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摘 要：“理实一体化”课程改革是《房地产市场营销》，乃至整个职业教育的发展方向和必经之路。本文结合房地产市场发展现状，采用“理实一体化”教学模式，提出《房地产市场营销》的课改方向、方法和内容，提高学生的学习效率、就业率和工作合格率。
关键词：《房地产市场营销》 理实一体化 课程改革
中国社会科学院2015年5月发布《中国房地产发展报告》称，2014年中国房地产代售面积首次突破 6亿平方米，房地产市场总体供远大于求，这意味着2015年长将继续去库存。智库中金发布的2016年及以后的中那个房地产市场趋势预测报告显示，2016年中国房地产市场将整体较为平淡，分化的走势还将继续。面对前景较好，但目前市场较为严峻的现实中，职业教育中有关房地产市场营销的相关课程应紧跟时代步伐，及时应对。
一、《房地产市场营销》职业教育传统模式中存在的问题
职业院校设置《房地产市场营销》课程是比较普遍的，传统的教学模式主要是以教师为中心的单向的“理论-考核”授课方式[1]，脱离于工作实践之外，与市场和工作现状脱轨。主要问题有：由于说教式的知识灌输，导致教学过程信息传递的单向性；单向授课模式大大限制了学生主动研究课程内容的积极性，为了应付考试而存在功利性；师生之间的沟通和交流缺乏有效的渠道，缺乏主动性和积极性。房地产市场营销属于房地产经营与估计专业以及物业管理专业的主干核心课程，亦是建筑工程系其它专业的拓展能力的课程，旨在培养学生从事置业顾问岗位所需的职业技能。传统的“理论-考核”的授课模式不注重学生的置业顾问的技能培养，忽视学生的工作能力培养，学生上课也比较枯燥乏味，不能学以致用，加深印象，因此，导致学生的工作之后不能第一时间进入状态，在企业中的口碑和印象有所下降。
二、“理实一体化”课改
姜大源就高职课程改革思辨中提出应从三个问题出发：首先是知识组织的无序和有序的问题；其次是学习是做加法还是做积分的问题；最后是能力的构成与生成问题[3]。现代高职教育的课改，应首先从这三个问题着手，思考如何去改变传统教学模式，促进学生的就业能力和适应能力。针对《房地产市场营销》课程，现行教材中理论知识比较松散，前后的连贯性不强，章节之间的关系较小，因此，系统的知识架构显得尤为重要。传统的教学中讲究填鸭式教育，将书本及其它知识输出，同时，由于脱离于现实工作或者实际项目，使得学生的领悟和掌握较少。此外，传统的“理论-考核”教学模式让学生死记硬背，导致学生的实际工作能力及执行和操作能力不够。姜大源提出，“课程的设计，应通过‘有形’去获取‘无形’，再通过‘无形’去应对新的‘有形’”[3]。课程的开发也应从实际工作的需要和高职教育出发，遵循职业成长和认知学习两个规律，根据本课程的实际应用等特点，特提出《房地产市场营销》“理实一体化”教学模式。
三、“理实一体化”教学模式
1.教学模式。以工作项目为主线，通过讲授课程掌握基础知识和情景模拟练习积累实战经验，促进学生对房地产市场的数据分析，了解房地产市场行情，掌握市场营销的技巧。本课程与房地产营销实务相似，但其重点偏向不一样，《房地产市场营销》重在环境分析、市场调查以及策略的制定。
2.实施过程。本课程以理论教学+情景模拟为操作过程，以项目策划工作为思路，本课程主要是5大部分，每个部分的学习主要有5个步骤。
2.1步骤一基础知识学习（基础阶段）。本课程根据每个部分的教学对象，完成基础知识的教学。教师通过对教学内容精心设计和组织，以满足课程基础要求，增加概念理解，促进特点及作用的掌握，主要通过随堂测试来判定学习效果，以正确率判分。
2.2步骤二案例分析掌握（认知阶段）。每个部分配备相应的实例，通过案例分析，加强对基础知识的理解，在真实案例中感受工作环境的变化和趣味，及时作出应对，并且在案例中，理解和分析他人的操作方法或应对措施，主要通过实例分析考察来判定分析效果，有基本思路，各自发挥。
2.3步骤三延伸巩固加深（巩固阶段）。由此及彼，教师加强课外知识的备课质和量，通过延伸和拓展知识，重申事件中的细节和有关教学内容，加强注意事项的分析，巩固对该部分的理解，主要通过论述分析题来判定学生掌握知识的程度。
2.4步骤四情景代入分析（实操阶段）。每个大部分的前面步骤完成时，根据特定的要求，专门设定实际工作情景，学生在情景中实战演练，自行完成情景分析、内容制定以及策划方案等，以达到让学生真正领悟知识，掌握技能，在教学中适应工作，在情境中促进学习，主要通过情景分析及方案或策略制定等来考核学生对教学内容的掌握程度。
