【摘 要】
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海蓓保健食品公司是一家新进入的补钙保健品企业, 作者依据菲利普·科特勒以及有关学者所述市场营销的过程和方法,首先对企业所在行业的情况进行了较为详尽的分析,认知了保健
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海蓓保健食品公司是一家新进入的补钙保健品企业, 作者依据菲利普·科特勒以及有关学者所述市场营销的过程和方法,首先对企业所在行业的情况进行了较为详尽的分析,认知了保健品行业的机会和威胁等;然后对消费者的消费心理、行为特征进行了分析;接着对竞争对手进行了了解,明确了竞争对手的营销策略的特点和成败;最后依据行业特点、该企业产品的特征和消费者的需要等方面的因素对产品功能、目标群体进行定位,在进行完定位后依据市场和企业实际情况制定产品策略;依据需求导向定价法和竞争导向定价法制定合适的定价策略;依据行业和该企业产品的特点制定促销策略,着重解决行业中存在的诚信和促销理念单一的问题,并采用了较新型的促销方法;最后根据消费者的消费习惯确定销售渠道.
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