据需求DIY自己的个性化频道，可以将分布于各频道、各频段的各个节目优化组合，编排设计自己的视听带。
因此，“三网融合”带给了广电的机遇和挑战。面对三网融合，广电的优势在于网络安全可靠，内容播控平台可管可控，网络传输视频带宽大及全网覆盖，劣势在于网络资源分散，业务单一，市场程度低，竞争能力弱。但总的来说，“三网融合”给广电带来的机遇大于挑战，而机遇有这些方面：一是能够逐渐进入增值电信领域，可以在三网融合多业务产业发展空间；二是给电视媒体发展带来机遇，可以制作出更丰富、更精美的电视产品供三网融合下的多个媒体选择使用；三是广电行业可以进入全媒体营销时代，打破了视媒单一运营的时代。四是完全将广电行业，尤其是电视媒体推向了市场，努力参与市场竞争，转受众为用户，开启了市场竞争创新时代；五是广电产业延伸的链条更完善与精彩。六是给广电行业带来了多业务、全媒体的竞争与发展的机遇，即全媒体融合，它以融合业务系统和多功能融合终端为支撑，在打通数字电视网与互联网和能动通信网的基础上，为用户提供集文字、图片、超文本、音频、视频、监控为一体的多媒体业务服务，同时要打造全功能的全新媒体形态，实现媒体和信息的多项融合。
三、抢占“三网融合”的制高点
三网融合后的市场，将是烽烟四起，群雄割据。电信会依托其雄厚的实力、成熟的网络，逐步进军广电市场，像如今各地电信部门跃跃欲试地开发IPTV，就可以看出谁先占领三网融合市场，谁就抢占了主动权。
笔者认为，三网融合给广电尤其是地市级媒体带来机遇，地市级媒体要办好自己带地域特色的电视频道，扩大自己的影响力，提高收视率，增加广告创收。像荆州电视台实施的双核双强战略，强势打造新闻频道和垄上频道，进一步提升媒体品牌开发、推广、运营和维护，把单一频道引擎拉动，打造新闻频道、垄上频道双引擎驱动，做到两个频道既有竞争又有合作，并驾齐驱，从而进一步增强竞争力，推动自身再发展。新闻频道着力打造深度民生新闻，着力打造荣获全国20佳的优势媒体栏目《江汉风》，强化“关注民生”新闻理论，深受广大用户喜爱，广告附着力大幅提升；而垄上频道则是荆州电视台为更好地服务三农，打造对农节目的强大引擎。2009年1月8日，经国家广电总局批准，全国地市台第一个对农频道——垄上频道正式开播，使一个服务三农的栏目从《垄上行》升级成一个频道，垄上频道已经搭建起三大平台：一是垄上节目平台，二是垄上活动平台，三是垄上通联平台。垄上频道全年共播出节目43800分钟，策划组织各项活动80多场次，短信互动量40多万条，作为江汉平原2000万农民自己的电视台，2009年，《垄上行》栏目获得中国广播影视大奖，入选新中国60年广播电视有影响的60个电视栏目、新中国60周年征文三等奖，主持人王凯获得“全国五四青年奖章”等荣誉。随着垄上频道强势登陆，声誉远播，频道广告创收也与日俱增，荆州电视台获得巨大的社会效益的同时也带来了可观的经济效益。
在搞好主业，办好主流电视频道精品栏目的同时，地市级媒体更应抢占三网融合的制高点，分享其带来的丰厚收益与回报。首先是地市级有线网络在全地市整合、全省整合、全国整合大背景下，由单一的电视节目的转播，改变为双向互动式的开展业务。
“ 三网融合”广电最大优势在于网络。广电网络尤其是地市广电网络，如何在新形势下，开发利用好这块优势资源呢？广电数字网络实行双向互动后，我们可以拓展出多媒体通信、互联网接入。专业数字信息服务以及物联网业务。作为地市级网络媒体，就要考虑把电视机前的观众拉到电脑前，还要把电脑前的观众拉到电视机前，我们要把三网融合后的传媒各个终端实现自由无缝移转，双向互动的广电网络既可以支撑数字电视网络之间的多媒体的通信，也可以与互联网、通信网融合互通，还可以支持跨网络和跨终端的多媒体通信服务，比如说数字电视之间可以通过数字机顶盒实现文字、图片、音频等多媒体通信，以及视频游戏功能，再就是电视机与手机、电视之间的通信。
