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摘要：每个人都有追求美的权利，而不一定每个人都有追求美的能力，无论在任何的时代发展背景下，我们都不能否认低消费水平阶层的存在。珠宝首饰在大多数人的心目中都属于高端奢侈消费品的范畴，然而通过市场调研，其实中低端珠宝首饰饰品在当前的市场中也占有相当部分的比重。那么在经济发展水平相对较高的当下，中低端珠宝首饰市场的拓展是否有意义，本文将对此作以探讨。
关键词：珠宝首饰;市场;消费心理;产品
1 相關概念的界定
1.1 市场的概念
市场是各方参与的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一，也是商品和服务价格建立的过程，市场促进贸易并促成社会中的各种资源分配，市场允许任何可交易项目进行评估和定价。市场的三要素为：消费者、购买力和购买欲望。
1.2 消费心理的概念
消费心理是指消费者在个人消费活动中发生的各种心理现象及其外在表现，也称消费者心理。同时消费心理也是指消费者在社会总体消费环境的影响下，调节与控制自身消费行为的心理现象。
1.3根据不同阶层消费者的实际需要拓展相关市场的意义
① 有助于对新产品的设计和对现有产品的改进产生指示作用。对应着消费者的实际需要增加产品的销量从而提高品牌的知名度。
② 有助于制定有效的市场策略，有助于企业根据消费者的需求变化组织生产经营活动，提高品牌的市场竞争力。
③ 减少资源浪费，节约企业成本，增加企业效益。
2.中低端市场需要拓展的原因与意义
2.1 中低端产品的存在形式
价值评定见仁见智，所谓高端和低端也只能通过比较产生，而不是来自于商品本身。相对于钻石，那么莫桑石就属于中低端产品;相对于黄金，那么白银就属于中低端产品;相对于天然的珠宝玉石，那么人工合成的宝石就属于中低端产品。从定义上来说，玻璃、塑料也属于宝石，但是能跟这类产品作比较的也就更多了。
2.2 中低端产品的消费群体
如果把市场中的消费者按消费水平看作一个金字塔，那么腰部及以下的是一个相当大的消费者群体，他们会有稳定的收入和近乎全面的生活保障，他们对于美丽和个性的彰显也会有短期或长期的需要，然而受到消费水平的制约，他们的消费目标一定不会落实在大牌的商品上。
2.3 中低端产品对消费者的作用
如果爱美是每个人的天性，那么节俭就是不折不扣的习惯。我们在生活中常能看到一些人会佩戴一些品质较低或“一眼假”的首饰饰品，他们应该也知道，可他们喜欢。通过问卷调查，现在消费者的消费心理中普遍存在一种求美消费和自尊消费。中低端的产品在不影响生活质量的前提下满足了人们的心理需要。
2.4 市场拓展的意义与前景
中低端的珠宝首饰饰品适应了更大一部分消费者群体的实际需求，满足了人们的消费心理，提高了珠宝市场的知名度与影响力，降低了人们对此类产品的偏见与抵触，为整个市场注入了新的活力。
3 如何拓展中低端珠宝市场
3.1 首先第一点就是适用于各行各业的提高创新力。
珠宝首饰的创新体现在材料选取的创新，设计思路的创新和镶嵌工艺的创新从而达到一件产品至少满足美观和耐久这两个基本属性。
随着经济社会的发展，现在的消费者更加追求一件商品可以最大程度的满足个人的物质需要和精神享受，精神文化在一件商品中的体现可以很大程度的影响这一商品的价值和价格。在此之前，我们追随过很多国外知名大型公司的产品设计思路，从一开始的抄袭、模仿到现在的自主设计，这表示着我们国家的消费者由于知识水平的提高已经有了更高的审美能力，对时尚有了自己的观点，可以把握甚至主导潮流走向。
我们可以从中华民族深远的文化中提取素材，区别与市场上其他大部分产品的设计，打造自己独一无二的产品。这样不仅能迅速提高自己的品牌知名度，也能很快获得一定量的客户基础。成功案例就是钻石小鸟公司所推出的灵动系列首饰。
镶嵌工艺的创新需结合具体的设计思路，以实用性和易操作性为前提，繁琐浮夸的设计显然不符合产品的定位，且同样可以通过查阅相关资料从我国的古典工艺中寻找新的思路，以现代科技复刻古典技术，这既是一种传承，也是一种创新，也是一件非常浪漫的事情。
材料的创新需要紧跟科技发展的步伐，在清楚自己中低端产品定位的基础上选择最合适的替代品以凸显设计和工艺，展现自身的美丽。
3.2 第二点就是要树立正确的营销理念。
即使在电子商务获得极大发展并逐渐成为主要经营模式的今天，我依然相信就珠宝行业来说线下销售才是最为正确的经营路线。
首先线下销售可以避免许多对产品本身和对消费者的限制。线下销售顾客可以近距离的观察和试戴，通过服务人员的话术来提高消费者的购买欲望。首饰本身属于贵重品和易损品，现在的物流行业对商品快递和消费者的权益依然缺少周到的保护。
4 结束语
供给与需求决定着市场，现阶段我国的消费者仍然有比较大的分异，而代表着更大一部分中低水平的消费者的中低端珠宝首饰市场是非常有发展潜力的，因为它不仅有相当数量的客源基础，也顺应了广大消费者的实际需要，作为未来的珠宝行业从业人员，我们有责任为行业发展探索新的道路，使它真正的服务于每一个人，不负前辈期望，不负择业初心。
参考文献
[1]吴建安，聂元昆著.《市场营销学》[M].第六版. 北京：高等教育出版社，2017.11. 27-53页
[2]张文宇著.《大众消费心理对珠宝产业发展的影响》[J].商情杂志，2020年9月刊，（2020-39）：59
