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摘要：在台湾的民主政治进程中，选举无疑起着非常重要的作用，它不仅仅是选民实现政治权利的体现，也是一个民主社会政治行为的最大表现。而参加选举的选民则组成了这样的一个群体，他们行使着自己的权力，在选举的过程中表现出异于平常群体的心理特征，而这些心理左右了他们手里的选票，从而对政治产生很大影响。
关键词：台湾；选民群体；群体心理
从心理学的角度看，大量的个人聚集在一起并不足以构成一个群体。勒庞在《乌合之众》中讲到，“在某些既定的条件下，并且只有在这些条件下，一群人会表现出一些新的特点，它非常不同于组成这一群体的个人所具有的特点。聚集成群的人，他们的感情和思想全都转到一个方向，他们自觉的个性消失了，形成了一种集体心理。它无疑是暂时的，然而它确实表现出了一些非常明确的特点。” 1这就是勒庞对心理群体的定义。按照勒庞对心理群体的分类，选民群体属于一个异质性群体。除了心理群体的共同特征外，它还具有自己独特的特征。通过对台湾选民群体心理的分析，可以帮助我们更好的了解选举结果，可以对台湾政坛的变动作出更好的预测，为下一步处理两岸关系打下良好的基础。
一、选民群体的形成
台湾选举法中规定，“中华民国自由地区人民，凡是年满二十岁，在一定条件下都可以成为台湾地区的选民”。选民群体，也就是说，有权选出某人担任官职的集体，属于异质性群体……他们的行为仅限于一件规定十分明确的事情，即在不同的候选人中作出选择…… 2
在台湾，上至总统大选，下至各县市的小型选举，都有不同数量的选民参加，比如，2012年的台湾总统大选中已有1800多万选民参加，占台湾人口总数的百分之八十左右，这是最大的选民群体，当然在一些小型选举中，比如说乡里长的选举，也会有几百或者几千人组成的选民群体。
在每逢选举时刻，每个选民都会倾向于自己比较心仪的候选人。首先，这位候选人应当享有名望，而能够取代个人名望的只有财富，极为重要的一点就是，享有名望的候选人必须能够迫使选民不经考虑就接受自己。 3但是仅仅有这些硬件条件是不行的，他必须用最离谱的哄骗手段才能征服选民，要毫不犹豫的向他们做出最令人异想天开的许诺。为了与竞争对手抢夺更多的选民，候选人在面对选民时必须利用断言法、重复法和传染法，竭力叫选民无条件的相信自己，为此，他必须有一个有力的竞选纲领或者是口号来说服选民。在这个纲领或者口号中，再夸夸其谈也不过分，候选人可以毫无惧色地承诺最重要的改革；他也可以满嘴新词，其含义又及其贫乏，因而能够迎合极不相同的各种愿望，符合选民的利益，他也必能大获全胜。比如说，2012年的总统大选，马英九以承认“九二共识”为口号险胜具有亲民形象的蔡英文。
在正常的情况下，一个选民群体原本的思想、意见及其观念是不一致的，他们有自己的思想和看法，有自己心仪的候选人，但是当他们面临候选人这个比较鲜明的形象时，由于受到候选人形象或者是造势的影响，他们就会被种族无意识的禀性占上风，开始无意识的幻想，进行形象思维，这时候他们的理性是被搁置的，种族不变的主要特征就会被赋予一些新的特点，群体的自觉个性消失，感情和思想逐渐趋向于同一个方向，并有立刻把候选人暗示的观念转化成行动的倾向，形成一种从众心理。这时候的选民狂热的支持某一获选人，形成一个选民群体。
二、选民群体心理的特征
因为选民群体在不同的候选人中作出选择，因此他们只有群体普遍特征中的少数特征，在群体特有的特征中，他们表现出极少的推理能力，他们没有批判精神、轻信、易怒并且头脑简单。此外，从他们的决定中也可以找到群众领袖的影响，和我们列举过的那些因素——断言、重复和传染——的作用。 4
首先，选民群体缺少推理能力、缺乏理性。群体完全缺乏批判精神，给群体的无论是什么观念，只有当它们具有绝对的、毫不妥协的和简单明了的形式时，才能产生有效的影响。因此他们都会披上形象化的外衣，也只有以这种形式，它们才能为群众所接受。 5一个人、一件事或者一次事故在他们头脑中唤起的形象，全都栩栩如生。从一定意义上来讲，群体就像个睡眠中的人，他的理性是暂时被搁置的，只会形象思维的他们就只能被形象也打动。因此，在面对一个选民群体时，候选人鲜明的形象、震撼人心的口号、作出的改革承诺等都能唤起选民群体的想象，使候选人的观念或者形象深入人心。因此那些知道如何影响他们的演说家，总是借助于他们的感情而不是他们的理性。
