百思德公司粉末涂料产品营销策略研究

• 作 者: 徐沧
• 机 构: 南京大学
• 出 处: 南京大学
• 发表日期: 2008年期
• 关键词: 粉末涂料产品 营销策略 石油化工行业 市场细分

石油成为主要工业原料这一地位的确立,为石油化工等行业的迅速发展带来了机遇。聚乙烯工业化生产的成功以及聚乙烯树脂等产品产量大幅增长带动了聚乙烯树脂等在金属表面的涂装工艺的研究开拓,形成了粉末涂料和涂装的开端。粉末涂料是以粉末形态通过静电喷涂等方式涂覆于底材表面的涂料,赋予金属底材良好的外观和耐久性。粉末涂料所涉及的领域非常宽广,其终端市场包括家用电器、交通、建筑等领域,是一种重要的行业材料。近30年来,中国的粉末涂料行业进入了蓬勃发展时期,粉末涂料产销量均逐年上升。　　
百思德公司是一家专业研发、生产和销售中、高档粉末涂料以及聚酯树脂的化工公司,自1998年成立以来,百思德公司逐渐在国内粉末涂料市场和聚酯树脂市场中占领了一席之地。面对激烈残酷的市场竞争,公司要想获得进一步发展,必须对未来几年市场营销策略的规划和制定进行深思。本文仅对百思德公司粉末涂料产品的市场营销策略进行研究分析。　　
本文通过审视百思德公司所处的市场环境和公司的发展历程,对百思德公司面临的机遇和挑战、国际和国内市场环境、营销现状以及公司的优势和劣势进行一次全面的分析,通过市场细分、分析竞争对手以及客户的购买行为等,提出了公司粉末涂料产品的市场营销策略。　　
全文共分四章,第一章对粉末涂料行业进行了概述及对百思德公司的概况作了介绍,重点分析了粉末涂料产品的应用情况以及国内外粉末涂料的市场状况、存在问题以及未来的发展方向,指出百思德公司在粉末涂料产品领域的发展目标。第二章对粉末涂料产品进行了比较全面的市场分析。通过对粉末涂料产品的市场营销环境、市场需求和竞争对手分析,指出了目前市场对粉末涂料产品的巨大潜在需求,同时指出了市场中存在的国际、国内的竞争对手以及复杂的竞争格局。第三章对百思德公司的营销现状进行了分析研究。主要分析了目前公司的粉末涂料产品在市场上的营销现状,指出了公司的产品开发领先性、市场反应迅速等优势条件以及在营销方面还存在的一些问题。第四章,针对百思德公司的营销问题提出了一些营销策略,主要包括进行有效的市场拓展；针对市场需求进行相关粉末涂料产品的研发和生产；建立整合营销体系；做好客户管理及营销服务管理等。