当局者迷,旁观者清:不作为惯性的自我——他人决策差异

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不作为惯性(inactioninertia)是一种决策回避倾向,指在同一决策领域中,人们如果错过了之前的一个非常具有吸引力的好机会,会倾向于放弃当前的次好机会。根据此定义,当前的机会既能与最初的状态比、被知觉为获益,又能与先前的好机会比、被知觉为损失,即当前机会同时具有获益维度和损失维度,本研究采用情境假设法,借助不作为惯性,通过四个研究,探讨自我他人决策差异及决策时关注获益/损失的中介作用。  研究1采用报名参加小语种语言培训班的情境,初步展示了不作为惯性上为自己-为他人决策表现出的差异。  研究2通过测量决策理由的方式,来分析自我-他人决策差异的来源。研究2a基本延用研究1中的报名语言培训班的情境,通过让决策者直接陈述决策理由的方式来对比关注点的差异。研究2b则基于研究2a的结论,采用衣服购买的情境,通过对决策者决策理由的测量,进一步探讨关注点的中介效应。  研究3引入前-后机会吸引力差距这个调节变量,对关注点的中介作用进行间接验证。结果表明,前后两次机会吸引力的差距大小只会影响为自己决策者的不作为惯性,为他人决策者面对当前机会的行为倾向并不会变化。结果侧面验证了决策时关注点的中介作用。  研究4通过直接对关注点进行操纵反向验证其中介效应。采用旅游团报名的情境,操纵人们不同的关注点:关注获益或者是关注损失。结果发现:当人们为自己决策时,操纵他们关注获益,降低了他们面对当前机会时的不作为倾向;而为他人决策者,当向他们凸显当前机会相比于先前的好机会是损失这一点时,他们选择以现在的价格报名参加旅游团的倾向降低。  四个研究的结果共同表明:为自己决策,会更关注当前机会的损失维度,从而更倾向于不作为;而为他人决策者,会更加关注获益维度,抓住当前机会的倾向更强。
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