作者简介：张曦月（1999.10-），女，汉族，吉林四平人，陕西国际商贸学院珠宝学院2018级本科生，宝石及材料工艺学专业，研究方向：宝石鉴定与营销， 单位所在地：陕西咸阳
关键词：珠宝首饰;市场;消费心理;产品
1 相關概念的界定
1.1 市场的概念
市场是各方参与的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一，也是商品和服务价格建立的过程，市场促进贸易并促成社会中的各种资源分配，市场允许任何可交易项目进行评估和定价。市场的三要素为：消费者、购买力和购买欲望。
1.2 消费心理的概念
消费心理是指消费者在个人消费活动中发生的各种心理现象及其外在表现，也称消费者心理。同时消费心理也是指消费者在社会总体消费环境的影响下，调节与控制自身消费行为的心理现象。
1.3根据不同阶层消费者的实际需要拓展相关市场的意义
① 有助于对新产品的设计和对现有产品的改进产生指示作用。对应着消费者的实际需要增加产品的销量从而提高品牌的知名度。
② 有助于制定有效的市场策略，有助于企业根据消费者的需求变化组织生产经营活动，提高品牌的市场竞争力。
③ 减少资源浪费，节约企业成本，增加企业效益。
2.中低端市场需要拓展的原因与意义
2.1 中低端产品的存在形式
价值评定见仁见智，所谓高端和低端也只能通过比较产生，而不是来自于商品本身。相对于钻石，那么莫桑石就属于中低端产品;相对于黄金，那么白银就属于中低端产品;相对于天然的珠宝玉石，那么人工合成的宝石就属于中低端产品。从定义上来说，玻璃、塑料也属于宝石，但是能跟这类产品作比较的也就更多了。
2.2 中低端产品的消费群体
如果把市场中的消费者按消费水平看作一个金字塔，那么腰部及以下的是一个相当大的消费者群体，他们会有稳定的收入和近乎全面的生活保障，他们对于美丽和个性的彰显也会有短期或长期的需要，然而受到消费水平的制约，他们的消费目标一定不会落实在大牌的商品上。
2.3 中低端产品对消费者的作用
如果爱美是每个人的天性，那么节俭就是不折不扣的习惯。我们在生活中常能看到一些人会佩戴一些品质较低或“一眼假”的首饰饰品，他们应该也知道，可他们喜欢。通过问卷调查，现在消费者的消费心理中普遍存在一种求美消费和自尊消费。中低端的产品在不影响生活质量的前提下满足了人们的心理需要。
2.4 市场拓展的意义与前景
中低端的珠宝首饰饰品适应了更大一部分消费者群体的实际需求，满足了人们的消费心理，提高了珠宝市场的知名度与影响力，降低了人们对此类产品的偏见与抵触，为整个市场注入了新的活力。
3 如何拓展中低端珠宝市场
3.1 首先第一点就是适用于各行各业的提高创新力。
珠宝首饰的创新体现在材料选取的创新，设计思路的创新和镶嵌工艺的创新从而达到一件产品至少满足美观和耐久这两个基本属性。
随着经济社会的发展，现在的消费者更加追求一件商品可以最大程度的满足个人的物质需要和精神享受，精神文化在一件商品中的体现可以很大程度的影响这一商品的价值和价格。在此之前，我们追随过很多国外知名大型公司的产品设计思路，从一开始的抄袭、模仿到现在的自主设计，这表示着我们国家的消费者由于知识水平的提高已经有了更高的审美能力，对时尚有了自己的观点，可以把握甚至主导潮流走向。
我们可以从中华民族深远的文化中提取素材，区别与市场上其他大部分产品的设计，打造自己独一无二的产品。这样不仅能迅速提高自己的品牌知名度，也能很快获得一定量的客户基础。成功案例就是钻石小鸟公司所推出的灵动系列首饰。
镶嵌工艺的创新需结合具体的设计思路，以实用性和易操作性为前提，繁琐浮夸的设计显然不符合产品的定位，且同样可以通过查阅相关资料从我国的古典工艺中寻找新的思路，以现代科技复刻古典技术，这既是一种传承，也是一种创新，也是一件非常浪漫的事情。
材料的创新需要紧跟科技发展的步伐，在清楚自己中低端产品定位的基础上选择最合适的替代品以凸显设计和工艺，展现自身的美丽。
3.2 第二点就是要树立正确的营销理念。
即使在电子商务获得极大发展并逐渐成为主要经营模式的今天，我依然相信就珠宝行业来说线下销售才是最为正确的经营路线。
首先线下销售可以避免许多对产品本身和对消费者的限制。线下销售顾客可以近距离的观察和试戴，通过服务人员的话术来提高消费者的购买欲望。首饰本身属于贵重品和易损品，现在的物流行业对商品快递和消费者的权益依然缺少周到的保护。
4 结束语
供给与需求决定着市场，现阶段我国的消费者仍然有比较大的分异，而代表着更大一部分中低水平的消费者的中低端珠宝首饰市场是非常有发展潜力的，因为它不仅有相当数量的客源基础，也顺应了广大消费者的实际需要，作为未来的珠宝行业从业人员，我们有责任为行业发展探索新的道路，使它真正的服务于每一个人，不负前辈期望，不负择业初心。
参考文献
[1]吴建安，聂元昆著.《市场营销学》[M].第六版. 北京：高等教育出版社，2017.11. 27-53页
[2]张文宇著.《大众消费心理对珠宝产业发展的影响》[J].商情杂志，2020年9月刊，（2020-39）：59
作者简介：张曦月（1999.10-），女，汉族，吉林四平人，陕西国际商贸学院珠宝学院2018级本科生，宝石及材料工艺学专业，研究方向：宝石鉴定与营销， 单位所在地：陕西咸阳