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中国证券市场经过二十多年的发展，券商靠收取交易佣金的传统业务模式已经遇到了瓶颈，盈利模式单一，交易佣金率不断下滑，证券行业遇到了前所未有的困难，转型创新势在必行。GTJA证券作为国内较大规模的综合类券商之一，面临同样的困境，如何改变这样的困境，出路在何方？为此，GTJA证券从管理层到基层员工，一直在不断探索开拓着。 论文中通过GTJA证券当前经济与政策环境的分析，行业环境的分析，公司竞争环境的分析，公司竞争能力的分析，以及公司SWOT要素的分析，总结出了公司目前在所处竞争环境中的优势和劣势，并发掘公司的发展机会和存在的威胁。基于分析结果，我们给出了适合GTJA证券当前及未来发展情况的商业模式创新转型方案，即走具有GTJA特色的多元化创收和综合理财服务之路。 多元化创收是改变目前证券公司以单一交易佣金盈利模式的现状，依靠融资融券、期货IB、约定式购回、报价式回购、私募债等多种创新业务获取多元化收入的盈利模式。 综合理财服务则是以客户需求为中心，以市场为导向，以证券公司开展各牌照业务为基础，依托集成化、开放式的综合理财服务平台及集中的管理帐户，发挥投资顾问的专业能力，以高效率的资金结算和便捷的支付功能为基础，实现证券交易、金融超市、融资融券、期货IB，以及资产管理等多种业务的服务集成，以统一的系统服务界面和客户服务体系向客户提供专业化、综合化的理财服务，提升经纪业务的创收增收能力。 在实施商业模式创新转型过程中，会出现很多障碍，例如组织架构的限制、专业人才的匮乏、知识经验的不足、激励的不到位等等问题。论文针对这些问题提出了有实际借鉴意义的保障措施，包括根据以业务需要为导向调整公司组织架构，通过培养后备干部和引进外部人才等加强公司人才梯队建设，建立多层次的培训体系和学习交流体系，加强IT保障建设，建立适合商业模式创新转型的绩效激励体制。在诸多保障措施中，我们着重强调了交流的重要作用，因为交流可以改变我们知识不足和信息不够的限制，可以让我们对外部变化作出更快的反应，可以使我们对成功的经验进行分享和复制。 最后，总结部分回顾了论文主要研究工作即对GTJA证券创新转型的方向进行研究，找出了适合GTJA证券的商业模式，即多元化创收和综合理财服务。