地市级电视媒体应主动出击，在经营好传统电视节目的情况下，应开展适合三网融合形势的新兴业务。地市级电视媒体应依托电视频道等强势平台开发出相关新型业务。譬如手机电视、城市电视、新闻网、手机报、PS业务等多种适应三网融合的新兴业务，强势登陆市场，抓住机遇，发展业务。荆州电视台在搞好电视主业的同时，为抓住三网融合所带来的机遇，率先推出了荆州新闻网，这不仅延伸了荆视主营的电视频道业务，又拓展了新媒体业务。
发展新兴产业，利用广电优势，发展新媒体业务，例如荆州台主办的荆州新闻网，既可以延伸荆州台各频道优秀电视节目，又可以在线直播，让许多网民看到鲜活的电视节目，扩大电视的影响力、公信力。另外，利用权威新闻媒体的影响力，借助党委、政府的主管，打造成地域主流新闻网络媒体，抢占了这部分市场份额，全力拓展抢占区域性新闻网络媒体的高地，并依托新闻网络开辟了网络广告——SP增值业务，以及诸多网络歌手大赛、网络足球宝贝评选、最美的油菜花评选活动。如今，荆州新闻网ALEXA世界排名已由上线初期的633万位，上升到如今的5万位，日均IP浏览量超过10000次，2009年11月，荆州新闻网荣获“全国百强新闻网站”称号，2010年荣获全国地方网站十大活力品牌奖，2001年7月荆州新闻网总编辑丁勤被评为全国地方网站十佳新锐领军人物。2001年8月荣获第二届中国互联网品牌大奖——全国地方门户网站十佳品牌。
开办荆州手机报，垄上行手机报等手机媒体。抢占移动媒体市场领地。荆州台依托电视新闻栏目优势资源，汇集国内外及本地优秀新闻，垄上行手机报则依托名牌栏目《垄上行》，打造出服务三农的手机移动媒体，组成编辑团队，制作出精美的手机电视新闻，与移动、联通等电信运营商合作，发展用户，发布新闻，既扩大了电视主流媒体受众人群的收视率，又增加了电视增值业务这一块的收入，目前荆州手机报、垄上行手机报已发展用户近十万多户。
打造“城市电视”品牌，占领户外媒体阵地。2009年，荆州台又与三安光电股份有限公司合资，成立了湖北亮点传媒，利用电视频道的优势新闻资源和三安光电拥有LED电视屏的资源强强联合，将市内各广场、车站、码头、商场、机关、医院等公共场合布满了LED屏，发布权威新闻信息，传播党委、政府声音，将户外电视这块阵地占领，扩宽了市场领域，同时即将向公交车和的士车载移动电视进军，将触角向周边延伸。
四、内容为主，狠抓精品，出奇制胜，搭乘“三网融合”快车
“三网融合”逐渐启动，广电与电信方面各有优势，各有利弊。电信全国一张网，成熟的市场服务体系，各种电信业务门类齐全。譬如它全新拓展的IPTV、手机电视、手机报、SP短信增值业务等等，拥有相对稳定的客户群，拥有畅通的传输渠道。而广电方面，目前网络较为分散，没有形成全国一张网，且业务较为单一，又没有成熟的市场服务体系，在市场竞争方面远远落后于电信。但广电在另一方面却有绝对的优势，是电信所不能比拟的，这就是电视媒体拥有强大的节目制作团队，有优秀的策划团队，能够制作出包装精美、形式多样、内容丰富的各类电视节目，这是能够吸引到广大受众的一大法宝。因此，笔者认为不管各种新型媒体、网络媒体有多么发达，形式怎样变化，总也离不开精彩的节目和内容。因此，在三网融合的大背景下，作为地市级电视媒体就应该以内容为主，狠抓精品创作，搭乘“三风融合”快车，成为三网融合进程中的大赢家。
