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摘 要：随著电力体制改革的不断深化，电力市场营销已经成为电力企业的核心业务，直接关系到电力企业的可持续发展。本文将新时代电力市场营销作为研究对象，从电力市场营销的特点分析入手，针对性提出了提升新时期电力市场营销水平的组合措施。
关键词：新时期 电力市场 营销 特点 组合措施
引言
在传统的电力营销过程中，市场意识淡薄、争意识较弱的问题非常突出，导致电力销售在很大程度上依赖于整个经济社会的发展，拖欠电费的情况也给整个供电市场的进一步开拓带来了较大影响。因此，对新时期电力市场营销的特点及组合措施进行分析，有着较为重要的意义。
一、新时期电力市场营销的特点
1.1将市场环境数据分析作为营销的基础
新时期电力营销需强化需求侧管理，精准把握市场发展动态，对电力市场蕴含的潜力及未来市场情况的变化，进行全面的总结评估，并此作为根据、及时调整或制定出售电、发电等生产经营目标，对电力营销策略及时进行调整，实现市场的有效开拓。
1.2全面树立用户需求导向
将满足用户需求作为电力市场营销的出发点与落脚点，紧紧围绕用户为中心，开展电网的建设与改造，确保电网建设能够适应用户用电的需求，对供配电网络进行针对性的完善，同时还应当将先进的计算机技术、网络技术、通讯技术等及时有效运用到电力生产营销的过程中，最大限度为客户提供出全方位，优质高效的服务。
1.3全面树立优质服务理念
电力企业在新时期电力营销过程中，需充分利用现代化手段，建立健全电力营销功能环节，不断提高服务效率与质量，同时电力企业内业务流程、机构设置，均以满足顾客需求为导向，最大限度的借助社会化服务体系，在提升服务水平的同时降低服务成本。
二、提升新时期电力市场营销水平的组合措施
2.1探索实施环保能源品牌宣传策略
电力能源相对其他能源的主要优势之一是快捷、高效与清洁，尤其是当前国家环保力度日益增加，人们对美好生态环境的需要不断提升，电力企业可将此作为切入口，在推广和宣传上，打出环保能源的品牌，同时持续提高电力产品的总体质量，可通过优化电网结构，增强供电可靠性，对电能质量进行持续改善等方式，更好满足用户对优质供电的要求，为用户提供出更多环保优质的电力产品[1]。
2.2推行灵活电价策略
积极推行新式的电价策略，在电价制定过程中应充分考虑各种类型的费用因素，构建出弹性灵活的电价体系，特别是对于不同类型的电力用户和选择使用差别化添加政策，从而最大限度的争取市场份额。细分电力用户市场，根据市场负荷出现的变化规律，对不同类型客户在不同的时间内用电的规律进行深入研究，并以此为基础形成灵活电价策略。例如可实行数量折扣，质量差价等方式。对用电质量要求相对较高的客户，可适当提升供电的价格，对于用电量较大，同时用电量也相对稳定的，客户可实行购电数量折扣，以满足不同层面用户的需要，不断扩大电力的销售量。
2.3对供电品质进行优化
增强供电品质的根本在于电网运行与建设的管理，因此电力企业应对电网建设、市政建设等机会充分利用，不断加快电网现代化建设的速度，全面做好配电网络设备治理的统筹安排与整体规划。持续提升城市配电网络信息化、自动化、电缆化及绝缘化水平。对电网加强可靠性管理，提升供电整体可靠性，便于给客户提供出连续优质的电力，不断满足客户多元化的供电需要[2]。
2.4加大对电力营销人员的培训
当前电力营销工作，已经表现出全新的特点，通过加大对电力营销人员的培训，提升起营销素质水平，对于更好拓展电力营销效果与市场有着非常重要的作用，在具体实施的过程中，应当在传统理论培训的基础上，针对性增加实践培训的内容，通过实践培训让营销人员更能直接掌握自身工作中可采用的营销技巧，更好满足新时期电力营销工作的需要。此外，还应当探索实行末位淘汰制度，对于长期处于排位较后的，应及时进行提醒谈话帮助其找出自身营销中存在的问题和难点，为电力营销工作打造出一支过硬的工作队伍。
2.5强化对电力市场营销事后评估
事后控制主要是开展绩效评估，通过绩效评估的方式，发电厂可以掌握自身电力市场营销方案在设计、实施等过程中存在的问题，为下一步更好的开展电力市场营销提供依据。在具体实施过程中，电厂可从成本收益原则出发，对开展的电力市场营销绩效进行全面科学的评估，若成本超过了收益，那么电力市场营销是失败的，反之是成功的。从而在下一次电力市场营销过程中吸取本次的经验或者教训，更为科学的选择出电力市场营销方案。
结束语
综上分析，做好新时期电力市场营销工作对于电力企业非常关键，因此这就需要电力企业全面认识到新时期电力市场营销表现的新特点，全面从电力企业实际出发，采取针对性的措施全面提升企业市场营销的整体水平。
参考文献
[1]陈洁，刘秋华. 基于CIPP评价模型的电力市场营销专业人才培养质量评价指标体系构建研究——对南京工程学院的案例分析[J]. 南京工程学院学报（社会科学版），2015，15（01）：46-49.
