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在中国经济发展中电商行业不得不说是一匹横空出世的黑马，电商行业其实并不是中国创造出来的，但是却是中国使它成为现在人们经济消费的主体。电商行业不仅仅带动了物流业的发展，同时还带动了经济增长，增加了人口就业率，改变了人们的消费方式，它在中国经济史上的地位是不可动摇的，成为国家的主要经济的导向也是不可避免的。为响应国家号召，G博物院于2016年鼓励G出版社筹办G出版社电商业务作为出版社近期发展的主要战略目标。
一、项目成立
在各方资金和技术的支持下G出版社成立了电商部并成功建立线上自营店：G博物院出版旗舰店-天猫店（以下简称“天猫店”）和G出版旗舰店-有赞店（以下简称“有赞店”），由于两个店的初期运营模式和绩效增产趋势比较相似，现将例举天猫店近三年来的销售数据进行分，从而说明G出版社电商战略性发展的进程。
二、天猫店搭建流程
产品：图书
负责人：昊天科技发展有限公司（天猫店外包公司）
信息提供兼监管人：G出版社电商部
搭建时间：1个月
店铺上架流程：
1、店铺框架搭建
2、库存分配（与线下发行做区分）
3、图书信息上架（占主要工作部分，包括图片，文字的编排。）
4、试运营
5、G出版社线上店铺开业发布会
6、正式运营
三、销售明细分析
1、天猫店年度销售明细
2、天猫店月度销售柱状图
3、天猫店月度销售曲线图（有效比较月05-09）
四、销售数据总结
1、根据以上销售数据表明，销售额以每年两倍增长速度平稳增长。
2、销售曲线图的形状几乎一致的原因是参加的天猫的官方活动。
五、影响销售数据的因素分析
1、品牌效应，G本身就是一个自带流量的大IP ，通过时间的积累，销售额的增长是必然的。
2、自身品质优越，G出版社秉着“G出品，必属精品”的匠心精神，在出版图书的品质上精益求精，如潮的好评给新来的用户做出了付款的决定。
3、打造爆款-《G日历》，从12年开始，每年根据生肖都出一本《G日历》，让购买《G日历》已经成为一种习惯。
4、增加产品附加值，即升值。
5、市场营销多样性，包括：产品发布会，专业性讲座，图书展览会，应用社交软件推广等多种渠道。
6、平台的促销活动，天猫作为一个大体量销售平台，无论是客流量还是推广性，都给销售带来的基本的支持。
六、天猫店与有赞店的销售渠道差异性
从上述数据我们可以看出来电商销售的优越性，但是不同的电商渠道或者说不同的电商销售平台是有很大的差异性的，有赞店我们仿照天猫店的模式进行搭建并运营，但是增长的速度和空间并不尽人意，经过多方分析，我们最终得出结论，是因为天猫平台是一个开放性专业单一购物平台，而有赞依托于微信社交软件，并不具备专一的购物性能，并且处在一个闭环的状态，流量有限制并且附加属性低。
七、电商业务发展方向分析
业绩的成长不光是要做精，还要做大，现在线上的业务分为两部分，一部分是三大网站的发行业务，一部分就是电商部的天猫旗舰店和有赞的线上业务，撇开三大网站的不说，现在对电商部的主要销售出口状况做如下分析。
1、天猫的销售额稳重有涨，但现在平台的销售资源已是我们销售增长的临界状态（即销售成本的增长与销售利润的增长不成正比）。
2、有赞的业务经过一年的磨合期，运营状态已经稳定，但介于其销售平台的局限性（不如天猫开放性强），销量的增长还需要一个漫长的推广过程，并且由于其销售方式的多样性与多元化，在尝试了分销，群销和各种合作拉粉推广的方式后，其销售额差强人意。如何才能摸索到更加简洁有效的销量增长点还是我们不断探索的课题，不能说其未来不能带来业务的增长，但是无论是平台还是我们都处在成长的过程中，未来长成什么样是我们不能准确判断的。
