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太原承方科技有限公司（以下简称“承方科技”）成立于1996年，经过15年的发展，已从一家印前出版系统代理商逐步成长为一家具有自主研发能力的科技型企业。本刊记者有幸走进了承方科技，采访到其总经理韦志荣，在与韦总的交谈中，记者感受到了承方科技的魅力所在。
产品齐全 自主创新
“公司成立之初，我们只代理印前出版系统，如排版软件、激光打印机、照排机等，但这显然不能满足企业长期发展的需要，于是1998年，我们走上了印刷设备的代理之路。”韦总回忆道。随后，承方科技与潍坊华光、海德堡等诸多印刷设备供应商“牵手”，为印刷企业提供不同档次和型号的印刷设备，生意做得风生水起。面对数码印刷的盛行，承方科技也顺势而为，于2007年开始代理奥西的数码印刷设备，从此踏上了数码印刷的征程。接下来，数码模切机、数码烫印机、数码印刷耗材等与数码印刷相关的产品也纷纷“走进了”承方科技。如今，在承方科技，印刷企业不但能找到各类传统印前、印刷、印后设备及耗材，各主流品牌的数码印刷及相关设备也一应俱全。“我们之所以努力提供如此丰富的产品，就是为了满足客户的不同需求，为其提供全面、完善的印刷解决方案和一站式服务。”韦总自豪地说道。虽然代理的产品众多，但韦总从未降低过对代理产品的质量要求。据其介绍，承方科技代理的产品都是从多款同类产品中精挑细选出来的，全都是经得起考验的成熟产品，不会因为产品质量问题给印刷企业造成损失。“这既是对客户负责，也是对我们自己负责。”韦总如是说。
随着在数码印刷道路上探索的不断深入，韦总逐渐意识到，想要让数码印刷设备最大程度地发挥其性能，必须依托相关软件。于是，为了给客户提供全面的数码印刷解决方案，承方科技决定自主研发一套数码印刷系统，“乘方e印”就此诞生。乘方e印数码印刷系统包括彩色、黑白数码印刷流程软件、红头文件及公章管理流程软件和全张、对开硫酸纸制版软件四大部分，是一套用于数码印刷生产的、符合印刷行业规范的数码印刷系统，完全能够满足专业数码印刷的要求。谈及乘方e印数码印刷系统的特点，韦总娓娓道来：“乘方e印数码印刷系统使用方正专业精密字库，字体美观、饱满、精度高；使用方正正版RIP，采用RIP后拼版，性能稳定而可靠，全面支持方正书版、飞腾、飞翔、维思等排版文件；支持OfficeWord、WPS、InDesign、蒙泰等主流排版软件生成的文件；支持可变数据印刷及自动打号功能；支持市面上所有主流数码快印设备输出，如奥西、佳能、富士施乐、柯尼卡美能达等；既可用于黑白、彩色数码印刷，又可用于红头文件印刷及公章管理，能帮助企业大幅提高输出效率和印刷质量……”凭借着如此强大的功能，承方e印数码印刷系统获得了诸多客户的青睐。“仅去年一年，该套系统就卖出了100多套，今年的销量很可能还要提高。”韦总信心满满地说道。
销售有道 服务一流
有了高质量的产品做后盾，销售就显得尤为重要。而承方科技的销售方法令人称奇，当初为了代理奥西的数码印刷设备，其成立了数码印刷店。“我们可以把样机放在店里进行现场演示，客户不仅能看到我们的设备在良好的运转，还能亲眼看到印刷效果，对我们设备的品质自然信得过了，眼见为实嘛！”韦总笑道。最令人惊奇的是，这样不起眼、置放样机的数码印刷店却为乘方科技带来了丰厚的利润，成立第一年产值就达100多万元，第二年更是达到了400多万元。目前，承方科技的数码印刷店已发展成为当地小有名气的数码印刷加工中心，每年都会吸引大批来自全国各地的印刷企业前来参观学习。随着承方科技数码印刷店的名声鹊起，承方科技的产品自然也跟着“出了名”，免费做了最好的广告，销量不断增加。用韦总的话说，数码印刷店就是承方科技的销售“王牌”。
而当初开设的数码印刷店也成为承方科技提供服务的途径之一，“客户印不了的短版活，可以拿到我们的数码印刷店，我们会全力帮他们保质保量的完成！”韦总告诉我们。
众所周知，售后服务能够为企业拉来回头客，承方科技在此方面也是卯足了劲儿。产品售出后，承方科技会及时派硬件工程师上门安装调试，之后，还会再派有丰富操作和使用经验的软件工程师上门培训操作，直至客户熟练掌握为止。“甚至在关键时刻，我们会从样机拆配件提供给客户，帮他们解一时之急。”韦总说道。而且承方科技承诺，太原市区内，技术人员当日到达客户现场；山西省内， 24小时到达客户现场。正是凭借这种“客户至上”的精神，承方科技的设备销量与日俱增，在奥西于中国的代理商中，其已连续4年蝉联销量第一的宝座；在海德堡于中国的代理商中，承方科技的海德堡设备销量也是最高的。