因此，笔者认为，三网融合时代，作为处于下游的地市级电视媒体要发挥地市级电视媒体的竞争优势，加大精品节目的生产与销售，而且内容不再是单一渠道、单一产品打包出售的生产流程，而是一次采集、切割整合、多介质过滤、分装销售的内容经营。电视媒体尤其是地市级媒体更应该将精品节目内容生产以“N+屏联动”传播为手段，实现资源利用的最大化。而荆州台就实现了这种精品内容最大化利用的整合，只有这样方能永立潮头于不败。
五、活动搭台，抢占市场，营造三网融合下的新亮点
“三网融合”推进后，电视媒体尤其是地市级电视媒体应该首先抢占市场先机，多做线下的活动来抢占客户和用户资源。一是多依托强势媒体的精品栏目，开展大型活动来推广电视媒体及所衍生的相关业务。如今，电信依托三网融合的态势大张旗鼓地进军广电业务，诸如IPTV业务进入各新建小区、各宾馆酒店。手机电视依托强大客户群，强势推进，使得广电顿生危机感。而地市级电视媒体应依托三网融合的大势，积极推进传统媒体以外的业务，抓住更多受众与用户来发展自己，壮大自己。荆州电视台就是利用传统媒体之优势，开展大型活动来推广业务、发展业务。他们利用知名民生栏目《江汉风》的影响力、号召力，每周举办《江汉风》走进社区活动，组织主持人、记者及工作人员到市内社区与观众联欢，扩大《江汉风》栏目影响的同时，不失时机地推广广电的数字宽带业务，手机报业务和新闻网业务及城市电视业务，将观众转化为媒体的用户资源，同时还开展社区团购活动，使广大的用户资源不断为我所用，发挥其巨大效益。全国知名品牌栏目《垄上行》所衍生出来每年两次的大型媒体活动“春、秋垄上行”，是集文艺汇演、送戏下乡、送科技、医疗、农资下乡的综合性农村集市。每场晚会有近十万农民纷至沓来，影响非常大，深受江汉平原的农民喜爱，成为江汉平原当地不可缺少的农村垄上庙会。在这些活动中，荆州台在线下推广其垄上行手机报和新闻网的用户，以及其它与农业、农村、农民相关的新媒体业务，扩大了其线下的用户资源。同时，利用荆州新闻网开办了SP短信业务，开展手机短信投票和声讯投票活动，也达到了创收目的。
六、抓住新媒体发展趋势，实现全媒体整合营销
三网融合终将实现的是多种媒介的大融合。因此，多业务、全媒体是广电面临行业竞争与发展的必然趋势，全媒体融合是以融合业务系统和多功能融合终端为支撑，在打通数字电视网和移动通信网的基础上，为用户提供集文字、图片、超文体、音频、视频、监控为一体的多媒体业务服务，同时还要打造全功能的全新媒体形态，实现媒体和信息的综合服务及推荐交换。
作为地市级电视媒体，也应充分应用好这种全媒体融合的新业态来赢得市场竞争的主动权。荆州电视台已经开始了全媒体经营的雏形，成立了荆州台三大主体频道：新闻频道、垄上频道、精彩频道的主渠道，联动荆州新闻网、荆州手机报、垄上行手机报及手机电视等新型媒体，还有“城市电视”等户外移动媒体，加上荆周刊等纸媒的互动，造就了一个全媒体运营的格局，在新闻、视频等播出中互动，而经营上可以全方位打包运作，发挥立体营销的优势，将市场一网打尽，可谓优势凸显。
因此，“三网融合"时代的来临，给广电尤其是地市级媒体带来了极大挑战，但也孕育着无限的生机与希望，在“三网融合”市场竞争的大潮中，只要我们能够勇立潮头，抢占先机，就可以不断地发展壮大起来。
作者单位：荆州电视台
责作编辑：傅先萍
电信网、广播电视网和计算机通讯网的相互渗透形成“三网融合”必将成为我国广电、通信产业发展的必然趋势。
目前，我国已公布了“三网融合”的首批试点城市，“三网融合”的脚步渐行渐近，我们作为电视媒体如何应对“三网融合”下的媒体竞争态势呢?
