把服务做到极致

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  果坤 1977年出生于成都。2003年进入汽车行业,先后从事了丰田、宝马及MINI的市场、营销管理。2011年加盟新双立集团,担任新店 — 成都新进程进口大众总经理。
  1995-1999年就读四川大学化工专业
  2001年在西南财经大学进修MBA
  2003年进入汽车行业
  端着咖啡,穿梭于上万本图书之间;在3D影院观看好莱坞大片;在视听室感受辉腾的御用音响——丹拿音响的魅力;还可以在浴足区享受专业浴足技师的悉心服务……在采访果总之前,我先将新进程进口大众的独特服务体验了一遍,果然名不虚传。
  搭乘赛车文化
  2011年,果坤加入新双立集团,担任旗下新店新进程进口大众的总经理,“团队最初只是个5人小组,不到一年半的时间里,发展到现在200多人。”果坤并不把团队的迅速发展归功于自己,他表示很多人都是因为进口大众这个金字招牌而加入的,“大众在中国成长迅猛,而进口大众又是大众集团在中国的标杆,大众最新、最先进的车型几乎都出自进口大众。”
  谈到4S点的地理位置,果坤表示这非常有利于新进程的发展,“我们所处的三圣乡汽车商圈,囊括了三大豪华德系车,加上金港赛道带来的赛车文化,发展成了继机场路、羊西线之后的又一汽车商圈。”对于三圣乡汽车商圈的优势,果坤强调这是一个立足于赛车文化的商业平台,“赛车文化在大城市都形成了汽车商圈。比如,上海嘉定的F1赛场,周围不只是汽车经销商,还衍生出汽车产业园、汽车工厂;北京的金港赛道周围也是如此。”
  对手就是自己
  回望过去一年的成绩,果坤说,“在我进入汽车行业的十年里,2012年是压力最大的一年。面对巨大的挑战,我们的团队还是实现了1200台的销售目标。加上总店新双立,我们集团突破了4000台的销量,成为中国大众体系的销售冠军,我们辉腾的销量更是做到了全球第一。”
  目前成都进口大众的两家4S店都属于新双立集团,对于这种一家独大的经营模式,果坤认为,“沿海城市的竞争非常激烈,这有可能带来恶性的价格战。而我们的竞争更多的是来自自身——超越自我,我们的成绩也说明了这一点。”
  全城独有的服务
  新进程的装修风格有点像iPhone专营店,白色基调,走简约路线,给人一种清爽的感觉。“进口大众每家店的硬件设施是统一标准打造的,然后就看各自发挥了。
  首先我们的店面积18000平方米,是全国最大的进口大众4S店;维修工位80个,能保证客户到店维修无需排队;我们的售后总监是全国的技术冠军,他带领的这支维修团队非常有实力。”
  新进程一方面有着超强的售后维修实力,另一方面提供其他4S店享受不到的服务,“客户可以从上万本精美图书中挑选自己喜欢的,边喝咖啡边阅读;可以在投资20多万3D影院观看好莱坞大片;可以在视听室感受辉腾的御用音响——丹拿音响的魅力;可以在浴足区享受专业浴足技师的悉心服务;可以放心地把孩子带到儿童区让他玩iPad游戏。”
  在硬件设施上,新进程可谓是全川独有,对于人力成本更是不惜血本。“作为一个新店,我们团队达到200人,这样可以保证每位到店的客户有5人为他服务,而一些4S店的服务人员只有2到3名。”
  从人数上可见新进程对服务的高标准,果坤经常对同事作这样一个类比,车市的服务好比楼市的物业,很多人选择楼盘会首先看物业好不好,同样买车的时候也会考虑该店的服务水平如何。这将关系到后续的用车感受,因为买车只是一时,用车则是好几年。
  服务决定未来
  在过去,开一个小店面,摆几台样车就能赚钱,但“这样的时代已经成为历史了。”面对越来越理性的客户,果坤说:“客户除了需要优质的产品,更重视的还是服务。我们未来的发展方向肯定还是比拼服务。”
  随着新进程越来越受到进口大众车主的喜爱,果坤还透露,“未来,我们还会筹建‘众友汇’车主俱乐部,不定期的组织客户开展自驾游、交流会、公益慈善等活动,建立车主间的互动交流平台。”
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