其次，选民群体易受暗示和轻信、易怒并且头脑简单。在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而他们的个性也被削弱了。6种族的无意识品质占了上风，在选举过程中，所有的刺激因素对群体都有控制作用，并且它的反应会不停地发生变化，而群体总是屈从于这种刺激。如在台湾的选举中，候选人的一个口号，一项有利于民众的措施，或者是一场暴力事件都可以激发选民的情感。冲动、易怒甚至做出一些比较暴力的事情，在这种状态中，他不再意识到自己的行为，而是头脑简单的进行着自己的行动。
选民的行为仅限于一件规定十分明确的事情，即在不同的候选人中作出选择。所以在精明的候选人面前，思想和行为深受候选人的影响，这也是选民群体的一个非常重要的特征。选民群体在普选的过程中，只要候选人能够被群体所接受，并拥有一定的财源，对群体产生影响并不困难。在台湾选举过程中，传单、宣传车、政见发表会、广告、电视辩论、民意调查等都是候选人向选民树立自己形象的传播媒介。他们利用各种口号和套话来博得选民的支持。而选民群体缺乏理性，易受暗示和轻信、易怒并且头脑简单的特征使得他们特别容易受候选人行为和言语的影响，被候选人玩弄于鼓掌之中。
三、选民群体心理对台湾政治的影响
众所周知，台湾是一个选举型的社会，大大小小的选举不计其数，这就造成了台湾政坛的多变。选举之际，台湾最负实力的国民党和民进党暗潮涌动，为了夺得多于对方的选票，候选人使出各种手段来博得选民的支持，这时，选民群体心理就会成为候选人利用的对象，这对台湾的政治产生很大的影响。 选民缺乏理性的特征会使选民做出非理性的选举，导致台湾政局的混乱甚至是台湾社会的动荡。选民群体易受暗示和轻信、易怒的特征都会成为候选人利用的对象。在选举过程中，候选人站在高高在上的演说台上，面对着台下的选民，动情着演说着，这是个集体催眠的过程，因为在那种氛围和那个场子里面，你会被感染，候选人用他的语言，他的肢体语言来诉求，声光电、多媒体、旗帜、干冰，适当的时候放什么音乐，适当的时候应该怎么停顿，有的候选人为了争取更大的效果，甚至会跪拜。这些都可以叫你狂热的追随候选人。在2004年“总统”选举中，“二·二八事件”、“三·一三”绿蓝阵营大游行，数百万选民的参与人数均创造历史记录。7除了这些，电视辩论、政见发表会、民意调查等也是候选人常用的手段，候选人之间互相摸黑、倾轧不断，贿选等情况都是候选人抓住群体心理的弱点。这些足以叫头脑简单的选民产生非理性的判断，从而作出非理性的选举，最终可能会导致政党轮替或者是政坛的人事大变动。
选民群体的心理学就是如此，它和其他群体一样：既不更好也不更差。8在每个国家，当选者的一般意见都反应着种族的禀性，而我们看到，这种禀性从一代人到下一代人，不会有显著的变化。群众的选举权表达的不过是一个种族无意识的向往和需要。而这种无意识的向往和需要终究会成为候选人、媒体、政党等利用的对象，他们通过各种活动来激起选民的狂热情绪，无论是街头演说、电视辩论还是暗地的贿选，这些都成为台湾选举政治中重要的组成部分，并且贯穿选举的始终，影响着整个政坛的运作。
综上所述，在台湾大大小小的选举过程中，选民群体心理对选举的过程及其结果有很大的影响。它缺乏推理能力、易受暗示、轻信以及易怒、头脑简单，这些特点都成为候选人利用的对象。宣传车、演说、电视辩论等都是候选人争取选民的手段。了解群体的形成及其心理特征有利于我们更加了解选民群体的行为动向，在一定程度上也能够预示选举的结果，为我国进一步处理两岸关系事务打下坚实的基础。
1、古斯塔夫·勒庞：《乌合之众》，中央编译出版社，2005年版，第11-12页。
2、古斯塔夫·勒庞：《乌合之众》，中央编译出版社，2005年版，第148页。
3、古斯塔夫·勒庞：《乌合之众》，中央编译出版社，2005年版，第149页。
4、古斯塔夫·勒庞：《乌合之众》，中央编译出版社，2005年版，第148页。
5、古斯塔夫·勒庞：《乌合之众》，中央编译出版社，2005年版，第44页。
6、古斯塔夫·勒庞：《乌合之众》，中央编译出版社，2005年版，第16页。
