论文部分内容阅读
从中国加入WTO至今已近七年，中国的对外贸易格局已发生了深刻的变化。
随着外贸经营权的放开，国有外贸公司垄断出口贸易的格局已被完全打破，私营外贸公司、生产企业纷纷开始申请自营进出口权。目前，我国已形成国有外贸公司、私营外贸公司、外资企业和集体企业并存的多元化外贸主体格局。中国江苏国际经济技术合作公司(简称“中江公司”)作为一家主营农化产品出口的国有外贸公司，和其他国有外贸公司一样，感到入世带来的竞争与挑战大于机遇。
从市场环境看：首先近年来的巨额外贸顺差压力，人民币对外升值与对内结构性通货膨胀都造成生产成本快速上升，到了许多企业无法承受的地步。尤其是不少三来一补企业已无力维持运转而倒闭。其次2008年欧盟出台的化工品REACH法规，这道技术壁垒又直接加大了化工品进入欧盟市场的难度。
从政策环境看：2006年国家为缓解顺差的压力，以及从环保等因素考虑，降低了资源类、高污染类产品的出口退税率，说明政府已不鼓励此类产品出口。
从中江公司的固有弊端看：计划经济体制下形成的官僚风气，不适应现代市场环境的组织结构与经营方式也在抑制其活力与发展。
从近年的统计数据看：尽管中江公司出口总额逐年稳步上升，但利润率不升反降，说明本来利润就不高的化工产品外贸面临严峻的形势。而从全国的海关数据看，国有企业在出口市场所占份额比例也在逐年下降，生存面临压力。
总之，如何在当前环境下重新认清自身优劣势，转变经营理念，提出新的经营策略，从而扬长避短，赢得市场与生存机会，是其当前必须思考的问题，也是本文写作目的。
本文从外贸大环境分析与公司遭遇的困境出发，结合案例分析，对比其他国内外外贸公司的成功经营策略和在不利环境下的改革经验，针对中江公司实际情况，提出可供学习的启示。最后通过SWOT分析法，总结中江公司优劣势，以及面临的机遇与挑战，为提出发展策略做好基础调研。
通过案例分析，本文得出中江公司与中化集团等综合商社的相似之处以及可借鉴的经验，认为其可以通过对综合商社经营模式的探索，带动外贸业务的可持续发展。然后在SWOT分析的基础上，分别从两个角度提出一些发展建议和策略。对总公司提出如下策略建议：1，考虑所有制改组，目的不是纯粹为了股份制改造，而主要是以公众公司的标准带动公司治理的持续改善；2，经营方针向从纯粹的中间商模式向实业化方向延伸，带动公司向新的价值链环节探索；3，对总公司现有资源和组织结构从新整合，拓展现有机构职能，以最小的边际成本换取新的功能；4，改革具有官僚关习气的人事制度，形成良好的内部环境；5，最迫切的是要形成明确的公司外贸发展的整体战略，并贯彻下去。对分公司提出具有操作性的经营建议：经营品种多元化发展；贸易方式多元化发展；积极利用各种金融工具，在人民币升值的环境下做到收汇保值；积极做好REACH法规应对，在化工品出口欧盟时占到先机；尝试品牌化经营；落实客户管理制度与资料备份，保护客户资源。