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摘 要：进出口贸易推动经济发展，但本身潜藏诸多风险，譬如贸易顺差和贸易摩擦等，正面要求在国际贸易进出口过程中，科学预测进出口风险，同时进一步拓宽避险渠道。文章将罗列出三种比较常见的进出口风险，以企业国际贸易实战的视角，探讨如何预测这些风险，以及如何行之有效地应对这些风险。
关键词：国际贸易 进出口 风险 预测 应对
一、国际贸易进出口风险预测
关于国际贸易进出口风险，类型繁多复杂，在此无法一一列举，仅重点围绕“国家风险”、“外汇风险”、“合同风险”，深入探讨这些风险的预测方法。以某企业为例，该企业在国际贸易第一线，发展的同时面临各种风险的考验：
1.国家风险。国家风险与国家主权息息相关，源自于东道国法律、国家政策的限制，或者受到东道国经营政策的不公平或者歧视待遇。案例企业进出口贸易期间，遇到最多的是关税壁垒风险和非关税壁垒风险，其中高名义的关税首当其冲，带有浓烈的贸易保护色彩，给企业进出口时形成了重重障碍，另外类似于政治风险、社会风险、经济风险、转移风险、转国有化风险，对本身规模有限的案例企业来说，是必须长期关注的风险问题。
2.外汇风险。外汇风险，也称之为汇率风险，有交易风险、折算风险、经营风险。案例企业主要面临交易风险，在2013年9月12日，该公司和菲律宾某企业签订一份出口协议，出口一批价值六百万元的设备，并约定了12月12日结算。在签订合同和结算日，其汇率分别为1.4214和1.3744，在结算当日，案例企业面临约RMB4.08万元的货款流失，从直观上来看，外汇风险对企业进出口贸易的直接影响是货款流失。至于外汇风险的预测，重点围绕国际收支、通货膨胀率、利率水平、国际宏观经济政策，以此预测汇率可能上升或者下降，作为外汇风险控制的依据。
3.合同风险。合同风险产生的原因，是在签订时，合同本身存在缺陷或者缺漏。案例企业所遇到的合同风险，为贸易主体风险和合同条款风险两类。2009年，案例企业与泰国某公司在澳门特区的代理商签订一批电子设备进口合同，在收到货物后，发现产品质量低下，与约定的产品款式和质量完全不同，在提出退货要求时，代理商已经卷走70%的货款，属于典型的贸易主体诈骗风险。另外在2011年，案例企业在进出口贸易时，约定通过信用证即期结算，同年11月-12月之间，运输途中遇到罕见大雪，在货物抵达终点时，发现已经超出了约定的信用证装船期，企业退出顺延信用证有效期和装船期的申请，但对方以错过产品销售旺季的理由，要求降低原来货价的15%。
二、国际贸易进出口风险应对
在预测国际贸易进出口风险的基础上，如何应对这些风险，是每个参与国家进出口贸易企业必须面对的问题。同样围绕案例企业所遇到的进出口贸易风险，下面将针对风险提出应对策略：
1.国家风险应对。国家风险产生的原因比较复杂，但通常都离不开某个历史社会背景，我们对国际宏观政治局面的关注，其实就是在分析国家风险的成因。因此，关于国家风险对进出口贸易影响的规避，需要对国际宏观政治和国际要闻大事的全面了解，作为规避风险的依据。案例企业规避国家风险，分析层面以定性手法入手，再从定量的角度，邀请专业人员和通过其他调查方式，充分把握国家风险。笔者认为，在分析国家风险时，贸易政策的解读非常有必要，以进口国贸易政策的了解为例，关税方面留意意向贸易国公开的关税变化信息，在统计和分析的基础上，掌握变化的规律。通常情况下，对方国的政府会以声明或公号等方式，发布有关关税调整和实施的规定，此时我方企业只需要在了解这些贸易政策的基础上，在签订进出口合同时，签订某些能够灵活应对关税变化的弹性条款，协议在遇到关税风险时，双方共同分享利益或者承担损失。