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当今复杂性和不确定性日益加剧的全球竞争环境下，不断创新是企业生存和发展的必要条件，能在全球范围内整合资源而迅速创新的企业才能成为竞争的优胜者。在这种竞争背景下，企业战略联盟和伙伴关系越来越受到关注，这种新的组织形态使得企业获得了多样化的能力和资源，企业通过与上、下游企业和其他外部利益相关组织的资源链接共同推出新产品、技术和服务来响应外部环境，尤其技术复杂的行业协作创新几乎成为一种创新范式。然而现有的研究多是关注单个企业的创新行为和绩效，缺乏从企业间视角探索协作创新的驱动因素及其过程，在供应链管理情境下，协作创新不能单纯的由企业自身的战略要素决定，它涉及到与其它供应链节点企业的战略交互。战略导向的界定不再限于单个企业内部的能力，其边界从企业内部外延到企业之间。那么究竟那些关键的战略互动能力要素引起了企业对关系资源整合行为的不同，进而不同的企业间关系行为又怎样影响协作创新绩效？再有外生的情景变量如何影响企业间关系行为的选择？在不同的环境条件下，企业间关系行为对协作创新绩效的影响是否存在差异性？这些问题的研究无疑对企业创新管理和企业间关系管理实践具有重要的意义。
本文基于文献回顾，以动态能力理论、资源依赖理论和权变理论为理论基础，构建了战略互动导向关系行为关系价值的理论模型。
首先，结合战略导向和互动能力的研究，识别了战略互动导向的两个关键维度——市场互动导向和技术互动导向，并研究了不同的战略互动导向如何影响关系行为进而影响协作创新绩效。根据企业对关系资源整合的行为方式本质，企业间关系行为包括——开发型关系行为(exploratoryrelationalbehavior)和利用型关系行为(exploitativerelationalbehavior)，即以关系行为作为中介变量，探索不同的关系驱动能力（市场互动导向和技术互动导向）对协作创新绩效的影响过程；进一步地，基于权变理论，本文探索了外部环境特征（环境竞争性／环境动态性）如何影响关系行为对协作创新绩效的作用效率。通过对179家企业的实证研究，运用结构方程模型和回归模型对数据进行分析，研究结果表明：
(1)高水平的市场互动导向促进企业采用利用型关系行为，进而提升企业的协作创新绩效，利用型关系行为在此过程中扮演着部分中介的角色。
(2)技术互动导向对协作创新的提升作用并不是直接的。高水平的技术互动导向通过促进企业间利用型关系行为和开发型关系行为，进而提升企业的协作创新绩效，两种类型关系行为作为完全中介机制而起作用。
(3)进一步地，环境动态性负向调节利用型关系行为对协作创新绩效的影响作用。环境动态性水平高，将减弱企业通过利用型关系行为来提升协作创新绩效。即环境动态性水平高，利用型关系行为提升协作创新绩效的作用效率降低。
(4)相反环境竞争性负向调节开发型关系行为对协作创新绩效的影响：而环境竞争性正向调节利用型关系行为对协作创新绩效的影响。高度竞争的技术和市场环境，能够促进利用型关系行为对协作创新绩效的正向影响作用，即环境竞争性水平高，促进企业更多地采用利用型关系行为提升协作创新绩效，减弱企业通过开发型关系行为来提升协作创新绩效。
本文的研究结论对于拓展和深入供应链管理、企业间关系和战略管理理论的研究具有重要意义。本文的理论贡献也是本文的创新点体现在以下三个方面：