7、严泉：《台湾选民投票行为的影响因素探析》，载《台湾研究 政治》，2005年第4期。
8、古斯塔夫·勒庞：《乌合之众》，中央编译出版社，2005年版，第154页。
关键词：台湾；选民群体；群体心理
从心理学的角度看，大量的个人聚集在一起并不足以构成一个群体。勒庞在《乌合之众》中讲到，“在某些既定的条件下，并且只有在这些条件下，一群人会表现出一些新的特点，它非常不同于组成这一群体的个人所具有的特点。聚集成群的人，他们的感情和思想全都转到一个方向，他们自觉的个性消失了，形成了一种集体心理。它无疑是暂时的，然而它确实表现出了一些非常明确的特点。” 1这就是勒庞对心理群体的定义。按照勒庞对心理群体的分类，选民群体属于一个异质性群体。除了心理群体的共同特征外，它还具有自己独特的特征。通过对台湾选民群体心理的分析，可以帮助我们更好的了解选举结果，可以对台湾政坛的变动作出更好的预测，为下一步处理两岸关系打下良好的基础。
一、选民群体的形成
台湾选举法中规定，“中华民国自由地区人民，凡是年满二十岁，在一定条件下都可以成为台湾地区的选民”。选民群体，也就是说，有权选出某人担任官职的集体，属于异质性群体……他们的行为仅限于一件规定十分明确的事情，即在不同的候选人中作出选择…… 2
在台湾，上至总统大选，下至各县市的小型选举，都有不同数量的选民参加，比如，2012年的台湾总统大选中已有1800多万选民参加，占台湾人口总数的百分之八十左右，这是最大的选民群体，当然在一些小型选举中，比如说乡里长的选举，也会有几百或者几千人组成的选民群体。
在每逢选举时刻，每个选民都会倾向于自己比较心仪的候选人。首先，这位候选人应当享有名望，而能够取代个人名望的只有财富，极为重要的一点就是，享有名望的候选人必须能够迫使选民不经考虑就接受自己。 3但是仅仅有这些硬件条件是不行的，他必须用最离谱的哄骗手段才能征服选民，要毫不犹豫的向他们做出最令人异想天开的许诺。为了与竞争对手抢夺更多的选民，候选人在面对选民时必须利用断言法、重复法和传染法，竭力叫选民无条件的相信自己，为此，他必须有一个有力的竞选纲领或者是口号来说服选民。在这个纲领或者口号中，再夸夸其谈也不过分，候选人可以毫无惧色地承诺最重要的改革；他也可以满嘴新词，其含义又及其贫乏，因而能够迎合极不相同的各种愿望，符合选民的利益，他也必能大获全胜。比如说，2012年的总统大选，马英九以承认“九二共识”为口号险胜具有亲民形象的蔡英文。
在正常的情况下，一个选民群体原本的思想、意见及其观念是不一致的，他们有自己的思想和看法，有自己心仪的候选人，但是当他们面临候选人这个比较鲜明的形象时，由于受到候选人形象或者是造势的影响，他们就会被种族无意识的禀性占上风，开始无意识的幻想，进行形象思维，这时候他们的理性是被搁置的，种族不变的主要特征就会被赋予一些新的特点，群体的自觉个性消失，感情和思想逐渐趋向于同一个方向，并有立刻把候选人暗示的观念转化成行动的倾向，形成一种从众心理。这时候的选民狂热的支持某一获选人，形成一个选民群体。
二、选民群体心理的特征
因为选民群体在不同的候选人中作出选择，因此他们只有群体普遍特征中的少数特征，在群体特有的特征中，他们表现出极少的推理能力，他们没有批判精神、轻信、易怒并且头脑简单。此外，从他们的决定中也可以找到群众领袖的影响，和我们列举过的那些因素——断言、重复和传染——的作用。 4
首先，选民群体缺少推理能力、缺乏理性。群体完全缺乏批判精神，给群体的无论是什么观念，只有当它们具有绝对的、毫不妥协的和简单明了的形式时，才能产生有效的影响。因此他们都会披上形象化的外衣，也只有以这种形式，它们才能为群众所接受。 5一个人、一件事或者一次事故在他们头脑中唤起的形象，全都栩栩如生。从一定意义上来讲，群体就像个睡眠中的人，他的理性是暂时被搁置的，只会形象思维的他们就只能被形象也打动。因此，在面对一个选民群体时，候选人鲜明的形象、震撼人心的口号、作出的改革承诺等都能唤起选民群体的想象，使候选人的观念或者形象深入人心。因此那些知道如何影响他们的演说家，总是借助于他们的感情而不是他们的理性。
