【摘 要】
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根据分销渠道管理理论，渠道(Place)是市场营销体系4P策略组合中比其它三个要素更能为企业带来持久竞争优势的要素。渠道战略一旦建立，就可以形成竞争对手在短时间内难以模仿的
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根据分销渠道管理理论，渠道(Place)是市场营销体系4P策略组合中比其它三个要素更能为企业带来持久竞争优势的要素。渠道战略一旦建立，就可以形成竞争对手在短时间内难以模仿的竞争优势;但另一方面，一成不变的渠道战略也无法令企业保持长久的竞争优势。渠道战略必须随着市场和产品的变化而进行调整，渠道模式需要与变化的市场条件下的竞争环境和企业自身的经营状况相适应。本文采用实证研究的方法，以诺基亚在中国的渠道战略为例，分析其从2005年渠道建立的战略优势到2011年渠道崩盘的产生原因，验证渠道随市场状况进行调整的必要性，并对诺基亚未来两到三年的渠道改革提出了相关建议。
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