至于非关税的风险，尽管没有办法准确地预测，但根据东道国历史的进出口贸易历史记录，可了解设置非关税贸易堡垒的共性规律，譬如进口押金比例和外汇配额限制程度等。除了企业本身的致力规避国家风险，我国政府也要给予企业适当的进出口贸易优惠补贴，譬如给予出口企业适当额度的补贴，同时根据国际的宏观经济变化情况，以动态发展的眼光，灵活调整补贴的額度，这样才有可能行之有效地规避国家风险，助力进出口企业贸易活动的顺利开展。
2.外汇风险应对。外汇风险应对的首要前提，是选择有利的计价货币，在交易磋商之际，任意一方单独承担汇率变动的风险，都是不公平的，此时双方在磋商时，就要确定汇率计算的时间，譬如按照付款时的汇率计算，或者按照签订合同时的汇率风险计算。案例企业选择了未来可能有升值空间的货币进行计价和结算，此时如果企业未能选择货币计算和结算，则双方就要进行协商，重新选择能够承担嫁接外汇风险损失的标的物，并提前签订好汇率损失补偿条款，借助金融衍生工具，完成对外汇风险的识别、测度和控制。在资金周转问题方向，主要的金融衍生工具是贸易融资提前收汇，案例企业以押汇的方法，向银行提交信用证项下单据议付，后者根据企业的申请，审核作为质押的单据，随后垫付给企业应收款的80%-90%，再向开证行寄票索汇，属于一种典型的短期出口融资业务。如果有外汇保值的需要，则可通过远期结售汇、外汇掉期等方式，锁定外汇币种、汇率、金额和期限。除了以上外汇风险应对方法，很多风险规避的途径尚待发掘，笔者认为最为直接的方法，就是尽量选择保值和避险的衍生金融产品，或者尝试性利用结构性存款和远期利率互换，完成外汇风险规避。
3.合同风险应对。微观角度的进出口贸易风险，合同风险最为常见，其产生的影响也最为直接，对于合同风险的应对，除了需要全方位了解《合同法》相关法律法规，掌握国际贸易相关法律知识，还需要在签订合同之前，认真审查合作者的资信情况等，包括签约对象的独立法人资格、进出口代理权合法性、进出口权合法性等，后者必须出具营业执照、生产经营许可证等证件，以及各种等级证书，企业在复查这些证件后，必要时委派专人通过工商、税务和银行等渠道，进行实地调查。在签订合同时，仔细斟酌合同的每道条款，参照政府所展示的合同示范文本，保证合同条款的词句不会出现模棱两可的情况。案例企业在签订合同的同时，深入了解了东道国的贸易合同惯例，谨慎使用该国的贸易术语，以及了解各种交货方式的优点和缺点，在透彻了解和把握全部合同条款的含义后，理顺条款与条款之间的相互关系，尽最大努力杜绝了陷阱条款，为合同的执行创造了最为有利的条件。最后是在执行合同时，安排专业工作人员监督合同条款的落实，譬如在发货之后，制定全套单据和密切关注货物运输状态，以及跟踪货款收达情况等，最大限度降低贸易合同风险。
三、结语
文章通过研究，基本明确了国际贸易进出口企业风险预测和应对的方法，概括了“国家风险”、“外汇风险”、“合同风险”三种类型，这些风险预测和应对方法，可供相关企业在实践操作中参考借鉴。值得注意的是，以上三种类型的风险，仅为国际贸易进出口风险控制的冰山一角，我们需要在进出口贸易实践中，进一步归纳和总结这些风险，并科学掌握这些风险的预测和应对方法，作为进出口贸易的辅助工具。
参考文献：
[1]林敏.国际贸易结算在进出口企业中的风险分析与应对措施[J].中国经贸，2014，（5）：42-43.
[2]张晚冰，李义伦.国际贸易融资产品创新及其风险研究[J].财经界，2015，（17）：38.