[2]张凤义. 树立营销新理念 实施营销新策略——探析新形势下电力市场营销的现状及营销策略[J]. 中国商界（上半月），2010（05）：155-156.
关键词：新时期 电力市场 营销 特点 组合措施
引言
在传统的电力营销过程中，市场意识淡薄、争意识较弱的问题非常突出，导致电力销售在很大程度上依赖于整个经济社会的发展，拖欠电费的情况也给整个供电市场的进一步开拓带来了较大影响。因此，对新时期电力市场营销的特点及组合措施进行分析，有着较为重要的意义。
一、新时期电力市场营销的特点
1.1将市场环境数据分析作为营销的基础
新时期电力营销需强化需求侧管理，精准把握市场发展动态，对电力市场蕴含的潜力及未来市场情况的变化，进行全面的总结评估，并此作为根据、及时调整或制定出售电、发电等生产经营目标，对电力营销策略及时进行调整，实现市场的有效开拓。
1.2全面树立用户需求导向
将满足用户需求作为电力市场营销的出发点与落脚点，紧紧围绕用户为中心，开展电网的建设与改造，确保电网建设能够适应用户用电的需求，对供配电网络进行针对性的完善，同时还应当将先进的计算机技术、网络技术、通讯技术等及时有效运用到电力生产营销的过程中，最大限度为客户提供出全方位，优质高效的服务。
1.3全面树立优质服务理念
电力企业在新时期电力营销过程中，需充分利用现代化手段，建立健全电力营销功能环节，不断提高服务效率与质量，同时电力企业内业务流程、机构设置，均以满足顾客需求为导向，最大限度的借助社会化服务体系，在提升服务水平的同时降低服务成本。
二、提升新时期电力市场营销水平的组合措施
2.1探索实施环保能源品牌宣传策略
电力能源相对其他能源的主要优势之一是快捷、高效与清洁，尤其是当前国家环保力度日益增加，人们对美好生态环境的需要不断提升，电力企业可将此作为切入口，在推广和宣传上，打出环保能源的品牌，同时持续提高电力产品的总体质量，可通过优化电网结构，增强供电可靠性，对电能质量进行持续改善等方式，更好满足用户对优质供电的要求，为用户提供出更多环保优质的电力产品[1]。
2.2推行灵活电价策略
积极推行新式的电价策略，在电价制定过程中应充分考虑各种类型的费用因素，构建出弹性灵活的电价体系，特别是对于不同类型的电力用户和选择使用差别化添加政策，从而最大限度的争取市场份额。细分电力用户市场，根据市场负荷出现的变化规律，对不同类型客户在不同的时间内用电的规律进行深入研究，并以此为基础形成灵活电价策略。例如可实行数量折扣，质量差价等方式。对用电质量要求相对较高的客户，可适当提升供电的价格，对于用电量较大，同时用电量也相对稳定的，客户可实行购电数量折扣，以满足不同层面用户的需要，不断扩大电力的销售量。
2.3对供电品质进行优化
增强供电品质的根本在于电网运行与建设的管理，因此电力企业应对电网建设、市政建设等机会充分利用，不断加快电网现代化建设的速度，全面做好配电网络设备治理的统筹安排与整体规划。持续提升城市配电网络信息化、自动化、电缆化及绝缘化水平。对电网加强可靠性管理，提升供电整体可靠性，便于给客户提供出连续优质的电力，不断满足客户多元化的供电需要[2]。
2.4加大对电力营销人员的培训
当前电力营销工作，已经表现出全新的特点，通过加大对电力营销人员的培训，提升起营销素质水平，对于更好拓展电力营销效果与市场有着非常重要的作用，在具体实施的过程中，应当在传统理论培训的基础上，针对性增加实践培训的内容，通过实践培训让营销人员更能直接掌握自身工作中可采用的营销技巧，更好满足新时期电力营销工作的需要。此外，还应当探索实行末位淘汰制度，对于长期处于排位较后的，应及时进行提醒谈话帮助其找出自身营销中存在的问题和难点，为电力营销工作打造出一支过硬的工作队伍。
2.5强化对电力市场营销事后评估
事后控制主要是开展绩效评估，通过绩效评估的方式，发电厂可以掌握自身电力市场营销方案在设计、实施等过程中存在的问题，为下一步更好的开展电力市场营销提供依据。在具体实施过程中，电厂可从成本收益原则出发，对开展的电力市场营销绩效进行全面科学的评估，若成本超过了收益，那么电力市场营销是失败的，反之是成功的。从而在下一次电力市场营销过程中吸取本次的经验或者教训，更为科学的选择出电力市场营销方案。
结束语
综上分析，做好新时期电力市场营销工作对于电力企业非常关键，因此这就需要电力企业全面认识到新时期电力市场营销表现的新特点，全面从电力企业实际出发，采取针对性的措施全面提升企业市场营销的整体水平。
参考文献
[1]陈洁，刘秋华. 基于CIPP评价模型的电力市场营销专业人才培养质量评价指标体系构建研究——对南京工程学院的案例分析[J]. 南京工程学院学报（社会科学版），2015，15（01）：46-49.
[2]张凤义. 树立营销新理念 实施营销新策略——探析新形势下电力市场营销的现状及营销策略[J]. 中国商界（上半月），2010（05）：155-156.