【摘 要】
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我国证券经纪业务几年来陷入困境之中，经纪业务收入构成=交易量×佣金+保证金×利差，交易总量呈逐年下降，佣金自由化后逐步走低，保证金存管已受政府管制，从而使得经纪业务收入下降
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我国证券经纪业务几年来陷入困境之中，经纪业务收入构成=交易量×佣金+保证金×利差，交易总量呈逐年下降，佣金自由化后逐步走低，保证金存管已受政府管制，从而使得经纪业务收入下降，而实际投入资产却在不断增加，行业在生死线上徘徊。 本文通过对比分析国际成熟市场的相似问题发现:在市场化、国际化的金融市场转型阶段，都曾有过相似的过程，转型面临的问题是机会，也是挑战，结合国内市场环境和实际情况提出，应当加强由市场内生需求的常规创新，不可过份依赖于由政府发起的超常规创新来改变现状。 具体问题和创新的方法是本文的重点，文中通过对现有经纪业务经营方式、盈利结构、服务管理分析发现问题的症结在于简单同质化、产品单一.高成本，无流程管理的经营模式已不能再适应市场发展的需求，必须在法人治理结构、业务流程再造、产品创新、IT系统重构、营销服务模式上进行创新，必须改善证券经纪的业务流，重建盈利模式，并科学的利用好如定价策略样的市场工具才能适应市场的变化.能适应这种市场变化的券商业务能重获生存的权力，否则出局成为必然。
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