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路演实录：zlove-快时尚下的泛茶饮项目品牌定位为新派茶饮，发展新技术、新设计在茶文化上的创新应用与推广，结合现代人的生活方式和市场发展需求，基于隔离式冲泡技术的日益完善与成熟，以高硼玻璃茶器为载体，对新中式饮茶方式进行重新定义与产品设计。
目标用户定位为20岁～35岁都市青年、办公一族和家庭女性，以打造快时尚下的泛茶饮品牌为目标，既符合年轻消费人群追逐时尚轻快生活方式的心理需求，也符合大健康趋势下对于绿色健康饮品的社会诉求。
中国茶文化的形成有丰厚的思想基础，融合了儒家、道家与佛教的精华，是社会文化的重要组成部分。事实上茶叶市场非常好，从2012年到现在为止大概翻了四倍，但是年轻人的销售量很低，可是年轻人却愿意花大价钱去喝咖啡和饮料，为什么不选择茶叶？并不是口味不好，而是缺少一个很好的道具。
我们对整个茶品市场做了一个分析，传统意义上的茶艺工具种类繁多，工序繁琐，受场地、器具、环境限制比较明显。很少有人专门为年轻人做茶壶，包括对高品质快速蒸茶壶几乎没有，大部分都集中在高品和精品。追逐时尚便捷生活方式的年轻人对于传统茶文化怀有仰慕和尊重之情，但他们期待茶文化以一种更轻松便捷的方式融入生活。
我们的商业链通过自有体系已有的产品，加入其他的产品元素，其中包括茶饮杯。杯子也是专利产品，可以调节茶壶的浓淡度，解决了很多用户反映的不能喝绿茶的问题。目前国内供应链目前只有两家可以做到我们要求的品质，我们选择了其中一家合作。另外玻璃壶身上用的是高空玻璃，现在做高空玻璃在全国也是不多的，跟这家公司已经合作了一年的时间，基本上可以保证产品合格率达到80%以上。
另外我们也做了针对商务礼品市场定制的专属茶壶。它从量上、品质上、选材上、成本上进一步提升，包括包装。我们会对不同的年轻人群打造不同的形式，来做品牌的黏性。之前我们服务客户做过一个智能茶盘的项目。未来可能年轻人需要的是一个新的茶盘，不是像过去一样需要包厢，需要好的材质，而是更需要有一个电子化的东西，回来采集喝茶的数据，这就需要再做一个链接，做APP平台。本身我们是工业设计公司，总部在杭州，已经做了13年，我们有很多长久以来去服务客户的经验。
盈利模式分为以下四个方面：1.产品线上销售盈利。蒸茶壶、茶盘、快品杯、茶核儿、茶食、茶用水等产品线上销售作为主要的产品盈利点，范围覆盖整个互联网消费人群。2.线下zlove生活体验馆盈利。线下建立zlove生活体验馆，在销售线上产品的同时，将线下时尚茶饮体验、圈子社交、茶园认领等服务融合为一体，让zlove成为年轻一族休闲娱乐、轻松社交的首选，获得线下盈利。3.与茶园供应商结合推广茶园认领活动，将生态游和茶园监管同步进行。4，zlove自有APP平台，作为线上线下融合的中心和粉丝聚集地，能够形成粉丝效应。
我们现在希望融资400万元，出让10%的股份，我本身也是高校教师，在讲台上讲了十年。泛茶饮项目是2013年我从高校出来以后做的，现在还是唯一一个省级工业设计中心，是工信厅认定的。
评委点评
上官同君：在你的工业设计里面所谓第一代壶、第二代壶还有没有其他的创意？
使用材料的创新。高空玻璃水壶直接实现金属壶烧水冲泡茶。玻璃水壶可以直接生水、过滤，倒出来饮用。
上官同君：你做泛茶饮项目时，对郑州市场容量这一块摸底了没有，市场现状如何？
首先大家对蒸茶的概念还不完全了解。以前大家都是冲泡茶、用铁壶茶，但是事实上用过我们的壶以后就会说这个好。以前藏茶要提前一晚上泡上，第二天才会出幽兰香。但是我们的壶蒸的快，5分钟，整个幽兰香就蒸出来了。因为蒸是中国特有的工艺，蒸汽的温度很高，最低的温度是100℃，能把茶的原汁营养都萃取出来，非常好。
上官同君：你们自己团队认为目前这个项目的短板在哪？
