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本论文研究了深圳航空公司以及国内航空分销渠道存在的问题。本文从深航分销渠道实际情况出发，以深航深圳市场为实例，通过对深航分销渠道现状的分析，发现深航分销渠道管理存在的问题，对未来分销渠道发展的方向进行深入研究，探讨、找到未来深航分销渠道管理的有效办法，并对分销渠道管理提出可行性方案，也为航空公司如何有效掌控分销渠道，赢得竞争优势提供指导和借鉴。
论文总共分五部分。
第一章主要概述了深航分销渠道研究的背景及分销渠道研究的意义，提出研究民航分销渠道的重要性和必要性。
第二章探讨了民航分销渠道的销售模式、民航分销渠道的发展现状以及民航分销渠道现阶段存在的问题，提出变革现有分销渠道管理的紧迫性。
第三章分析了深航分销渠道现状及存在的问题，主要包括分销渠道过于集中、渠道控制力弱、渠道忠诚度不高、渠道缺乏网络支持、分销渠道管理缺乏系统工具支持等，进一步阐述了分销渠道研究、改革及重视的必要性。
第四章探讨了民航分销渠道未来的发展趋势及方向，主要包括分销渠道经营模式的趋同化、中小代理同盟，提高风险抵御能力、电子商务推动民航分销模式的变革、分销商最终将由单一的机票销售转变为TMC差旅管理公司。
第五章针对深航分销渠道存在的问题及未来分销渠道发展趋势，提出了分销渠道存在问题的解决办法，并描绘了深航分销渠道未来的管理与建设解决方案。
第六章对全文的研究进行了概括和总结，并指出本研究存在的不足和未来分销渠道研究的方向。
通过对研究深航分销渠道管理存在的问题、未来分销渠道发展的方向。重点研究如何解决深航分销渠道存在的问题及航空公司对未来分销渠道管理的有效办法和可行性方案，使航空公司对传统渠道的管理有一个清晰的思路和认识。