谈及未来的发展之路，韦总表示，传统印刷在走下坡路，这是一个大的趋势，因此，承方科技将更多地关注数码印刷领域，推出更多适合数码印刷企业的产品，并促进其数码印刷店业务和数码印刷设备销售的同步发展。看来，在数码印刷领域，承方科技将迎接挑战，大展拳脚！
产品齐全 自主创新
“公司成立之初，我们只代理印前出版系统，如排版软件、激光打印机、照排机等，但这显然不能满足企业长期发展的需要，于是1998年，我们走上了印刷设备的代理之路。”韦总回忆道。随后，承方科技与潍坊华光、海德堡等诸多印刷设备供应商“牵手”，为印刷企业提供不同档次和型号的印刷设备，生意做得风生水起。面对数码印刷的盛行，承方科技也顺势而为，于2007年开始代理奥西的数码印刷设备，从此踏上了数码印刷的征程。接下来，数码模切机、数码烫印机、数码印刷耗材等与数码印刷相关的产品也纷纷“走进了”承方科技。如今，在承方科技，印刷企业不但能找到各类传统印前、印刷、印后设备及耗材，各主流品牌的数码印刷及相关设备也一应俱全。“我们之所以努力提供如此丰富的产品，就是为了满足客户的不同需求，为其提供全面、完善的印刷解决方案和一站式服务。”韦总自豪地说道。虽然代理的产品众多，但韦总从未降低过对代理产品的质量要求。据其介绍，承方科技代理的产品都是从多款同类产品中精挑细选出来的，全都是经得起考验的成熟产品，不会因为产品质量问题给印刷企业造成损失。“这既是对客户负责，也是对我们自己负责。”韦总如是说。
随着在数码印刷道路上探索的不断深入，韦总逐渐意识到，想要让数码印刷设备最大程度地发挥其性能，必须依托相关软件。于是，为了给客户提供全面的数码印刷解决方案，承方科技决定自主研发一套数码印刷系统，“乘方e印”就此诞生。乘方e印数码印刷系统包括彩色、黑白数码印刷流程软件、红头文件及公章管理流程软件和全张、对开硫酸纸制版软件四大部分，是一套用于数码印刷生产的、符合印刷行业规范的数码印刷系统，完全能够满足专业数码印刷的要求。谈及乘方e印数码印刷系统的特点，韦总娓娓道来：“乘方e印数码印刷系统使用方正专业精密字库，字体美观、饱满、精度高；使用方正正版RIP，采用RIP后拼版，性能稳定而可靠，全面支持方正书版、飞腾、飞翔、维思等排版文件；支持OfficeWord、WPS、InDesign、蒙泰等主流排版软件生成的文件；支持可变数据印刷及自动打号功能；支持市面上所有主流数码快印设备输出，如奥西、佳能、富士施乐、柯尼卡美能达等；既可用于黑白、彩色数码印刷，又可用于红头文件印刷及公章管理，能帮助企业大幅提高输出效率和印刷质量……”凭借着如此强大的功能，承方e印数码印刷系统获得了诸多客户的青睐。“仅去年一年，该套系统就卖出了100多套，今年的销量很可能还要提高。”韦总信心满满地说道。
销售有道 服务一流
有了高质量的产品做后盾，销售就显得尤为重要。而承方科技的销售方法令人称奇，当初为了代理奥西的数码印刷设备，其成立了数码印刷店。“我们可以把样机放在店里进行现场演示，客户不仅能看到我们的设备在良好的运转，还能亲眼看到印刷效果，对我们设备的品质自然信得过了，眼见为实嘛！”韦总笑道。最令人惊奇的是，这样不起眼、置放样机的数码印刷店却为乘方科技带来了丰厚的利润，成立第一年产值就达100多万元，第二年更是达到了400多万元。目前，承方科技的数码印刷店已发展成为当地小有名气的数码印刷加工中心，每年都会吸引大批来自全国各地的印刷企业前来参观学习。随着承方科技数码印刷店的名声鹊起，承方科技的产品自然也跟着“出了名”，免费做了最好的广告，销量不断增加。用韦总的话说，数码印刷店就是承方科技的销售“王牌”。
而当初开设的数码印刷店也成为承方科技提供服务的途径之一，“客户印不了的短版活，可以拿到我们的数码印刷店，我们会全力帮他们保质保量的完成！”韦总告诉我们。
众所周知，售后服务能够为企业拉来回头客，承方科技在此方面也是卯足了劲儿。产品售出后，承方科技会及时派硬件工程师上门安装调试，之后，还会再派有丰富操作和使用经验的软件工程师上门培训操作，直至客户熟练掌握为止。“甚至在关键时刻，我们会从样机拆配件提供给客户，帮他们解一时之急。”韦总说道。而且承方科技承诺，太原市区内，技术人员当日到达客户现场；山西省内， 24小时到达客户现场。正是凭借这种“客户至上”的精神，承方科技的设备销量与日俱增，在奥西于中国的代理商中，其已连续4年蝉联销量第一的宝座；在海德堡于中国的代理商中，承方科技的海德堡设备销量也是最高的。
谈及未来的发展之路，韦总表示，传统印刷在走下坡路，这是一个大的趋势，因此，承方科技将更多地关注数码印刷领域，推出更多适合数码印刷企业的产品，并促进其数码印刷店业务和数码印刷设备销售的同步发展。看来，在数码印刷领域，承方科技将迎接挑战，大展拳脚！