如今，网络媒体的强势登陆，它以互动性、及时性和不受时空限制的传播特点对电视媒体市场进行分流。但因受经济水平、人口结构、地域文化、知识水平等多重影响，网络媒体始终进入不了主流的大众视听的消费文化。在“三网融合”的大背景下，网络媒体以遥控器为权柄，以电视机为终端，以网络为纽带落地大众家庭，进入中国主流家庭娱乐文化圈，它打破了电视机的传统收视渠道垄断，打破了电视与网络媒体原本既共生又竞争的关系，这一颠覆性技术将改变家庭视听模式，改变电视媒体的商业模式，改变电视的特质，甚至彻底改变我们的生活。
在“三网融合”新的业态形势下，地市级电视媒体。如何走出一条适应“三网融合”形态下的发展之路呢？
二、"三网融合"给广电行业及电视媒体带来机遇
互联网的诞生和普及，加速了传媒格局的变革，媒体融合发展已成为趋势，并正在从媒体间形式上的结合向立体化融合深入发展。近年来，报纸、广播、电视等传统媒体都在积极与网络、手机及其它数字平台联姻，通过资源互补与整合，抢占新的传媒阵地，进一步增强自身的传播力和竞争力，习惯了各自为阵、独立经营的电视媒体，在拓展网络新媒体领域过程中，经历了前所未有的挑战，也积累了一些经验，但在“三网融合”的时代大背景下，更需要抛开门户之见，摒弃传统思维，创新体制机制，抓住“三网融合”给电视媒体所带来的无限机遇，在新的媒体生态环境下，组成新的、多元的、共享的、松散的、碎片化的媒介生态环境，不再有受众，只有用户。
从CSM所进行的媒介受众研究数据来看，2009年使用5种媒体以上的人群已经占据39.8％的比例，多媒体消费已经成为了他们的生活习惯，依靠某一类媒介的强势而号令天下的时代已一去不复返了。因此，受众已经为升级成用户做好了准备。
出于对运营用户的需要，传统电视媒体与网络媒体之间的竞争关系将升级为融合关系，呈现你中有我、我中有你的同型化竞争。电视频道、IPTV、视频网络、车载电视、手机电视的传播介质和上传，下载在线交流、点对点的服务等传播方式的混搭，使进入“碎片化”社会的中国电视观众的“碎片时局”被自我索求的信息所填满。
现有的电视视听模式是建立在封闭、强制、即时、疏离的电视生态环境下的，受众只能在固定时局、固定频道、固定内容下被动地选择消费，以被迫的、紧张的、专注的心理完成视听行为。技术的进步使网络媒体的互动本质进入应用的可能。它把人从被迫状态下解放出来，用户可以在任何时局看任何频道的任何节目，甚至可以根据需求DIY自己的个性化频道，可以将分布于各频道、各频段的各个节目优化组合，编排设计自己的视听带。
因此，“三网融合”带给了广电的机遇和挑战。面对三网融合，广电的优势在于网络安全可靠，内容播控平台可管可控，网络传输视频带宽大及全网覆盖，劣势在于网络资源分散，业务单一，市场程度低，竞争能力弱。但总的来说，“三网融合”给广电带来的机遇大于挑战，而机遇有这些方面：一是能够逐渐进入增值电信领域，可以在三网融合多业务产业发展空间；二是给电视媒体发展带来机遇，可以制作出更丰富、更精美的电视产品供三网融合下的多个媒体选择使用；三是广电行业可以进入全媒体营销时代，打破了视媒单一运营的时代。四是完全将广电行业，尤其是电视媒体推向了市场，努力参与市场竞争，转受众为用户，开启了市场竞争创新时代；五是广电产业延伸的链条更完善与精彩。六是给广电行业带来了多业务、全媒体的竞争与发展的机遇，即全媒体融合，它以融合业务系统和多功能融合终端为支撑，在打通数字电视网与互联网和能动通信网的基础上，为用户提供集文字、图片、超文本、音频、视频、监控为一体的多媒体业务服务，同时要打造全功能的全新媒体形态，实现媒体和信息的多项融合。