2.5步骤五总结分析（总结及探索阶段）。学生将所有步骤完成后，教师和学生一起对各位同学的情景带入分析内容进行分析，相互学习和促进，在讨论中得到进步和提升，同时，将学生的成果交与网络平台呈现，由社会人士来参与评价，由此，学生更能得到社会的肯定和指示，提高其自信以及知识储备。本课程的情景分析要求学生具有连贯性，选择同一個对象内容进行分析和策划。
3.教学评价分析。当所有的情景分析完成后，每个同学展示自己的分析成果，并简单陈述自己的思路和亮点和不足，相互点评，教师点评，总结情景分析中的经验和不足，完成教学内容。在“理实一体化”的教改过程中，学生在教师的引导下，通过积极参与和多角度分析、方案策略的制定等，同时学生和教师的互评和点评，加强了学生的参与感、自我反思、相互学习，共同提升。网络评价的方式也使得学生有更强的带入感和责任感，激发学生积极性。
4.实施的要求及保障。要想加快推进《房地产市场营销》教改教学，需要职业高校建立完善的制度体系，设立有利于教学发展的长效机制，从学校层面力推一体化教学模式的发展，加强软硬件设施设备，从而使理论教学和节能实训能够相互渗透，有效衔接，保证教学活动的统一调度和相互协调。从教师的角度而言，需要进一步转变以往的教学理念，学习姜大源的职改课改思路，同时需要与时俱进，深入到企业一线挂职锻炼，提高自身实践能力和教学业务水平，成为“双师型”教师。学校要加强“双师型”专业教师队伍的培养，拥有一批理论知识扎实、专业技术过硬的专业教师，才能有利于教学、提高教学质量。
四、结语
课改是高等职业教育教学中的重要内容，是适应和顺应时代发展的产物，《房地产市场营销》立足于让学生真正掌握营销环境分析、市场调查以及策略的制定，同时为后续课程的学习奠定基础。教师在课堂上要从充分调动学习兴趣，帮助他们构建良好的学习环境，激发学生关于《房地产市场营销》的兴趣，同时立足于职业改革，勇于创新教学方法，让学生掌握更形象的知识。
参考文献：
[1]孙进. 浅议职业院教德育教育知行合一的途径[J].职教论坛，2009（35）.
[2]姬春艳. 高校课程教学模式的探讨与实践—基于《房地产市场营销》的课程改革经验[J]. 科技向导（职业教育），2011（32）.
[3]姜大源. 论高职教育工作过程系统化课程开发[J]. 徐州建筑职业技术学院学报，2010，10（1）1-6.
关键词：《房地产市场营销》 理实一体化 课程改革
中国社会科学院2015年5月发布《中国房地产发展报告》称，2014年中国房地产代售面积首次突破 6亿平方米，房地产市场总体供远大于求，这意味着2015年长将继续去库存。智库中金发布的2016年及以后的中那个房地产市场趋势预测报告显示，2016年中国房地产市场将整体较为平淡，分化的走势还将继续。面对前景较好，但目前市场较为严峻的现实中，职业教育中有关房地产市场营销的相关课程应紧跟时代步伐，及时应对。
一、《房地产市场营销》职业教育传统模式中存在的问题
职业院校设置《房地产市场营销》课程是比较普遍的，传统的教学模式主要是以教师为中心的单向的“理论-考核”授课方式[1]，脱离于工作实践之外，与市场和工作现状脱轨。主要问题有：由于说教式的知识灌输，导致教学过程信息传递的单向性；单向授课模式大大限制了学生主动研究课程内容的积极性，为了应付考试而存在功利性；师生之间的沟通和交流缺乏有效的渠道，缺乏主动性和积极性。房地产市场营销属于房地产经营与估计专业以及物业管理专业的主干核心课程，亦是建筑工程系其它专业的拓展能力的课程，旨在培养学生从事置业顾问岗位所需的职业技能。传统的“理论-考核”的授课模式不注重学生的置业顾问的技能培养，忽视学生的工作能力培养，学生上课也比较枯燥乏味，不能学以致用，加深印象，因此，导致学生的工作之后不能第一时间进入状态，在企业中的口碑和印象有所下降。
二、“理实一体化”课改
姜大源就高职课程改革思辨中提出应从三个问题出发：首先是知识组织的无序和有序的问题；其次是学习是做加法还是做积分的问题；最后是能力的构成与生成问题[3]。现代高职教育的课改，应首先从这三个问题着手，思考如何去改变传统教学模式，促进学生的就业能力和适应能力。针对《房地产市场营销》课程，现行教材中理论知识比较松散，前后的连贯性不强，章节之间的关系较小，因此，系统的知识架构显得尤为重要。传统的教学中讲究填鸭式教育，将书本及其它知识输出，同时，由于脱离于现实工作或者实际项目，使得学生的领悟和掌握较少。此外，传统的“理论-考核”教学模式让学生死记硬背，导致学生的实际工作能力及执行和操作能力不够。姜大源提出，“课程的设计，应通过‘有形’去获取‘无形’，再通过‘无形’去应对新的‘有形’”[3]。课程的开发也应从实际工作的需要和高职教育出发，遵循职业成长和认知学习两个规律，根据本课程的实际应用等特点，特提出《房地产市场营销》“理实一体化”教学模式。
