【摘 要】
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该文研究主要从广州天衣薄膜有限公司市场营销环境分析、公司内部资源和营销能力分析、公司市场营销方案策创三方面展开.该文的重点是以传统的4PS理论为基础,为广州天衣薄膜
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该文研究主要从广州天衣薄膜有限公司市场营销环境分析、公司内部资源和营销能力分析、公司市场营销方案策创三方面展开.该文的重点是以传统的4PS理论为基础,为广州天衣薄膜有限公司作一个市场营销方案策划:(1)在市场细分的基础上,确定天衣公司选择目标市场策略为密集型市场策略,目标市场为厚度较薄的光膜和小规模专业市场;(2)BOPP通过合理的产品组合,采取与产品生命周期相适应的营销策略,加强CPP新产品开发从而实现产品策划;(3)按照价格理论,对公司定价、调价的方法、策略进行了研究,提出了公司价格定位走中低价格路线;(4)在分销方面,采取直销与经销相结合的模式;(5)促销策划主要以人员推销为主,营业推广为辅;(6)通过建立应收帐款管理制度和货款回收管理机制,加快应收帐款的清理达到控制货款的目的;(7)加强客户管理和服务.
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