[3]马艺榕，阮志群 .新国际贸易形势下风险预防原则发展思考[J].商业时代，2014，（30）：28-29.
[4]杨小溪.浅谈国际贸易中的风险转移问题[J].学理论，2015，（1）：142-143.
关键词：国际贸易 进出口 风险 预测 应对
一、国际贸易进出口风险预测
关于国际贸易进出口风险，类型繁多复杂，在此无法一一列举，仅重点围绕“国家风险”、“外汇风险”、“合同风险”，深入探讨这些风险的预测方法。以某企业为例，该企业在国际贸易第一线，发展的同时面临各种风险的考验：
1.国家风险。国家风险与国家主权息息相关，源自于东道国法律、国家政策的限制，或者受到东道国经营政策的不公平或者歧视待遇。案例企业进出口贸易期间，遇到最多的是关税壁垒风险和非关税壁垒风险，其中高名义的关税首当其冲，带有浓烈的贸易保护色彩，给企业进出口时形成了重重障碍，另外类似于政治风险、社会风险、经济风险、转移风险、转国有化风险，对本身规模有限的案例企业来说，是必须长期关注的风险问题。
2.外汇风险。外汇风险，也称之为汇率风险，有交易风险、折算风险、经营风险。案例企业主要面临交易风险，在2013年9月12日，该公司和菲律宾某企业签订一份出口协议，出口一批价值六百万元的设备，并约定了12月12日结算。在签订合同和结算日，其汇率分别为1.4214和1.3744，在结算当日，案例企业面临约RMB4.08万元的货款流失，从直观上来看，外汇风险对企业进出口贸易的直接影响是货款流失。至于外汇风险的预测，重点围绕国际收支、通货膨胀率、利率水平、国际宏观经济政策，以此预测汇率可能上升或者下降，作为外汇风险控制的依据。
3.合同风险。合同风险产生的原因，是在签订时，合同本身存在缺陷或者缺漏。案例企业所遇到的合同风险，为贸易主体风险和合同条款风险两类。2009年，案例企业与泰国某公司在澳门特区的代理商签订一批电子设备进口合同，在收到货物后，发现产品质量低下，与约定的产品款式和质量完全不同，在提出退货要求时，代理商已经卷走70%的货款，属于典型的贸易主体诈骗风险。另外在2011年，案例企业在进出口贸易时，约定通过信用证即期结算，同年11月-12月之间，运输途中遇到罕见大雪，在货物抵达终点时，发现已经超出了约定的信用证装船期，企业退出顺延信用证有效期和装船期的申请，但对方以错过产品销售旺季的理由，要求降低原来货价的15%。
二、国际贸易进出口风险应对
在预测国际贸易进出口风险的基础上，如何应对这些风险，是每个参与国家进出口贸易企业必须面对的问题。同样围绕案例企业所遇到的进出口贸易风险，下面将针对风险提出应对策略：
1.国家风险应对。国家风险产生的原因比较复杂，但通常都离不开某个历史社会背景，我们对国际宏观政治局面的关注，其实就是在分析国家风险的成因。因此，关于国家风险对进出口贸易影响的规避，需要对国际宏观政治和国际要闻大事的全面了解，作为规避风险的依据。案例企业规避国家风险，分析层面以定性手法入手，再从定量的角度，邀请专业人员和通过其他调查方式，充分把握国家风险。笔者认为，在分析国家风险时，贸易政策的解读非常有必要，以进口国贸易政策的了解为例，关税方面留意意向贸易国公开的关税变化信息，在统计和分析的基础上，掌握变化的规律。通常情况下，对方国的政府会以声明或公号等方式，发布有关关税调整和实施的规定，此时我方企业只需要在了解这些贸易政策的基础上，在签订进出口合同时，签订某些能够灵活应对关税变化的弹性条款，协议在遇到关税风险时，双方共同分享利益或者承担损失。至于非关税的风险，尽管没有办法准确地预测，但根据东道国历史的进出口贸易历史记录，可了解设置非关税贸易堡垒的共性规律，譬如进口押金比例和外汇配额限制程度等。除了企业本身的致力规避国家风险，我国政府也要给予企业适当的进出口贸易优惠补贴，譬如给予出口企业适当额度的补贴，同时根据国际的宏观经济变化情况，以动态发展的眼光，灵活调整补贴的額度，这样才有可能行之有效地规避国家风险，助力进出口企业贸易活动的顺利开展。
