【摘 要】
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自20世纪70年代以来,热水器行业已成为中国小家电增长最快的产业之一.在中国,家电投资持续保持较高的发展速度,而热水器行业则是小家电产业中发展势头最为强劲的领域.在当前
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自20世纪70年代以来,热水器行业已成为中国小家电增长最快的产业之一.在中国,家电投资持续保持较高的发展速度,而热水器行业则是小家电产业中发展势头最为强劲的领域.在当前中国家电市场中,热水器行业的品牌数量之多是任何其它家电品类无法比拟的.统计数据表明,1996年度热水器品牌有300多家,竞争强烈但还没有很强势的品牌占领中国市场.在这种形势下,史密斯公司充分看到了中国市场的潜在性,调动公司资源,制定合适的营销策略,为进入中国市场,在中国市场制胜奠定了基础.南京史密斯中国公司的成立,是美国史密斯公司强占中国热水器市场份额,开发中国市场战略的重要一环.那么,如何根据市场营销理论,制定出符合中国国内热水器市场特征的行之有效的营销策略,将对史密斯中国公司形成优势市场竞争地位具有重要意义,进而对史密斯中国公司的生存和发展产生一定的影响.该文的研究旨在认真分析艾欧史密斯热水器品牌面临的外部环境和内部营销状况,找出营销工作中存在的不足,提出有效的营销策略并以此指导实践,促进艾欧史密斯热水器在中国销量得以迅猛增长.该篇论文首先从中国热水器行业发展的背景中引出了艾欧史密斯热水器品牌进入中国的原因,并对当时的国内行业情况进行描述,为市场分析、策略分析和市场营销策略的提出提供依据.其次,对热水器品牌进行市场分析.分别从市场机会、目标市场、市场竞争和市场预测四个方面进行分析,明晰了艾欧史密斯热水器在消费者和竞争者中的位置.第三分析了艾欧史密斯热水器的营销现状,分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面进行分析,并进一步分析艾欧史密斯热水器具有的优势和劣势与面临的机遇和威胁,为有针对性地提出营销策略打下基础.最后根据以上分析,提出艾欧史密斯热水器在中国的市场定位,制定了营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略.
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