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引言：结合“专业化、高端化、国际化、市场化、差异化”发展战略，以及加大市场开发力度，扩大海外市场份额，力争使国际业务成为胜利石油工程公司发展的半壁江山的要求，通过加强钻井海外人才队伍建设加快钻井技术创新与推广推进海外市场制度建设，加快形成海外钻井品牌，实现海外钻井市场高端高质高效发展。
国企改革发展只有保持市场的战略眼光，掌握市场话语权，才能在市场竞争中站稳脚跟。中石化石油工程公司重组以来，全面提出了“专业化、高端化、国际化、市场化、差异化”发展战略，要求进一步加大市场开发力度，扩大海外市场份额，力争通过6-8年的努力，使国际业务成为石油工程公司发展的半壁江山。加大海外市场开发力度，积极探索实施“走出去”战略，是坚持走高端高质高效发展之路的重要举措，更是对市场形势、信息的科学把握结果。
一、加强钻井海外人才队伍建设
抢占国际市场，人才是关键要素。要始终把选才、用才作为进军海外市场、提炼人才战略的核心目标，坚持多途径，不拘一格选拔人才，积极发挥“选好一个人才、带动一个市场;配好一个班子、抢占一个市场高地”的人才辐射效应。要紧跟国际市场需求，坚持国际钻井市场要求什么就研究什么，海外市场需要什么样的人才就培育什么人才，坚持到生产一线、市场前沿去发现人才、发挥各类人才的资源效益。可以在海外市场推行项目经理竞聘制，对涉外岗位员工面试选拔，在海外市场构建起梯次合理、优势互补的人才管理链，促使海外人才队伍始终保持创新活力。选才、用才，很重要的一点是要摒弃‘人才成本论’的传统观念，要善于算企业发展账，把人才看成是‘最强大的资本’，要以特殊的机制发现人才、选拔人才。
二、加快钻井技术创新与推广
市场竞争是科技的竞争，只有把技术优势转化为钻井强势，才能打出速度、打出质量、打出效益，成为最大赢家。在海外市场，由于钻井施工区域大多是地质构造复杂、施工难度极大的区块，强化技术创新、依靠技术进步成为钻井企业赢得海外市场的重要因素。要逐步建立完善国内外一体化技术服务保障体系，加大成熟配套技术推广应用力度，如定期组织开展以钻井提速提效为主的专题技术研讨活动，以技术进步推动海外业务驶入“快车道”。施工中，要严格施工设计标准、优化钻具结构、优化钻井液性能，有效克服盐层容易蠕变缩径、有高压盐水层、钻井液处理难度大等施工难题，确保井井身轨迹和井身质量都达到甲方要求，探索形成独有的技术模式，从面为海外市场提供实用有效的技术支撑。同时，要强化安全技术支持，每口井施工前，要详细了解施工井的各种技术参数以及复杂情况，提前预测可能存在的不安全因素，协商制定解决方案。施工中，要严格按操作步骤执行，防止操作不当造成事故，保证海外市场安全平稳施工。
三、推进海外市场制度建设
靠机制、制度巩固创新成果，推进技术发展，才能跟上海外市场发展步伐。巩固技术创新成果，制度是最好的手段。要从顶层设计开始，加强中观、微观配合，分清主次，注意侧重，系统化地确立健康、科学的管理机制。为推进特色技术在海外落地生根，要大力实施“人才强企”和“科技兴企”战略，注重从制度和体制上激活发展动力，完善科技管理考核办法及公司级科研项目管理办法，实行月通报和季汇报制度、科研明星评比活动等，进一步调动技术人员参与科技工作的热情，加速推动了特色技术品牌化的步伐。要着力宏观层面研发，提升立项与研发水平，与上级重大项目相结合、与前沿技术发展趋势相结合、与市场需求相结合，抢占科技制高点。要加强技术在中观、微观层面的应用推广，提升技术转化生产力水平，在支撑市场、持续提速、打造精品、提升工艺、做大获奖项目五个方面下功夫，加强现场技术管理，提升整体施工水平。
四、加快形成海外钻井品牌
品牌是赢得与国际竞争对手同台、把握市场主动权的法宝，面对国际石油公司的高标准严要求，要以确保海外市场增创效益为前提，在认真总结经验教训的基础上，严格全过程控制管理措施。投标之前，要认真做好技术标书的审核，对照甲方招标要求，细致核实装备规范和技术标准，及时提出修改和改正意见，确保标书的质量，提高项目的中标率;中标之后，要严格筛选海外项目部负责人及作业人员，根据合同的具体要求，对重要岗位人员逐一进行业务考核，优胜劣汰;在项目执行过程中，要本着“统一管理、规范运作、简化程序、提高效率”的原则，对标国际标准，超前运作，使每一个合作项目，都成为甲方放心满意的精品，不断提升胜利海外钻井品牌影响力。
总之，要紧密结合“专业化、高端化、国际化、市场化、差异化”发展战略，以及加大市场开发力度，扩大海外市场份额，力争使国际业务成为胜利石油工程公司发展的半壁江山的要求，通过加强钻井海外人才队伍建设加快钻井技术创新与推广推进海外市场制度建设，加快形成海外钻井品牌，推进海外钻井市场高端高质高效发展。