2.外汇风险应对。外汇风险应对的首要前提，是选择有利的计价货币，在交易磋商之际，任意一方单独承担汇率变动的风险，都是不公平的，此时双方在磋商时，就要确定汇率计算的时间，譬如按照付款时的汇率计算，或者按照签订合同时的汇率风险计算。案例企业选择了未来可能有升值空间的货币进行计价和结算，此时如果企业未能选择货币计算和结算，则双方就要进行协商，重新选择能够承担嫁接外汇风险损失的标的物，并提前签订好汇率损失补偿条款，借助金融衍生工具，完成对外汇风险的识别、测度和控制。在资金周转问题方向，主要的金融衍生工具是贸易融资提前收汇，案例企业以押汇的方法，向银行提交信用证项下单据议付，后者根据企业的申请，审核作为质押的单据，随后垫付给企业应收款的80%-90%，再向开证行寄票索汇，属于一种典型的短期出口融资业务。如果有外汇保值的需要，则可通过远期结售汇、外汇掉期等方式，锁定外汇币种、汇率、金额和期限。除了以上外汇风险应对方法，很多风险规避的途径尚待发掘，笔者认为最为直接的方法，就是尽量选择保值和避险的衍生金融产品，或者尝试性利用结构性存款和远期利率互换，完成外汇风险规避。
3.合同风险应对。微观角度的进出口贸易风险，合同风险最为常见，其产生的影响也最为直接，对于合同风险的应对，除了需要全方位了解《合同法》相关法律法规，掌握国际贸易相关法律知识，还需要在签订合同之前，认真审查合作者的资信情况等，包括签约对象的独立法人资格、进出口代理权合法性、进出口权合法性等，后者必须出具营业执照、生产经营许可证等证件，以及各种等级证书，企业在复查这些证件后，必要时委派专人通过工商、税务和银行等渠道，进行实地调查。在签订合同时，仔细斟酌合同的每道条款，参照政府所展示的合同示范文本，保证合同条款的词句不会出现模棱两可的情况。案例企业在签订合同的同时，深入了解了东道国的贸易合同惯例，谨慎使用该国的贸易术语，以及了解各种交货方式的优点和缺点，在透彻了解和把握全部合同条款的含义后，理顺条款与条款之间的相互关系，尽最大努力杜绝了陷阱条款，为合同的执行创造了最为有利的条件。最后是在执行合同时，安排专业工作人员监督合同条款的落实，譬如在发货之后，制定全套单据和密切关注货物运输状态，以及跟踪货款收达情况等，最大限度降低贸易合同风险。
三、结语
文章通过研究，基本明确了国际贸易进出口企业风险预测和应对的方法，概括了“国家风险”、“外汇风险”、“合同风险”三种类型，这些风险预测和应对方法，可供相关企业在实践操作中参考借鉴。值得注意的是，以上三种类型的风险，仅为国际贸易进出口风险控制的冰山一角，我们需要在进出口贸易实践中，进一步归纳和总结这些风险，并科学掌握这些风险的预测和应对方法，作为进出口贸易的辅助工具。
参考文献：
[1]林敏.国际贸易结算在进出口企业中的风险分析与应对措施[J].中国经贸，2014，（5）：42-43.
[2]张晚冰，李义伦.国际贸易融资产品创新及其风险研究[J].财经界，2015，（17）：38.
[3]马艺榕，阮志群 .新国际贸易形势下风险预防原则发展思考[J].商业时代，2014，（30）：28-29.
[4]杨小溪.浅谈国际贸易中的风险转移问题[J].学理论，2015，（1）：142-143.