【摘 要】
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随着科学技术的不断进步，产品供应市场的日益国际化，市场竞争的日趋激烈，用户对产品的需求也越来越趋向个性化。为了满足用户的个性化需求，越来越多的企业采用按定单设计(Enginee
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随着科学技术的不断进步，产品供应市场的日益国际化，市场竞争的日趋激烈，用户对产品的需求也越来越趋向个性化。为了满足用户的个性化需求，越来越多的企业采用按定单设计(Engineering—To—Order，ETO)的生产方式。ETO生产通常具有以下主要特征：产品设计、工艺设计、工装与工具设计的工作量大，产品、零件、工装与工具的种类多，单件与小批量生产，产品报价困难，产品与零件的跟踪较困难，物料采购采用因需定量法，因而导致物料采购提前期长、库存高、生产周期长、生产成本高、生产流程复杂与管理难度大等一系列问题。
ABB 高压电机有限公司正是采用按定单设计(Engineering—To—Order，ETO)生产方式的典型企业，其拥有先进的 ERP 系统，但是，客户准时交货率一直处于92％以下，严重影响了客户关系和市场竞争力。而影响准时交货率的主要原因是采购策略问题，因此如何有效地解决物料的采购策略成为公司亟待解决的问题。本文以ABB公司为研究对象，在综述各种采购策略理论的基础上，通过对ABB公司面临问题的分析，从物料采购提前期和物料需求特性两方面进行综合分析，提出了 ABB 公司采购策略的总体解决方案。然后，具体地，针对物料特征是项目物料且采购提前期不充分的情况，提出了基于 MRP 与项目计划结合的方法进行物料的采购，并以具体案例进行了分析和研究。该研究对于ABB提高客户准时交货率以及提升公司的竞争能力具有重要意义，同时对于相关企业的采购策略研究也具有重要的参考和借鉴意义。
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