3、分销业务的开通，现在分销业务有三个出口，一是天猫店分销，二是有赞微店，三是公众号分销。分销效果跟正常销售的结果很不一样，天猫的分销效果并不是很好，反而是有赞店的分销更加畅通，这归根到底还是因为平台的差异性，天猫平台对产品的分类要求严格，对商家经销的产品的资格把控的是非常严格，而有赞不同，它不受这些条件的限制，这也是它多元性的体现，分销不仅降低了商家的库存、发货、售后成本，更适加大了产品的多样性，这也是大V号成功的原因所在。最后要说的就是公众号分销，公众号一般都是具有自己的特定粉丝群，这些人的兴趣点比较单一，他们可能只喜欢品牌的某一产品的某一款，这就大大降低了产品的可选度，所以这类销售结构就是只可能是一个品在一段时间有销量，“过期作废”。
通过以上三种销售出口，从如今状况分析，来年的销售增长压力不容忽视，天猫和有赞的分销业务开通时间不是很长，其宣传和应用推广还并未成熟，所以无论是人为的推广还是平台业务的自身成长都会使这两家的分销业务有所增长，其次是其他平台的分销业务，这项业务的开展可以成为线上业务增长的重中之重，现在的线上销售的主要来源是天猫和有赞两方，所以线上业务的开源是不容忽视的，如今很多线上销售平台都有店中店模式，其入驻成本远低于实体的开店成本（起码可以省去几十万的店铺租用费用、装修费用、装饰费用、人工费用等），线上开店的特点就是一人可运营多家店铺，除了前期的统一上架商品的工程量略大，系统对接流程稍微复杂一些，只要正常运转起来后期的维护成本真的很低，而且后期拓展的线上入驻店铺也没有必要像天猫店一样全品种，上架五百个以内的长销和畅销品足以支撑起店铺的运营，起详情页内容也没有必要像有赞店铺那样讲究品调，这些店铺入驻的目的就是不求最精，只求粗犷扩张销售面积，增长市場占有率，抢占市场先机。
八、关于国际业务扩展的想法
随着经济全球化加速，我国综合国力不断增强，对外开放不断扩大，我国推出了“一带一路”建设项目，中国贸易出口的壁垒也越加稀薄，使越来越多的中国企业迈出国门，向海外发展。企业国际化可以使企业获得的优势主要体现在以下三方面：
1.更广泛的市场份额、更低廉的生产资料、更优质的客户服务。
2.可以了解国际化发展趋势，优化企业的战略方向，提高企业的战术方法。
3.有利于提高企业信誉度与竞争力，通过这些优势最终提高国家的竞争优势。
当国内需求量到达饱和状态时，出口是必然的途径，1857年英国和法国不惜以战火的方式轰开了中国大门，只为实现贸易出口，那我们为什么不利用现在的便利增加我们的即时利益呢。王致和、老干妈都可以实现的产品出口，我们为什么不扩展国际业务来实现产品出口和文化输出达到双赢的局面呢。
所以线上国际业务的开展是必然的，也是最方便的。如果开展国际业务的话，从成本核算的角度出发，线上业务的发展就是无论国际业务的开展是成功还是失败都是成本最低的不二选择。我们要做的只是占有销售平台，开通海外业务即可，只要运输可以抵达的地方我们都可以销售。这也正是上一点所说的先机，这些平台的成长势必也是要走向国际化，我们只有坐上这条开往国际的大船，才能乘风起航，事半功倍。
是国际业务的开展也不是像我想想这么简单，产品自身的设计和适用度也应该更加国际化的需求。另外知识产权、人才培养、政治及法律地域性差异等风险都是不容忽视的。
九、总结
经以上阐述，发展靠的不是单一的产品本身，而是产品是否符合社会需求，在产品符合社会需求的同时，还要考虑产品的推广渠道，如何更快更广泛的占领市场份额，在以上条件都达到了的同时，要把市场做的多元化，立体化。从而保证在遇到市场冲击时可以更灵活的应对破解困难。