三、抢占“三网融合”的制高点
三网融合后的市场，将是烽烟四起，群雄割据。电信会依托其雄厚的实力、成熟的网络，逐步进军广电市场，像如今各地电信部门跃跃欲试地开发IPTV，就可以看出谁先占领三网融合市场，谁就抢占了主动权。
笔者认为，三网融合给广电尤其是地市级媒体带来机遇，地市级媒体要办好自己带地域特色的电视频道，扩大自己的影响力，提高收视率，增加广告创收。像荆州电视台实施的双核双强战略，强势打造新闻频道和垄上频道，进一步提升媒体品牌开发、推广、运营和维护，把单一频道引擎拉动，打造新闻频道、垄上频道双引擎驱动，做到两个频道既有竞争又有合作，并驾齐驱，从而进一步增强竞争力，推动自身再发展。新闻频道着力打造深度民生新闻，着力打造荣获全国20佳的优势媒体栏目《江汉风》，强化“关注民生”新闻理论，深受广大用户喜爱，广告附着力大幅提升；而垄上频道则是荆州电视台为更好地服务三农，打造对农节目的强大引擎。2009年1月8日，经国家广电总局批准，全国地市台第一个对农频道——垄上频道正式开播，使一个服务三农的栏目从《垄上行》升级成一个频道，垄上频道已经搭建起三大平台：一是垄上节目平台，二是垄上活动平台，三是垄上通联平台。垄上频道全年共播出节目43800分钟，策划组织各项活动80多场次，短信互动量40多万条，作为江汉平原2000万农民自己的电视台，2009年，《垄上行》栏目获得中国广播影视大奖，入选新中国60年广播电视有影响的60个电视栏目、新中国60周年征文三等奖，主持人王凯获得“全国五四青年奖章”等荣誉。随着垄上频道强势登陆，声誉远播，频道广告创收也与日俱增，荆州电视台获得巨大的社会效益的同时也带来了可观的经济效益。
在搞好主业，办好主流电视频道精品栏目的同时，地市级媒体更应抢占三网融合的制高点，分享其带来的丰厚收益与回报。首先是地市级有线网络在全地市整合、全省整合、全国整合大背景下，由单一的电视节目的转播，改变为双向互动式的开展业务。
“ 三网融合”广电最大优势在于网络。广电网络尤其是地市广电网络，如何在新形势下，开发利用好这块优势资源呢？广电数字网络实行双向互动后，我们可以拓展出多媒体通信、互联网接入。专业数字信息服务以及物联网业务。作为地市级网络媒体，就要考虑把电视机前的观众拉到电脑前，还要把电脑前的观众拉到电视机前，我们要把三网融合后的传媒各个终端实现自由无缝移转，双向互动的广电网络既可以支撑数字电视网络之间的多媒体的通信，也可以与互联网、通信网融合互通，还可以支持跨网络和跨终端的多媒体通信服务，比如说数字电视之间可以通过数字机顶盒实现文字、图片、音频等多媒体通信，以及视频游戏功能，再就是电视机与手机、电视之间的通信。
