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销售收入是企业追求的目标，也是企业利润的最大来源，在考核业绩目标、融资等各种需求下，对实际销售收入与销售目标要求有差异时，销售截止常被使用。现代的会计理论中关于会计分期的假设，使销售收入确认的时点成为一个敏感问题，甚至成为一些企业操纵利润，改善财务报表的一种手段。正确的销售收入时点确认，能真实反映企业真正的经营业绩，反之，就有可能引起报表使用者的错误判断。而这根源在于销售收入的截止日期的选择和确定。滥用销售截止，本身是一种非常隐蔽的会计舞弊。因而作为销售收入确认的时点标签——销售截止就成为非常重要的论题，但其经常被研究者忽略。在理论界，对销售截止的研究可查询到会计舞弊的经济学理论研究，会计界对会计分期的假设和会计准则对销售收入确认标准的认定；在实务中，有为平滑经济指标的延迟确认销售收入，有为粉饰业绩的提前确认销售收入，可谓层出不穷，相对于其他的会计舞弊而言，销售截止具有相对的隐蔽性、再加上可用的手法多样而不易被发现，不论在实际的管理决策上还是理论研究上都很困难。 本文就销售截止问题的展开研究，从销售截止的相关理论和概念出发，借鉴经济学和会计学相关理论，分析该问题产生的理论根源，在归纳总结销售收入确认的标准的基础上，剖析了销售截止引发的相关企业管理方面的问题。结合自身所在制造型公司的销售截止的实际问题进行深度的案例分析，比较了各种明显或不明显、主观或非主观的调节销售收入的表现形式和手段，探讨了寻找规范化会计管理的途径。最后，通过与其他行业如零售、媒体、软件等行业的对比分析，尝试寻找各个行业的共同点，为企业能结合财务战略管理、会计管理、内部控制管理和信息化管理等手段来规避销售截止问题，提出了具有建设性的管理建议，希望对上市公司的规范化销售截止，提高会计信息质量等具有借鉴意义。