G出版社电商的发展战略从短暂的角度分析是成功的，不仅筹备时间短、回款效率高、传播速度快、不受地域化限定，还顺应了局势的发展、提高了品牌影响力、增长了销售业绩。但是从长远角度分析，能否可以持续不断的实现增长，还需要做更多的努力。
一、项目成立
在各方资金和技术的支持下G出版社成立了电商部并成功建立线上自营店：G博物院出版旗舰店-天猫店（以下简称“天猫店”）和G出版旗舰店-有赞店（以下简称“有赞店”），由于两个店的初期运营模式和绩效增产趋势比较相似，现将例举天猫店近三年来的销售数据进行分，从而说明G出版社电商战略性发展的进程。
二、天猫店搭建流程
产品：图书
负责人：昊天科技发展有限公司（天猫店外包公司）
信息提供兼监管人：G出版社电商部
搭建时间：1个月
店铺上架流程：
1、店铺框架搭建
2、库存分配（与线下发行做区分）
3、图书信息上架（占主要工作部分，包括图片，文字的编排。）
4、试运营
5、G出版社线上店铺开业发布会
6、正式运营
三、销售明细分析
1、天猫店年度销售明细
2、天猫店月度销售柱状图
3、天猫店月度销售曲线图（有效比较月05-09）
四、销售数据总结
1、根据以上销售数据表明，销售额以每年两倍增长速度平稳增长。
2、销售曲线图的形状几乎一致的原因是参加的天猫的官方活动。
五、影响销售数据的因素分析
1、品牌效应，G本身就是一个自带流量的大IP ，通过时间的积累，销售额的增长是必然的。
2、自身品质优越，G出版社秉着“G出品，必属精品”的匠心精神，在出版图书的品质上精益求精，如潮的好评给新来的用户做出了付款的决定。
3、打造爆款-《G日历》，从12年开始，每年根据生肖都出一本《G日历》，让购买《G日历》已经成为一种习惯。
4、增加产品附加值，即升值。
5、市场营销多样性，包括：产品发布会，专业性讲座，图书展览会，应用社交软件推广等多种渠道。
6、平台的促销活动，天猫作为一个大体量销售平台，无论是客流量还是推广性，都给销售带来的基本的支持。
六、天猫店与有赞店的销售渠道差异性
从上述数据我们可以看出来电商销售的优越性，但是不同的电商渠道或者说不同的电商销售平台是有很大的差异性的，有赞店我们仿照天猫店的模式进行搭建并运营，但是增长的速度和空间并不尽人意，经过多方分析，我们最终得出结论，是因为天猫平台是一个开放性专业单一购物平台，而有赞依托于微信社交软件，并不具备专一的购物性能，并且处在一个闭环的状态，流量有限制并且附加属性低。
七、电商业务发展方向分析
业绩的成长不光是要做精，还要做大，现在线上的业务分为两部分，一部分是三大网站的发行业务，一部分就是电商部的天猫旗舰店和有赞的线上业务，撇开三大网站的不说，现在对电商部的主要销售出口状况做如下分析。
1、天猫的销售额稳重有涨，但现在平台的销售资源已是我们销售增长的临界状态（即销售成本的增长与销售利润的增长不成正比）。
2、有赞的业务经过一年的磨合期，运营状态已经稳定，但介于其销售平台的局限性（不如天猫开放性强），销量的增长还需要一个漫长的推广过程，并且由于其销售方式的多样性与多元化，在尝试了分销，群销和各种合作拉粉推广的方式后，其销售额差强人意。如何才能摸索到更加简洁有效的销量增长点还是我们不断探索的课题，不能说其未来不能带来业务的增长，但是无论是平台还是我们都处在成长的过程中，未来长成什么样是我们不能准确判断的。