其次，选民群体易受暗示和轻信、易怒并且头脑简单。在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而他们的个性也被削弱了。6种族的无意识品质占了上风，在选举过程中，所有的刺激因素对群体都有控制作用，并且它的反应会不停地发生变化，而群体总是屈从于这种刺激。如在台湾的选举中，候选人的一个口号，一项有利于民众的措施，或者是一场暴力事件都可以激发选民的情感。冲动、易怒甚至做出一些比较暴力的事情，在这种状态中，他不再意识到自己的行为，而是头脑简单的进行着自己的行动。
选民的行为仅限于一件规定十分明确的事情，即在不同的候选人中作出选择。所以在精明的候选人面前，思想和行为深受候选人的影响，这也是选民群体的一个非常重要的特征。选民群体在普选的过程中，只要候选人能够被群体所接受，并拥有一定的财源，对群体产生影响并不困难。在台湾选举过程中，传单、宣传车、政见发表会、广告、电视辩论、民意调查等都是候选人向选民树立自己形象的传播媒介。他们利用各种口号和套话来博得选民的支持。而选民群体缺乏理性，易受暗示和轻信、易怒并且头脑简单的特征使得他们特别容易受候选人行为和言语的影响，被候选人玩弄于鼓掌之中。
三、选民群体心理对台湾政治的影响
众所周知，台湾是一个选举型的社会，大大小小的选举不计其数，这就造成了台湾政坛的多变。选举之际，台湾最负实力的国民党和民进党暗潮涌动，为了夺得多于对方的选票，候选人使出各种手段来博得选民的支持，这时，选民群体心理就会成为候选人利用的对象，这对台湾的政治产生很大的影响。 选民缺乏理性的特征会使选民做出非理性的选举，导致台湾政局的混乱甚至是台湾社会的动荡。选民群体易受暗示和轻信、易怒的特征都会成为候选人利用的对象。在选举过程中，候选人站在高高在上的演说台上，面对着台下的选民，动情着演说着，这是个集体催眠的过程，因为在那种氛围和那个场子里面，你会被感染，候选人用他的语言，他的肢体语言来诉求，声光电、多媒体、旗帜、干冰，适当的时候放什么音乐，适当的时候应该怎么停顿，有的候选人为了争取更大的效果，甚至会跪拜。这些都可以叫你狂热的追随候选人。在2004年“总统”选举中，“二·二八事件”、“三·一三”绿蓝阵营大游行，数百万选民的参与人数均创造历史记录。7除了这些，电视辩论、政见发表会、民意调查等也是候选人常用的手段，候选人之间互相摸黑、倾轧不断，贿选等情况都是候选人抓住群体心理的弱点。这些足以叫头脑简单的选民产生非理性的判断，从而作出非理性的选举，最终可能会导致政党轮替或者是政坛的人事大变动。
选民群体的心理学就是如此，它和其他群体一样：既不更好也不更差。8在每个国家，当选者的一般意见都反应着种族的禀性，而我们看到，这种禀性从一代人到下一代人，不会有显著的变化。群众的选举权表达的不过是一个种族无意识的向往和需要。而这种无意识的向往和需要终究会成为候选人、媒体、政党等利用的对象，他们通过各种活动来激起选民的狂热情绪，无论是街头演说、电视辩论还是暗地的贿选，这些都成为台湾选举政治中重要的组成部分，并且贯穿选举的始终，影响着整个政坛的运作。
综上所述，在台湾大大小小的选举过程中，选民群体心理对选举的过程及其结果有很大的影响。它缺乏推理能力、易受暗示、轻信以及易怒、头脑简单，这些特点都成为候选人利用的对象。宣传车、演说、电视辩论等都是候选人争取选民的手段。了解群体的形成及其心理特征有利于我们更加了解选民群体的行为动向，在一定程度上也能够预示选举的结果，为我国进一步处理两岸关系事务打下坚实的基础。
1、古斯塔夫·勒庞：《乌合之众》，中央编译出版社，2005年版，第11-12页。
2、古斯塔夫·勒庞：《乌合之众》，中央编译出版社，2005年版，第148页。
3、古斯塔夫·勒庞：《乌合之众》，中央编译出版社，2005年版，第149页。
4、古斯塔夫·勒庞：《乌合之众》，中央编译出版社，2005年版，第148页。
5、古斯塔夫·勒庞：《乌合之众》，中央编译出版社，2005年版，第44页。
6、古斯塔夫·勒庞：《乌合之众》，中央编译出版社，2005年版，第16页。
7、严泉：《台湾选民投票行为的影响因素探析》，载《台湾研究 政治》，2005年第4期。
8、古斯塔夫·勒庞：《乌合之众》，中央编译出版社，2005年版，第154页。