地市级电视媒体应主动出击，在经营好传统电视节目的情况下，应开展适合三网融合形势的新兴业务。地市级电视媒体应依托电视频道等强势平台开发出相关新型业务。譬如手机电视、城市电视、新闻网、手机报、PS业务等多种适应三网融合的新兴业务，强势登陆市场，抓住机遇，发展业务。荆州电视台在搞好电视主业的同时，为抓住三网融合所带来的机遇，率先推出了荆州新闻网，这不仅延伸了荆视主营的电视频道业务，又拓展了新媒体业务。
发展新兴产业，利用广电优势，发展新媒体业务，例如荆州台主办的荆州新闻网，既可以延伸荆州台各频道优秀电视节目，又可以在线直播，让许多网民看到鲜活的电视节目，扩大电视的影响力、公信力。另外，利用权威新闻媒体的影响力，借助党委、政府的主管，打造成地域主流新闻网络媒体，抢占了这部分市场份额，全力拓展抢占区域性新闻网络媒体的高地，并依托新闻网络开辟了网络广告——SP增值业务，以及诸多网络歌手大赛、网络足球宝贝评选、最美的油菜花评选活动。如今，荆州新闻网ALEXA世界排名已由上线初期的633万位，上升到如今的5万位，日均IP浏览量超过10000次，2009年11月，荆州新闻网荣获“全国百强新闻网站”称号，2010年荣获全国地方网站十大活力品牌奖，2001年7月荆州新闻网总编辑丁勤被评为全国地方网站十佳新锐领军人物。2001年8月荣获第二届中国互联网品牌大奖——全国地方门户网站十佳品牌。
开办荆州手机报，垄上行手机报等手机媒体。抢占移动媒体市场领地。荆州台依托电视新闻栏目优势资源，汇集国内外及本地优秀新闻，垄上行手机报则依托名牌栏目《垄上行》，打造出服务三农的手机移动媒体，组成编辑团队，制作出精美的手机电视新闻，与移动、联通等电信运营商合作，发展用户，发布新闻，既扩大了电视主流媒体受众人群的收视率，又增加了电视增值业务这一块的收入，目前荆州手机报、垄上行手机报已发展用户近十万多户。
打造“城市电视”品牌，占领户外媒体阵地。2009年，荆州台又与三安光电股份有限公司合资，成立了湖北亮点传媒，利用电视频道的优势新闻资源和三安光电拥有LED电视屏的资源强强联合，将市内各广场、车站、码头、商场、机关、医院等公共场合布满了LED屏，发布权威新闻信息，传播党委、政府声音，将户外电视这块阵地占领，扩宽了市场领域，同时即将向公交车和的士车载移动电视进军，将触角向周边延伸。
四、内容为主，狠抓精品，出奇制胜，搭乘“三网融合”快车
“三网融合”逐渐启动，广电与电信方面各有优势，各有利弊。电信全国一张网，成熟的市场服务体系，各种电信业务门类齐全。譬如它全新拓展的IPTV、手机电视、手机报、SP短信增值业务等等，拥有相对稳定的客户群，拥有畅通的传输渠道。而广电方面，目前网络较为分散，没有形成全国一张网，且业务较为单一，又没有成熟的市场服务体系，在市场竞争方面远远落后于电信。但广电在另一方面却有绝对的优势，是电信所不能比拟的，这就是电视媒体拥有强大的节目制作团队，有优秀的策划团队，能够制作出包装精美、形式多样、内容丰富的各类电视节目，这是能够吸引到广大受众的一大法宝。因此，笔者认为不管各种新型媒体、网络媒体有多么发达，形式怎样变化，总也离不开精彩的节目和内容。因此，在三网融合的大背景下，作为地市级电视媒体就应该以内容为主，狠抓精品创作，搭乘“三风融合”快车，成为三网融合进程中的大赢家。