我认为在销售。因为我们做电商的经验不足，交了很多“学费”。又因为良品率不高的问题，导致有的时候需要退货处理。现在我们希望自己只是来做用户反馈体验，湖南、江苏、浙江等地都找到了做电商很好的团队，他们愿意去做我们的产品推销，基本上都已经谈妥。大家共同去推这个壶，把这个壶做好。
目标用户定位为20岁～35岁都市青年、办公一族和家庭女性，以打造快时尚下的泛茶饮品牌为目标，既符合年轻消费人群追逐时尚轻快生活方式的心理需求，也符合大健康趋势下对于绿色健康饮品的社会诉求。
中国茶文化的形成有丰厚的思想基础，融合了儒家、道家与佛教的精华，是社会文化的重要组成部分。事实上茶叶市场非常好，从2012年到现在为止大概翻了四倍，但是年轻人的销售量很低，可是年轻人却愿意花大价钱去喝咖啡和饮料，为什么不选择茶叶？并不是口味不好，而是缺少一个很好的道具。
我们对整个茶品市场做了一个分析，传统意义上的茶艺工具种类繁多，工序繁琐，受场地、器具、环境限制比较明显。很少有人专门为年轻人做茶壶，包括对高品质快速蒸茶壶几乎没有，大部分都集中在高品和精品。追逐时尚便捷生活方式的年轻人对于传统茶文化怀有仰慕和尊重之情，但他们期待茶文化以一种更轻松便捷的方式融入生活。
我们的商业链通过自有体系已有的产品，加入其他的产品元素，其中包括茶饮杯。杯子也是专利产品，可以调节茶壶的浓淡度，解决了很多用户反映的不能喝绿茶的问题。目前国内供应链目前只有两家可以做到我们要求的品质，我们选择了其中一家合作。另外玻璃壶身上用的是高空玻璃，现在做高空玻璃在全国也是不多的，跟这家公司已经合作了一年的时间，基本上可以保证产品合格率达到80%以上。
另外我们也做了针对商务礼品市场定制的专属茶壶。它从量上、品质上、选材上、成本上进一步提升，包括包装。我们会对不同的年轻人群打造不同的形式，来做品牌的黏性。之前我们服务客户做过一个智能茶盘的项目。未来可能年轻人需要的是一个新的茶盘，不是像过去一样需要包厢，需要好的材质，而是更需要有一个电子化的东西，回来采集喝茶的数据，这就需要再做一个链接，做APP平台。本身我们是工业设计公司，总部在杭州，已经做了13年，我们有很多长久以来去服务客户的经验。
盈利模式分为以下四个方面：1.产品线上销售盈利。蒸茶壶、茶盘、快品杯、茶核儿、茶食、茶用水等产品线上销售作为主要的产品盈利点，范围覆盖整个互联网消费人群。2.线下zlove生活体验馆盈利。线下建立zlove生活体验馆，在销售线上产品的同时，将线下时尚茶饮体验、圈子社交、茶园认领等服务融合为一体，让zlove成为年轻一族休闲娱乐、轻松社交的首选，获得线下盈利。3.与茶园供应商结合推广茶园认领活动，将生态游和茶园监管同步进行。4，zlove自有APP平台，作为线上线下融合的中心和粉丝聚集地，能够形成粉丝效应。
我们现在希望融资400万元，出让10%的股份，我本身也是高校教师，在讲台上讲了十年。泛茶饮项目是2013年我从高校出来以后做的，现在还是唯一一个省级工业设计中心，是工信厅认定的。
评委点评
上官同君：在你的工业设计里面所谓第一代壶、第二代壶还有没有其他的创意？
使用材料的创新。高空玻璃水壶直接实现金属壶烧水冲泡茶。玻璃水壶可以直接生水、过滤，倒出来饮用。
上官同君：你做泛茶饮项目时，对郑州市场容量这一块摸底了没有，市场现状如何？
首先大家对蒸茶的概念还不完全了解。以前大家都是冲泡茶、用铁壶茶，但是事实上用过我们的壶以后就会说这个好。以前藏茶要提前一晚上泡上，第二天才会出幽兰香。但是我们的壶蒸的快，5分钟，整个幽兰香就蒸出来了。因为蒸是中国特有的工艺，蒸汽的温度很高，最低的温度是100℃，能把茶的原汁营养都萃取出来，非常好。
上官同君：你们自己团队认为目前这个项目的短板在哪？
我认为在销售。因为我们做电商的经验不足，交了很多“学费”。又因为良品率不高的问题，导致有的时候需要退货处理。现在我们希望自己只是来做用户反馈体验，湖南、江苏、浙江等地都找到了做电商很好的团队，他们愿意去做我们的产品推销，基本上都已经谈妥。大家共同去推这个壶，把这个壶做好。