第一，本文从企业间视角，将战略导向和互动能力结合，识别了市场互动导向和技术互动导向两个关键维度，拓展了创新研究的理论框架并提供了实证支持。战略导向是影响企业创新绩效和创新行为的重要因素。然而，战略导向所反映的企业整合资源的能力拘囿于组织内部，不能很好的预测和解释企业通过其他外部利益相关者获取资源的创新范式。互动能力的相关研究分别提到了技术交互导向和市场交互导向，与战略导向的两个重要维度技术导向和市场导向相对应，这为我们从企业间的视角研究战略导向提供了新的视角和理论支持，正是基于此，本文从企业间的视角，将战略导向与互动能力结合起来，探索不同的战略互动导向——市场互动导向与技术互动导向对协作创新的影响。这有利于我们从企业间的视角，更全面的理解市场导向和技术导向对协作创新绩效的作用路径和局限性，拓展了协作创新的驱动要素研究框架，并且本文进一步提供了实证支持。
第二，从企业间关系的视角，研究开发和利用两种行为，本文阐述并检验了关系行为在企业间战略互动导向对协作创新绩效影响的中介作用，为能力——行为——绩效的理论分析框架提供了进一步实证支持。本研究从企业间关系资源整合的行为本质差别出发，将关系行为区分为开发型关系行为和利用型关系行为，克服了以往研究中关系治理作为中介机制的静态性和克服了知识的整合、知识创造与联合解决问题等作为中介过程的模糊性。研究证实了战略互动导向，并非直接作用于协作创新绩效。关系行为的显著中介效应这一结果解释了企业能力促进企业间专业知识和资源的整合行为，并进而促进双方企业协作创新的过程，这与Teece(2007)的研究发现具有一致性。对于关系行为的分类揭示了不同维度的能力对创新绩效提升的差异化路径，为企业间层面的战略因素影响创新提供了更充实的理论解释。
第三，本文探索了开发型关系与利用型关系行为的情景效应。本研究的另一个理论贡献是不同外生环境下，不同类型关系行为对于协作创新绩效的异质性影响，充实了企业间关系理论的相关研究。
优化的关系结构不仅要组合强联系和弱联系；直接联系、间接联系和结构洞；更要区分外生环境因素的特点来选择有效的资源整合行为。关系行为的视角帮助我们更清晰的观察企业间关系资源被整合的方式和了解企业间关系的本质。研究表明开发型关系和利用型关系行为在不同环境因素下发挥的作用效率是不同的。企业间的关系行为，或者说对企业间链接资源的整合能产生两种网络效益——知识外溢性收益（knowledge-spilloverbenefits）和资源共享收益(resource-sharingbenefits)。环境竞争性强的条件下，低成本和高效率为导向，利用型关系能够带来相对稳定的资源共享收益，对协作创新绩效的提升效率更高；环境动态性强的条件下，企业更加关注未来和市场开拓，开发型关系产生的知识外溢效应能够应对多变的市场需求，开发型关系行为对协作创新绩效的提升效率更高。开发型关系和利用型关系行为以不同的方式整合并提供了不同种类和量级的收益，决定了开发型关系与利用型关系行为的替代作用是有限的。本文的研究解释了以往关于企业间关系对于创新绩效影响研究结论不一致的可能原因，为企业间关系网络理论研究作了重要补充。
另外本文的研究结论也对管理实践有重要的启示。
(1)培育企业的战略互动能力。战略互动导向反映了双方企业战略要素交互能力，这种能力对协作创新及其过程具有重要的意义。企业应根据自身的资源基础，培育不同的战略互动能力。战略互动能力具有独到的、短期内不可模仿或复制性，它能够帮助企业创造高于市场价值的战略行为，获得持续竞争优势；而其他任何现有和潜在的竞争对手都无法在短期内成功地实施这些战略行为。(2)根据自身的能力基础，选择与之匹配的关系行为。在企业间战略互动导向提升创新绩效的过程中，企业管理关系和实施合作行为具有重要意义。通过分析和确认企业间关系的特性和嵌入的资源，能够帮助经理层根据产品和合作伙伴的特点设计高效的网络结构。(3)考虑外部环境，建立企业的创新生态系统。虽然两种类型的关系行为对于提升企业创新绩效都有促进作用，但是由于资源的有限性，如何平衡两种类型关系的投资，或者说如何决策哪种类型的关系行为能更有效的提升企业的协作创新绩效，除了考虑企业自身的资源特性选择合作伙伴，另外要考虑到外部环境的特征对两种类型关系行为作用效率的影响。