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医药行业被认为是永远的朝阳工业，药品是世界贸易额增长最快的产品之一，世界医药市场的规模在逐年提高，从1970年的217亿美元增长至1998年的3300亿美元，其平均增长率在7％以上，高于全球经济发展的速度。而我国拥有13亿人口的药品消费群体，市场潜力是巨大而诱人的。 医药产品的市场营销过程与普通消费品一样，也是由营销环境分析、市场调查、市场细分和目标市场选择、新产品开发、价格策略、渠道策略和促销策略的方面构成。对于一个具体的医药企业来说，它的市场营销环境、目标市场、产品的类型和价格都已相对固定，医药企业面临的主要营销难题是如何采取适当的营销渠道和促销策略，使公司现有产品的市场最大化。其中，渠道模式的选择是公司产品进入市场时必须首先考虑的问题，公司应根据自身产品的特性、市场特征、企业状况和营销环境等因素综合评估后，选择最适合的销售渠道或渠道组合。促销策略是医药企业市场营销中的核心策略，是企业立于不败之地的重要保证。 近几年，国内的医药营销市场环境发生了很大的变化，最突出的方面是随着国家医疗保险制度的改革和消费者素质的提高，OTC(非处方药)占整个医药市场的份额不断上升，正成为医药行业的一个新的增长点。企业的OTC市场营销策略会对企业在未来的OTC市场竞争力产生决定性的影响。 本文分析了现阶段国内、外医药企业的发展状况，提出了中国医药企业一些主要的市场营销问题:渠道策略、促销策略和OTC产品的营销，并对这些问题的主要方面进行了探讨，希望能对国内医药企业的市场营销策略的完善有所启示。