因此，笔者认为，三网融合时代，作为处于下游的地市级电视媒体要发挥地市级电视媒体的竞争优势，加大精品节目的生产与销售，而且内容不再是单一渠道、单一产品打包出售的生产流程，而是一次采集、切割整合、多介质过滤、分装销售的内容经营。电视媒体尤其是地市级媒体更应该将精品节目内容生产以“N+屏联动”传播为手段，实现资源利用的最大化。而荆州台就实现了这种精品内容最大化利用的整合，只有这样方能永立潮头于不败。
五、活动搭台，抢占市场，营造三网融合下的新亮点
“三网融合”推进后，电视媒体尤其是地市级电视媒体应该首先抢占市场先机，多做线下的活动来抢占客户和用户资源。一是多依托强势媒体的精品栏目，开展大型活动来推广电视媒体及所衍生的相关业务。如今，电信依托三网融合的态势大张旗鼓地进军广电业务，诸如IPTV业务进入各新建小区、各宾馆酒店。手机电视依托强大客户群，强势推进，使得广电顿生危机感。而地市级电视媒体应依托三网融合的大势，积极推进传统媒体以外的业务，抓住更多受众与用户来发展自己，壮大自己。荆州电视台就是利用传统媒体之优势，开展大型活动来推广业务、发展业务。他们利用知名民生栏目《江汉风》的影响力、号召力，每周举办《江汉风》走进社区活动，组织主持人、记者及工作人员到市内社区与观众联欢，扩大《江汉风》栏目影响的同时，不失时机地推广广电的数字宽带业务，手机报业务和新闻网业务及城市电视业务，将观众转化为媒体的用户资源，同时还开展社区团购活动，使广大的用户资源不断为我所用，发挥其巨大效益。全国知名品牌栏目《垄上行》所衍生出来每年两次的大型媒体活动“春、秋垄上行”，是集文艺汇演、送戏下乡、送科技、医疗、农资下乡的综合性农村集市。每场晚会有近十万农民纷至沓来，影响非常大，深受江汉平原的农民喜爱，成为江汉平原当地不可缺少的农村垄上庙会。在这些活动中，荆州台在线下推广其垄上行手机报和新闻网的用户，以及其它与农业、农村、农民相关的新媒体业务，扩大了其线下的用户资源。同时，利用荆州新闻网开办了SP短信业务，开展手机短信投票和声讯投票活动，也达到了创收目的。
六、抓住新媒体发展趋势，实现全媒体整合营销
三网融合终将实现的是多种媒介的大融合。因此，多业务、全媒体是广电面临行业竞争与发展的必然趋势，全媒体融合是以融合业务系统和多功能融合终端为支撑，在打通数字电视网和移动通信网的基础上，为用户提供集文字、图片、超文体、音频、视频、监控为一体的多媒体业务服务，同时还要打造全功能的全新媒体形态，实现媒体和信息的综合服务及推荐交换。
作为地市级电视媒体，也应充分应用好这种全媒体融合的新业态来赢得市场竞争的主动权。荆州电视台已经开始了全媒体经营的雏形，成立了荆州台三大主体频道：新闻频道、垄上频道、精彩频道的主渠道，联动荆州新闻网、荆州手机报、垄上行手机报及手机电视等新型媒体，还有“城市电视”等户外移动媒体，加上荆周刊等纸媒的互动，造就了一个全媒体运营的格局，在新闻、视频等播出中互动，而经营上可以全方位打包运作，发挥立体营销的优势，将市场一网打尽，可谓优势凸显。
因此，“三网融合"时代的来临，给广电尤其是地市级媒体带来了极大挑战，但也孕育着无限的生机与希望，在“三网融合”市场竞争的大潮中，只要我们能够勇立潮头，抢占先机，就可以不断地发展壮大起来。
作者单位：荆州电视台
责作编辑：傅先萍