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随着我国经济的持续快速发展和城乡居民收入显著提高，推进了保险业的高速发展。保险产品的特殊性决定了营销人员在保险公司管理过程中的重要性。保险营销员作为保险产品营销的主力军，有利的促进了保险业的发展。薪酬管理作为人力资源管理的重要部分，对保险营销员有着巨大的激励作用，是保险公司获得和保持行业市场竞争力的核心保障。通过对薪酬体系的优化，提高营销人员薪酬满意度，吸引和留住优秀营销人才，调动工作积极性，发挥自身能动性和创造性，增强对公司的信任度和忠诚度，从而实现自身发展和公司发展的有机统一。 论文首先通过调查问卷的形式，分析了TK保险公司陕西分公司营销人员薪酬体系的现状，指出了TK保险公司陕西分公司营销人员薪酬体系中存在的主要问题:薪酬结构不完善、缺乏长期激励、加薪渠道单一、保险和福利水平低、内在薪酬明显缺乏等，不重视薪酬分配制度、员工职业规划缺失、管理层的薪酬管理理念落后是其成因。在此基础上，对TK保险公司陕西分公司营销人员薪酬体系优化设计的目标、原则、思路和流程进行确定，着重从基本薪酬、浮动薪酬、保障福利、内在薪酬四个方面对TK保险公司陕西分公司营销人员薪酬体系进行优化改进，改变营销员纯佣金制的薪酬模式，增设基本薪酬，增加营销员的基本收入，提高收入的稳定性。设立差别化的岗位津贴，激发营销员向更高岗位努力的热情;设立工龄工资，承认员工的劳动积累，激励员工长期为公司服务。细化浮动薪酬，浮动薪酬作为营销员最主要的收入，更加科学合理公平。增加保险福利份额，提高保险福利的丰富度，加强营销员内在薪酬建设，提供舒适的工作环境和良好个人成长空间，增强其从业信心，提高营销员的归属感、责任感和使命感，使营销员的利益和成长与公司的利益和成长紧密的联系在一起。最后从提高员工对薪酬体系调整改进重要性的认识、做好员工宣传沟通工作、建立薪酬体系的动态调整机制、完善绩效考核制度、提升管理层的人力资源管理水平、处理好营销人员与公司其他人员的薪酬关系等六个方面为TK保险公司陕西分公司薪酬优化体系的顺利实施提供了保障措施，并展望了薪酬方案实施的预期效果。旨在改善TK保险公司陕西分公司营销人员薪酬体系中存在的问题，对行业其他公司营销人员薪酬体系优化也具有一定的参考和指导意义。