（作者单位：1.胜利油田渤海钻井总公司;2.胜利油田河口采油厂）
作者简介
雷晓程1979——，男，陕西合阳人，工程硕士，高级工程师，国际钻井事业部。
国企改革发展只有保持市场的战略眼光，掌握市场话语权，才能在市场竞争中站稳脚跟。中石化石油工程公司重组以来，全面提出了“专业化、高端化、国际化、市场化、差异化”发展战略，要求进一步加大市场开发力度，扩大海外市场份额，力争通过6-8年的努力，使国际业务成为石油工程公司发展的半壁江山。加大海外市场开发力度，积极探索实施“走出去”战略，是坚持走高端高质高效发展之路的重要举措，更是对市场形势、信息的科学把握结果。
一、加强钻井海外人才队伍建设
抢占国际市场，人才是关键要素。要始终把选才、用才作为进军海外市场、提炼人才战略的核心目标，坚持多途径，不拘一格选拔人才，积极发挥“选好一个人才、带动一个市场;配好一个班子、抢占一个市场高地”的人才辐射效应。要紧跟国际市场需求，坚持国际钻井市场要求什么就研究什么，海外市场需要什么样的人才就培育什么人才，坚持到生产一线、市场前沿去发现人才、发挥各类人才的资源效益。可以在海外市场推行项目经理竞聘制，对涉外岗位员工面试选拔，在海外市场构建起梯次合理、优势互补的人才管理链，促使海外人才队伍始终保持创新活力。选才、用才，很重要的一点是要摒弃‘人才成本论’的传统观念，要善于算企业发展账，把人才看成是‘最强大的资本’，要以特殊的机制发现人才、选拔人才。
二、加快钻井技术创新与推广
市场竞争是科技的竞争，只有把技术优势转化为钻井强势，才能打出速度、打出质量、打出效益，成为最大赢家。在海外市场，由于钻井施工区域大多是地质构造复杂、施工难度极大的区块，强化技术创新、依靠技术进步成为钻井企业赢得海外市场的重要因素。要逐步建立完善国内外一体化技术服务保障体系，加大成熟配套技术推广应用力度，如定期组织开展以钻井提速提效为主的专题技术研讨活动，以技术进步推动海外业务驶入“快车道”。施工中，要严格施工设计标准、优化钻具结构、优化钻井液性能，有效克服盐层容易蠕变缩径、有高压盐水层、钻井液处理难度大等施工难题，确保井井身轨迹和井身质量都达到甲方要求，探索形成独有的技术模式，从面为海外市场提供实用有效的技术支撑。同时，要强化安全技术支持，每口井施工前，要详细了解施工井的各种技术参数以及复杂情况，提前预测可能存在的不安全因素，协商制定解决方案。施工中，要严格按操作步骤执行，防止操作不当造成事故，保证海外市场安全平稳施工。
三、推进海外市场制度建设
靠机制、制度巩固创新成果，推进技术发展，才能跟上海外市场发展步伐。巩固技术创新成果，制度是最好的手段。要从顶层设计开始，加强中观、微观配合，分清主次，注意侧重，系统化地确立健康、科学的管理机制。为推进特色技术在海外落地生根，要大力实施“人才强企”和“科技兴企”战略，注重从制度和体制上激活发展动力，完善科技管理考核办法及公司级科研项目管理办法，实行月通报和季汇报制度、科研明星评比活动等，进一步调动技术人员参与科技工作的热情，加速推动了特色技术品牌化的步伐。要着力宏观层面研发，提升立项与研发水平，与上级重大项目相结合、与前沿技术发展趋势相结合、与市场需求相结合，抢占科技制高点。要加强技术在中观、微观层面的应用推广，提升技术转化生产力水平，在支撑市场、持续提速、打造精品、提升工艺、做大获奖项目五个方面下功夫，加强现场技术管理，提升整体施工水平。
四、加快形成海外钻井品牌
品牌是赢得与国际竞争对手同台、把握市场主动权的法宝，面对国际石油公司的高标准严要求，要以确保海外市场增创效益为前提，在认真总结经验教训的基础上，严格全过程控制管理措施。投标之前，要认真做好技术标书的审核，对照甲方招标要求，细致核实装备规范和技术标准，及时提出修改和改正意见，确保标书的质量，提高项目的中标率;中标之后，要严格筛选海外项目部负责人及作业人员，根据合同的具体要求，对重要岗位人员逐一进行业务考核，优胜劣汰;在项目执行过程中，要本着“统一管理、规范运作、简化程序、提高效率”的原则，对标国际标准，超前运作，使每一个合作项目，都成为甲方放心满意的精品，不断提升胜利海外钻井品牌影响力。
总之，要紧密结合“专业化、高端化、国际化、市场化、差异化”发展战略，以及加大市场开发力度，扩大海外市场份额，力争使国际业务成为胜利石油工程公司发展的半壁江山的要求，通过加强钻井海外人才队伍建设加快钻井技术创新与推广推进海外市场制度建设，加快形成海外钻井品牌，推进海外钻井市场高端高质高效发展。
（作者单位：1.胜利油田渤海钻井总公司;2.胜利油田河口采油厂）
作者简介
雷晓程1979——，男，陕西合阳人，工程硕士，高级工程师，国际钻井事业部。