3、分销业务的开通，现在分销业务有三个出口，一是天猫店分销，二是有赞微店，三是公众号分销。分销效果跟正常销售的结果很不一样，天猫的分销效果并不是很好，反而是有赞店的分销更加畅通，这归根到底还是因为平台的差异性，天猫平台对产品的分类要求严格，对商家经销的产品的资格把控的是非常严格，而有赞不同，它不受这些条件的限制，这也是它多元性的体现，分销不仅降低了商家的库存、发货、售后成本，更适加大了产品的多样性，这也是大V号成功的原因所在。最后要说的就是公众号分销，公众号一般都是具有自己的特定粉丝群，这些人的兴趣点比较单一，他们可能只喜欢品牌的某一产品的某一款，这就大大降低了产品的可选度，所以这类销售结构就是只可能是一个品在一段时间有销量，“过期作废”。
通过以上三种销售出口，从如今状况分析，来年的销售增长压力不容忽视，天猫和有赞的分销业务开通时间不是很长，其宣传和应用推广还并未成熟，所以无论是人为的推广还是平台业务的自身成长都会使这两家的分销业务有所增长，其次是其他平台的分销业务，这项业务的开展可以成为线上业务增长的重中之重，现在的线上销售的主要来源是天猫和有赞两方，所以线上业务的开源是不容忽视的，如今很多线上销售平台都有店中店模式，其入驻成本远低于实体的开店成本（起码可以省去几十万的店铺租用费用、装修费用、装饰费用、人工费用等），线上开店的特点就是一人可运营多家店铺，除了前期的统一上架商品的工程量略大，系统对接流程稍微复杂一些，只要正常运转起来后期的维护成本真的很低，而且后期拓展的线上入驻店铺也没有必要像天猫店一样全品种，上架五百个以内的长销和畅销品足以支撑起店铺的运营，起详情页内容也没有必要像有赞店铺那样讲究品调，这些店铺入驻的目的就是不求最精，只求粗犷扩张销售面积，增长市場占有率，抢占市场先机。
八、关于国际业务扩展的想法
随着经济全球化加速，我国综合国力不断增强，对外开放不断扩大，我国推出了“一带一路”建设项目，中国贸易出口的壁垒也越加稀薄，使越来越多的中国企业迈出国门，向海外发展。企业国际化可以使企业获得的优势主要体现在以下三方面：
1.更广泛的市场份额、更低廉的生产资料、更优质的客户服务。
2.可以了解国际化发展趋势，优化企业的战略方向，提高企业的战术方法。
3.有利于提高企业信誉度与竞争力，通过这些优势最终提高国家的竞争优势。
当国内需求量到达饱和状态时，出口是必然的途径，1857年英国和法国不惜以战火的方式轰开了中国大门，只为实现贸易出口，那我们为什么不利用现在的便利增加我们的即时利益呢。王致和、老干妈都可以实现的产品出口，我们为什么不扩展国际业务来实现产品出口和文化输出达到双赢的局面呢。
所以线上国际业务的开展是必然的，也是最方便的。如果开展国际业务的话，从成本核算的角度出发，线上业务的发展就是无论国际业务的开展是成功还是失败都是成本最低的不二选择。我们要做的只是占有销售平台，开通海外业务即可，只要运输可以抵达的地方我们都可以销售。这也正是上一点所说的先机，这些平台的成长势必也是要走向国际化，我们只有坐上这条开往国际的大船，才能乘风起航，事半功倍。
是国际业务的开展也不是像我想想这么简单，产品自身的设计和适用度也应该更加国际化的需求。另外知识产权、人才培养、政治及法律地域性差异等风险都是不容忽视的。
九、总结
经以上阐述，发展靠的不是单一的产品本身，而是产品是否符合社会需求，在产品符合社会需求的同时，还要考虑产品的推广渠道，如何更快更广泛的占领市场份额，在以上条件都达到了的同时，要把市场做的多元化，立体化。从而保证在遇到市场冲击时可以更灵活的应对破解困难。
G出版社电商的发展战略从短暂的角度分析是成功的，不仅筹备时间短、回款效率高、传播速度快、不受地域化限定，还顺应了局势的发展、提高了品牌影响力、增长了销售业绩。但是从长远角度分析，能否可以持续不断的实现增长，还需要做更多的努力。