三、“理实一体化”教学模式
1.教学模式。以工作项目为主线，通过讲授课程掌握基础知识和情景模拟练习积累实战经验，促进学生对房地产市场的数据分析，了解房地产市场行情，掌握市场营销的技巧。本课程与房地产营销实务相似，但其重点偏向不一样，《房地产市场营销》重在环境分析、市场调查以及策略的制定。
2.实施过程。本课程以理论教学+情景模拟为操作过程，以项目策划工作为思路，本课程主要是5大部分，每个部分的学习主要有5个步骤。
2.1步骤一基础知识学习（基础阶段）。本课程根据每个部分的教学对象，完成基础知识的教学。教师通过对教学内容精心设计和组织，以满足课程基础要求，增加概念理解，促进特点及作用的掌握，主要通过随堂测试来判定学习效果，以正确率判分。
2.2步骤二案例分析掌握（认知阶段）。每个部分配备相应的实例，通过案例分析，加强对基础知识的理解，在真实案例中感受工作环境的变化和趣味，及时作出应对，并且在案例中，理解和分析他人的操作方法或应对措施，主要通过实例分析考察来判定分析效果，有基本思路，各自发挥。
2.3步骤三延伸巩固加深（巩固阶段）。由此及彼，教师加强课外知识的备课质和量，通过延伸和拓展知识，重申事件中的细节和有关教学内容，加强注意事项的分析，巩固对该部分的理解，主要通过论述分析题来判定学生掌握知识的程度。
2.4步骤四情景代入分析（实操阶段）。每个大部分的前面步骤完成时，根据特定的要求，专门设定实际工作情景，学生在情景中实战演练，自行完成情景分析、内容制定以及策划方案等，以达到让学生真正领悟知识，掌握技能，在教学中适应工作，在情境中促进学习，主要通过情景分析及方案或策略制定等来考核学生对教学内容的掌握程度。
2.5步骤五总结分析（总结及探索阶段）。学生将所有步骤完成后，教师和学生一起对各位同学的情景带入分析内容进行分析，相互学习和促进，在讨论中得到进步和提升，同时，将学生的成果交与网络平台呈现，由社会人士来参与评价，由此，学生更能得到社会的肯定和指示，提高其自信以及知识储备。本课程的情景分析要求学生具有连贯性，选择同一個对象内容进行分析和策划。
3.教学评价分析。当所有的情景分析完成后，每个同学展示自己的分析成果，并简单陈述自己的思路和亮点和不足，相互点评，教师点评，总结情景分析中的经验和不足，完成教学内容。在“理实一体化”的教改过程中，学生在教师的引导下，通过积极参与和多角度分析、方案策略的制定等，同时学生和教师的互评和点评，加强了学生的参与感、自我反思、相互学习，共同提升。网络评价的方式也使得学生有更强的带入感和责任感，激发学生积极性。
4.实施的要求及保障。要想加快推进《房地产市场营销》教改教学，需要职业高校建立完善的制度体系，设立有利于教学发展的长效机制，从学校层面力推一体化教学模式的发展，加强软硬件设施设备，从而使理论教学和节能实训能够相互渗透，有效衔接，保证教学活动的统一调度和相互协调。从教师的角度而言，需要进一步转变以往的教学理念，学习姜大源的职改课改思路，同时需要与时俱进，深入到企业一线挂职锻炼，提高自身实践能力和教学业务水平，成为“双师型”教师。学校要加强“双师型”专业教师队伍的培养，拥有一批理论知识扎实、专业技术过硬的专业教师，才能有利于教学、提高教学质量。
四、结语
课改是高等职业教育教学中的重要内容，是适应和顺应时代发展的产物，《房地产市场营销》立足于让学生真正掌握营销环境分析、市场调查以及策略的制定，同时为后续课程的学习奠定基础。教师在课堂上要从充分调动学习兴趣，帮助他们构建良好的学习环境，激发学生关于《房地产市场营销》的兴趣，同时立足于职业改革，勇于创新教学方法，让学生掌握更形象的知识。
参考文献：
[1]孙进. 浅议职业院教德育教育知行合一的途径[J].职教论坛，2009（35）.
[2]姬春艳. 高校课程教学模式的探讨与实践—基于《房地产市场营销》的课程改革经验[J]. 科技向导（职业教育），2011（32）.
[3]姜大源. 论高职教育工作过程系统化课程开发[J]. 徐州建筑职业技术学院学报，2010，10（1）1-6.