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寿险需求的增减受很多因素的影响，本文从三个角度进行了详细地分析：
首先，笔者分析了直接影响寿险需求的因素，详细阐述了经济、社会、文化传统以及监管和政策法规方面对于寿险需求的具体影响，并在理论分析的基础上，进行了简单的计量分析。笔者指出：实际利率和储蓄对于寿险需求增减的影响是不确定的，其效应都是综合性的，但通货膨胀一般会导致寿险需求的减少。国民教育水平的提高、我国已经步入老年社会的现实及其带来的家庭结构和功能的变化都会导致人们对寿险需求的增加。值得一提的是，正是由于可以用来防范风险的金融工具的缺乏以及金融市场的不完善，才使得我国居民习惯于通过储蓄和家庭内的互助来防范风险。在政策、监管方面，分业经营模式、不完善的法规体系以及在力度和广度上都远远不够的税收优惠政策都是制约我国寿险需求增加的重要因素。
其次，考虑到需求和供给之间的相互制约机制，笔者再从供给的角度分析了其对寿险需求的影响。指出：没有完全适应市场需求的产品结构、产品创新技术的滞后、落后的营销理念和管理松懈的营销体制都制约了寿险需求的增加。
最后，笔者进一步从理论上分析了寿险需求和寿险供给的互动机制，同时结合我国寿险业发展的历史具体阐述了这种互动机制带给寿险需求的影响。总之，笔者认为，仅仅从寿险本身来讨论影响寿险需求的因素是不够深入和完全的，供给本身以及供求的互动都会影响到寿险需求的增减。
论文的最后，笔者在上述分析的基础上结合自己的工作经验给出了相应的政策建议：一是加强寿险公司的产品创新能力，使寿险供给能够满足人们不断变化的寿险需求。二是进一步确立以客户为中心的营销观念，使营销与其他经营环节相互促进。三是监管部门应该逐步取消对分业经营的严格监管，引导混业经营。四是要进一步完善保险法规体系，为寿险业的发展提供一个良好的法律环境。五是应该进一步培养有利于我国寿险业发展的政策环境，加大对寿险业的政策扶持力度。